【正文】 如果整天游說，能不脫離原則，事情就不出亂子。所以說，連禽獸都知道用其所長(zhǎng)，游說者也應(yīng)該知道運(yùn)用其所該運(yùn)用的一切手段。沒有視力的人，沒有辦法向他展示五彩顏色；沒有聽力的人，沒有辦法跟他講音樂上的感受。說奸佞話的人，由于會(huì)謅媚，反而變成“忠厚”；說阿庚話的人，由于會(huì)吹噓，反而變成“智慧”；說平庸話的人，由于果決，反而充變了了“勇敢”；說憂傷說的人，由于善權(quán)權(quán)衡以而變成“守信”；說平靜話的 人，則于習(xí)慣逆向思維，反而變成“勝利”。故言多類，事多變，故終日言，不失其類，故事不亂。螫蟲之動(dòng)也，必以毒螫。不可來者，我所肥之也?？v舍不疑者，決也；先分不足而窒非者，反也。所以田成子雖然有竅國(guó)的名聲，然而其統(tǒng)治地位卻像堯舜一樣安穩(wěn)，小國(guó)不敢非議，大國(guó)不敢誅伐，已經(jīng)控制齊國(guó)二十代了。以守其盜賊之身乎？ 譯 文 要想防備撬箱子、掏口袋、開柜子的強(qiáng)盜，就要把箱子、口袋用繩子捆緊，用鎖鎖牢。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》轉(zhuǎn)丸第十三 〔原文現(xiàn)已失傳〕 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》卻亂第十四 〔原文現(xiàn)已失傳〕月去篋第十四 將為肢篋探囊發(fā)匱之盜，為之守備，則必?cái)z緘滕，固扃橘，此世俗之所謂智也。 一個(gè)叫作“長(zhǎng)目”，一個(gè)叫作“飛耳”，一個(gè)叫作“樹明”。四面作方，上下、左右、前后，不清楚的地方在哪？以上講多方咨詢。 聽取情況的方法是：不要堅(jiān)決拒絕別人，如果能聽信人言，就使自己我了一層保護(hù)，如果拒絕別人進(jìn)言就使自己受到了封閉。澄清動(dòng)亂，預(yù)知成敗，這是一件很難做到的事。所以不論讓他放棄利益，還是讓他遠(yuǎn)離危害，都是失誤。 智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。 所以，要進(jìn)行隱密的謀劃和公開的奪取。這就叫做“計(jì)謀”。 那些仁人 君子必然輕視財(cái)貨，所以不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財(cái)；勇敢的壯士自然會(huì)輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇?biāo)麄儯炊梢宰屗麄冩?zhèn)守危地；一個(gè)有智慧的人，通達(dá)禮教，明于事理，不可假裝誠(chéng)信去欺騙他們，反而可以給他們進(jìn)清理事理，讓他們建功立業(yè)。惡習(xí)相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的，是部分人受到損害。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼 谷子》謀篇第十 譯 文 對(duì)于一個(gè)人來說，凡是籌劃計(jì)謀都要遵循一定的法則。 因此與聰明的人談話，就要依靠廣博的知識(shí)；與知識(shí)廣博的人談話，就要依靠善于雄辨；與善辨的人談話要依靠簡(jiǎn)明扼要；與地位顯赫的人談話，就要依靠宏的氣勢(shì)；與富有的人談話，就要依靠高層建瓴；與貧窮的人談話，就要以利益相誘惑；與卑賤 的人談話，要依靠謙敬。 所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長(zhǎng)處；不用自己的笨拙，而寧可用愚人的技巧，因此才不至陷于困于困境。 使用一些煩瑣的語言也不會(huì)發(fā)生混亂；自由馳騁地議論也不會(huì)迷失方向；改變論論主題也不會(huì)發(fā)生失利的危險(xiǎn)。凡是伶俐的外交辭令，都是不實(shí)在的言論。好比抱著柴草向烈火走去，干燥的柴草向就首先著火燃燒；往平地倒水，低的地方就要先進(jìn)水。然而沒有能運(yùn)用成功的，那是因?yàn)樗麄冇缅e(cuò)了。那些有很高修養(yǎng)和智慧的人謀劃的什么行動(dòng)總是在暗中進(jìn)行的，所以被稱為“神”，而這些行動(dòng)的成功都顯現(xiàn)在光天化日之下，所以被稱為“明”。這就是“摩意”的作用。過去我們看到昆蟲蠕動(dòng)，都與自己的利益相關(guān)，因此才發(fā)生變化。 只有這樣做了，才能得心應(yīng)手地鼾各種問題和對(duì)付各色人物。 所謂揣情，就是必須在對(duì)方最高興的時(shí)候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，就無法按捺住實(shí)情；又必須在對(duì)方最恐懼的時(shí)候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕心理，就不能隱瞞住實(shí)情。呂尚三次臣服周文王，三次臣服殷紂王，這就是懂得天命的制約，所以才能歸順一主而毫不猶豫。合乎這一方的意愿，就要違背另一主的意愿；違背另一方的意愿，才可能合乎這一主的意愿。 所以圣人生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人，擴(kuò)大影響，宣揚(yáng)名聲。這就是“飛鉗”的妙用。 對(duì)于那些以鉤鉗之術(shù)仍沒法控制的對(duì)手，或者首先對(duì)他們威脅利誘，然后再對(duì)他們進(jìn)行反復(fù)試探；或者首先對(duì)他們進(jìn)行反復(fù)試探，然后再對(duì)他們攻擊加以摧毀。能用這種方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。