【正文】 固內(nèi)部團結(jié) ”。 要預(yù)測未來的事情，就要善于在各種疑難面前臨機決斷。 要想與人合作，就要把力量用在內(nèi)部，要想離開現(xiàn)職，就要把力量用在外面。其先之明來源于道德、仁義、禮樂、忠信和計謀。 只有了解情況，再依據(jù)實際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進來；既可以進諫君主， 堅持己見，又可以放棄自己的主張，隨機應(yīng)變。 所以說，與君主相距很遠(yuǎn)卻被親近的人，是因為能與君主心意暗合； 距離君主很近卻被疏遠(yuǎn)的人，是因為與君主志向不一；就職上任而不被重用的人，是因為他的計策沒有實際效果；革職離去而能再被反聘的人，是因為他和主張被實踐證明可行；每天都能出入君主面前，卻不被信任的人，是因為他的行為不得體；距離遙遠(yuǎn)只要能扣到聲音就被思念的人，是因為其主張下與決策都相合，正等他參加決斷大事。所辦的事情凡有不合君主之意的，是因為對君主的意圖留于表面親近，而背地里還有距離。善于變化的的，要詳細(xì)了解地理形勢，只有這樣，才能溝通天道，化育四時，驅(qū)使鬼神，附合陰陽，牧養(yǎng)人民。用善于變化來求被采納，就像以門管來接納門楗一樣順當(dāng)。 凡是內(nèi)情有不合時宜的，就不可以實行。以便與君主的謀劃相合。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失，以便影響君主的思想。 所謂 “內(nèi) ”就是采納意見；所謂 “揵 ”就是進獻計策。 要想推行自己的主張，就要做到想進來就進來，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)；想接近就接近，想離去就離去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。有的天天都能到君主眼前卻不被信任，有的距離君主十分遙遠(yuǎn)卻聽到聲音就被思念。 《鬼谷子》內(nèi)楗第三 譯 文 君臣上下之間的事情，有的距離很遠(yuǎn)卻很親密，有的距離很近卻很疏遠(yuǎn)。 如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致。 在情況還未明朗以前就圓略來誘惑對手，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方。自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動十分迅速。 所以要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解自己，然后才能了解別人。自己要想平靜，以便聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌雖然這不是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事。 用逆反心理來追索其過去的精神寄托。這就要分辨真?zhèn)?，了解異同，以分辨對手的真實情報或詭詐之術(shù) 。同類的聲音可以彼此響應(yīng)，合乎實際的道理會有共同的結(jié)果。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。如果控制不周到，得到的情況就不明了，得到的情況不明了，心里底數(shù)就不全面。 古代善于從反面聽別人言論的人，可以改變鬼神，從而刺探到實情。 自己返過去，使對手返回來，所說的話可以比較類推了，心里就有了底數(shù)。如果把捕野獸的這個辦法也能應(yīng)用到人事上，那么對方也會自己出來的，這是釣人的 “網(wǎng) ”。引誘對方說出的言辭，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。所謂 “象 ”就是模仿事物，所謂 “比 ”，就是類比言辭。 語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范。要根據(jù)別人的言談來他的辭意。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的，這是圣人的見解，不可不認(rèn)真研究。 反顧以追溯既往，再回首以察驗未來；反顧以考察歷史，再回首以了解當(dāng)今；反顧以洞察對方，再回首以認(rèn)識自我。陰陽之氣相追求，是依據(jù)并啟和關(guān)閉的原則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法，是各種事物的先異，是天地的門戶。 凡是憑陽氣行動的人， 道德就與之相生；凡是憑陰氣而靜止的人，形象就與之相成。陽的方面，活動顯出；陰的方面，隨行潛入。 所有的損害和補益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運用陰、陽的變化來實行的。 用這個道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。用卑下的來求索微小，以崇高來求索博大。 關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩方面來試驗。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災(zāi)害、刑戳、誅罰等，屬于 “陰 ”的一類事物，叫作 “終止 ”。陰陽兩方 相諧調(diào)，開放與封閉才以有節(jié)度，才能善始善終。因此，用開放和封閉來的把守這個關(guān)口，以控制出入。 口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。開放和封閉是萬物運行規(guī)律的一種體現(xiàn)，是游說活動的一種形態(tài)。開放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對立的各方面發(fā)生變化，通過一年四季的開始和結(jié)束使萬物發(fā)展變化。圣人會因此而心思索，假如不能探測出對方的程度和數(shù)量，圣人會為此而自謂封閉，或者是通過封閉來自我約束；或者是通過封閉使別人被迫離開。 讓對方開放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。 如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是嚴(yán)守機密。開放使其顯現(xiàn)，是困為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。適當(dāng)貶抑對方所說的話，當(dāng)他們開放以后再反復(fù)考察，以便探察實情，切實把握對方言行的宗旨，讓對方先封閉而后開放，以便抓住有利時機。所有這些，可以開放，也可以封閉；可能進升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些。 所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短 處。所以，圣人在世界上的作用始終是一樣的。通過觀察陰陽兩類現(xiàn)象的變化來對事物作出判斷，并進一步了解事物生存和死亡的途徑。《鬼谷子》十三篇 白話譯文 注：道藏本原文未失傳者，這里均略去，只有白話文。 《鬼谷子》捭闔第一 譯 文 縱觀古今歷史，可知圣人生活在世界上，就是要成為眾人的先導(dǎo)。計算和預(yù)測事物的發(fā)生過程，通曉人們思想變化的關(guān)鍵，揭示事物變化的征作兆，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。 事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿；或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。至于賢良和不肖，智慧和愚蠢，通用性和怯懦，都是有區(qū)別的。 考察他們的有無與虛實，通過對他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的志向和意愿。 或者開放，使之顯現(xiàn)；或者封閉，使之隱藏。 要區(qū)分什么可行、什么不可行，就要把那些計謀研 究明白，計謀有與自己不相同的和相同的，必須有主見，并區(qū)別對待，也要注意跟蹤對方的思想活動。由此可見周全與保密的重要，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地遵循這些規(guī)律。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方的程度和數(shù)量。 開放和封閉是世界上各種事物 發(fā)展變化的規(guī)律。 不論是縱橫，還是離開、歸復(fù)、反抗，都必須通過開放或封閉來實現(xiàn)。人們必須首先慎重地考察這種變化，事物的吉兇，人們的命運都系于此。意志、情欲、思想和智謀都要由這個門窗出入。 所謂 “捭之 ”，就是開放、發(fā)言、公開；所謂 “闔之 ”，就是封閉、緘默、隱匿。 所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情欲等，屬于 “陽 ”的一類事物，叫做 “開始 ”。 凡是那些遵循 “陽道 ”的一派，都可以稱為 “新生派 ”，他們以談?wù)?“善 ”來開始游說；凡是那此遵循 “陰道 ”的一派，都可以稱為 “沒落派 ”，他們以談?wù)?“惡 ”來終止施展計謀。因此，給從陽的方面來游說的人以崇高的待遇，而給 從陰的方面來游說的人以卑下的待遇。由此看來，沒有什么不能出去，沒有什么不能進來，沒有什么辦不成的。要做小事的時候沒有 “內(nèi) ”的界限；要做大事的時候沒有 “外 ”有疆界。陽的方面，運動前進；陰的方面，靜止、隱藏。陽的方面，環(huán)行于綹和開端；陰的方面，到了極點顯就反歸為陽。用陽氣來追求陰氣，要靠道德來包容；用陽氣來結(jié)納陽氣，要用外來約束。 《鬼谷子》反應(yīng)第二 譯 文 在古代能以 “大道 ”來化育萬物的圣