鬼谷子的管理思想-展示頁
2025-08-14 18:44本頁面
【正文】 要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術(shù)也，而人常反之。權(quán)之術(shù)就是判斷對(duì)方的個(gè)性、選擇恰當(dāng)言辭的謀略?！?（《鬼谷子”在統(tǒng)領(lǐng)眾人、把握局勢(shì)的過程當(dāng)中，要善于利用同類相感、內(nèi)外呼應(yīng)的原理。所以，《鬼谷子”（《鬼谷子摩篇》）這是說在摩人時(shí)要善于以餌得魚，利用誘導(dǎo)之術(shù)?！肮胖颇φ撸绮巽^而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。摩之術(shù)是了解對(duì)手心理狀態(tài)和行為態(tài)度的謀策。揣篇》中明確指出：“揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情。在此形勢(shì)下，滿清上層頗重三國，很多人悉心研究三國中的謀略戰(zhàn)術(shù)，為統(tǒng)一天下找出了許多好點(diǎn)子。史家稱清帝治國是外用儒術(shù)內(nèi)用黃老，實(shí)際上還應(yīng)該把縱橫家的權(quán)謀也加上。四知是“知柔知?jiǎng)傊⒅谩薄！鼻宓劭滴跫礊榇g(shù)大師?！豆砉茸哟еg(shù)與后文的摩之術(shù)是蘇秦最為得意的謀略。悼王的兒子肅王即位之后，馬上就下手追查膽敢箭射先王的反叛者，結(jié)果七十余家貴族被滅門。吳起逃到悼王停靈的地方被貴族包圍起來，在走投無路之下，吳起心知必死，就伏身于楚悼王身體之上，終被亂箭射死。改革措施傷害了公卿貴族的利益，一大批貴族心中非常恨吳起。這是在飛箝不利、鉤箝無效的情況下拋出的一計(jì)重拳。箝術(shù)第三步是重累。紂王有個(gè)寵臣費(fèi)仲，是個(gè)貪利小人，于是散宜生、閎夭等人就收買和拉攏費(fèi)仲，然后通過費(fèi)仲向紂王獻(xiàn)上了美女、駿馬和各種寶物。商紂王五十一年，紂王囚禁了西伯侯姬昌，也就是后來的周文王。飛箝篇》里說：“鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異……其用或稱財(cái)貨、琦瑋、珠玉、壁帛、彩色以事之，或量能立勢(shì)以鉤之，或伺候見澗而箝之。鉤箝是箝術(shù)的第二步。后主一聽又信了，千里之外急調(diào)姜維回成都，大好的局勢(shì)再次葬送。到了姜維時(shí)代，與鄧艾數(shù)次交手都未討得便宜，終于苦心經(jīng)營困住了鄧艾，危機(jī)時(shí)刻，鄧艾也想出了箝制姜維的良策。四出祁山的時(shí)候，形勢(shì)最好，幾成大功，危急時(shí)刻，司馬懿分析形勢(shì)，看到了蜀后主耳軟心活、愛聽信讒言的弱點(diǎn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了他自身無才無德無功，當(dāng)上了皇帝心里發(fā)虛的心理狀態(tài)，于是就派蜀國的降將茍安回到成都大造謠言，說諸葛亮擁兵自重，有不臣之意。其中的關(guān)鍵原因有兩個(gè)：第一個(gè)是他們都遇到了旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手，諸葛亮遇上了司馬懿，姜維遇上了鄧艾。飛箝為第一步，是在控制對(duì)手的過程中，要先研究他的心思，看他喜歡什么，討厭什么，投其所好，順其心意而探查他的底細(xì)，然后就可以為己所用了。飛箝篇》)。箝術(shù)是權(quán)衡局勢(shì)，控制局面的謀略，關(guān)鍵點(diǎn)是要因勢(shì)利導(dǎo)。在這里我們主要介紹其中五部分的內(nèi)容：箝術(shù)的闡發(fā)主要是集中于《鬼谷子《鬼谷子》是一部游說的書、戰(zhàn)略的書、謀略的書，也是一部外交的書、政治的書、軍事的書。白手起家可以把事業(yè)做到如此程度，世人在贊嘆的同時(shí)，愈加覺得二人背后的老師鬼谷先生真是高深莫測(cè)。鬼谷先生的大名是與蘇、張二人的功績、才能一起著稱于世的。蘇秦列傳》中講蘇秦“習(xí)之于鬼谷先生”，二是在《史記鬼谷子的管理思想先秦諸子之中，鬼谷子是最富于傳奇色彩的一位，我們不了解他的生平，找不到有關(guān)的文獻(xiàn)，自西漢2000多年以來，人們對(duì)鬼谷子不斷地研究和考證，演化出各種說
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