小人讒言妄為，賢良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起來，一些 貪圖利祿，奸詐虛偽的人飛黃騰達(dá)，君主和大臣之間互相懷疑，君臣關(guān)系土崩瓦解，互相征伐，父子離散，骨肉反目，就叫做“萌芽的裂痕”。 距離近而互相不了解，是因?yàn)闆]有互相考察言辭；距離遠(yuǎn)卻能彼此熟悉，是因?yàn)榻?jīng)常往來，互相體察。善于管理人民，使他們從事生產(chǎn)事業(yè)，這叫做“鞏固內(nèi)部團(tuán)結(jié)”。 只有了解情況，再依據(jù)實(shí)際情況確定方法，這樣去推行自 7 己的主張，就可以出去，又可以進(jìn)來；既可以進(jìn)諫君主，堅(jiān)持己見，又可以放棄自己的主張，隨機(jī)應(yīng)變。用善于變化來求被采納，就像以門管來接納門楗一樣順當(dāng)。 所謂“內(nèi)”就是采納意見；所 謂“ 揵 ”就是進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策。 如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致。自己要想平靜，以便聽取對(duì)方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌雖然這不是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。如果把捕野獸的這個(gè)辦法也能應(yīng)用到人事上，那么對(duì)方也會(huì)自己出來的，這是釣人的“網(wǎng)”。要根據(jù)別人的言談來他的辭意。 凡是憑陽氣行動(dòng)的人，道德就與之相生；凡是憑陰氣而靜止的人，形象就與之相成。用卑下的來求索微小，以崇高來求索博大。因此，用開放和封閉來的把守這個(gè)關(guān)口，以控制出入。圣人會(huì)因此而心思索，假如不能探測(cè)出對(duì)方的程度和數(shù)量，圣人會(huì)為此而自謂封閉，或者是通過封閉來自我約束；或者是通過封閉使別人被迫離開。適當(dāng)貶抑對(duì)方所說的話，當(dāng)他們開放以后再反復(fù)考察，以便探察實(shí)情，切實(shí)把握對(duì)方 言行的宗旨，讓對(duì)方先封閉而后開放，以便抓住有利時(shí)機(jī)。通過觀察陰陽兩類現(xiàn)象的變化來對(duì)事物作出判斷，并進(jìn)一步了解事物生存和死亡的途徑。 右主周。 右主問。 德之術(shù)曰勿堅(jiān)而拒之，許之則防守，拒之則閉塞。故夫決情定疑，萬事之基，以正治亂，決成敗，難為者。善其用福，惡其用患；善至于誘也，終無惑偏 。既用，見可否，擇事而為之，所以自為也。貌者不美又不惡，故至情托焉。 故外親而內(nèi)疏者，說內(nèi)；內(nèi)親而外疏者，說外；故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢(shì)以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之；摩而恐之，高而動(dòng)之，微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計(jì)謀。夫度材、量能、揣情者 ，亦事之司南也。故終日言不失其類，而事不亂；終日不變，而不失其主?？终撸c絕而無主也。眾口爍金，言有曲故也。耳目者，心之佐助也；所以窺間見奸邪。飾言者，假之也；假之者，益損也 。夫事成必合于數(shù)，故曰：道、數(shù)與時(shí)相偶者也。行者，成也。積善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。內(nèi)符者，揣之主也。常有事于人， 人莫能先，先事而生，此最難為。必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。 非至圣達(dá)奧，不能御世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質(zhì)不惠，不能用兵；忠實(shí)無實(shí)，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量長(zhǎng)短遠(yuǎn)近孰不知，乃可以進(jìn)，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫。是以圣人居天地之間，立身、御世、施教、揚(yáng)聲、明名也；必因事物之會(huì)，觀天時(shí)之宜，因知所多所少，以此先知之，與之轉(zhuǎn)化。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。 【《鬼谷子》飛箝第五】 凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來近。 自天地之合離終始，必有戲隙，不可不察也。經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本。 【《鬼谷子》抵戲第四】 物有自然，事有合離。策無失計(jì)，立功建德，治名入產(chǎn)業(yè)，曰楗而內(nèi)合。 故曰：不見其類而為之者，見逆。合而不結(jié)者，陽親而陰疏。詳思來楗，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。其與人也微，其見情也疾；如陰與陽，如圓與方?；蛞虼?，或因彼，或以事上，或以牧下。 故善反聽者，乃變鬼神以得其情。比者，比其辭也。動(dòng)靜虛實(shí)之理不合于今，反古而求之。 注釋：捭：〔音ｂａｉ３〕分。 為小無內(nèi)，為大無外；益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。 諸言法陽之類者，皆曰『始』；言善以始其事。心者，神之主也。 故捭者，或捭而出之，而捭而內(nèi)之。闔而閉之者，異其誠(chéng)也。是故圣人一守司其門戶，審察 其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)。《孫子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者可說是相輔相成。 縱橫家所崇尚的是權(quán)謀策略及言談辯論之技巧，其指導(dǎo)思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。因隱居清溪之 鬼谷，故自稱鬼谷先生。而張儀又憑其謀略與游說技巧，將六國(guó)合縱土蹦瓦解，為秦國(guó)立下不朽功勞。 【《鬼谷子》捭闔第一】 奧若稽古圣人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔以名命物；知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。闔而捭之，以求其利。 捭之者，料其情也。必豫審其變化。陰陽其和，終始其義。以下求小，以高求大。陰陽相求，由捭闔也。 內(nèi)：接納；忤：逆。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。常持其綱驅(qū)之。欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。雖非其事，見微知類。 【《鬼谷子》內(nèi)楗第三】 君臣 上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思。欲說者務(wù)穩(wěn)度，計(jì)事者務(wù)循順。善變者審知地勢(shì)，乃通于天，以化四時(shí)，使鬼神，合于陰陽，而牧人民。去而反求者，事中來也。欲合者用內(nèi)，欲去者用外。 注釋：內(nèi)：入。澗者，成大隙也。世可以治，則抵而塞之；不可治，則抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。 注釋：抵：抵塞。其用或稱財(cái)貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。 飛箝：意為先以為對(duì)方制造聲譽(yù)來嬴取歡心，再以各種技巧來箝制他。 古之善背向者，乃協(xié)四海，包諸侯忤合之地而化轉(zhuǎn)之，然后求合。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可??；其數(shù)一也。此揣情飾言，成文章而后論之也。古之善摩者 ，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。喜者，悅也。故圣人所以獨(dú)用者，眾人皆有之；然無成功者，其用之非也。夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。 佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者 ，權(quán)而干信；靜言者，反而干勝。不可以來者，無所受之也 。故禽獸知用其長(zhǎng)，而談?wù)咭嘀溆枚靡病? 故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術(shù)也，而人常反之。 【《鬼谷子》謀篇第十】 凡謀有道，必得其所因，以求其情；審得其情，乃立三儀。 夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以不誠(chéng)，可示以道理，可使立功；是三才也。無以人之所不欲而強(qiáng)之于人，無以人之所不知而教之于人。故圣人之道陰，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。道理達(dá)于此之義，則可于語。陽勵(lì)于一言，陰勵(lì)于二言，平素、樞機(jī)以用 ；四者微而施之。 目貴明，耳貴聰，心貴智。誠(chéng)暢于天下神明，而況奸者干君。因之循理，故能長(zhǎng)久。 右主名。至于賢良和不肖，智慧和愚蠢，通用性和怯懦，都是有區(qū)別的。由此可見周全與保密的重要，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地遵循這些規(guī)律。人們必須首先慎重地考察這種變化，事物的吉兇，人們的命運(yùn)都系于此。 凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱 為“新生派”，他們以談?wù)摗吧啤眮黹_始游說；凡是那此遵循“陰道”的一派，都可以稱為“沒落派”，他們以談?wù)摗皭骸眮斫K止施展計(jì)謀。陽的方面，運(yùn)動(dòng)前進(jìn)；陰的方面，靜止、隱藏。動(dòng)靜、虛實(shí)的原則，如果在未來和今天都得不到應(yīng)用，那就要到過去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗(yàn)。 然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭。他們隨機(jī)應(yīng)變很得當(dāng)，對(duì)對(duì)手的控制也很周到?；顒?dòng)、停止，應(yīng)該說、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則。就像陰變陽，又像陽轉(zhuǎn)陰、像賀變方，又像方轉(zhuǎn)賀一樣自如。 凡是事物都有采納和建議兩方面，平常的東西都與本源相連結(jié)，或者靠道德相連結(jié)，或者靠朋黨相連結(jié)，或者靠錢物相連結(jié)，或者靠藝術(shù)相連結(jié)。詳細(xì)地思考后再來進(jìn)言，支適應(yīng)形勢(shì)。如果與君主的意見沒有吻合的可