【正文】 他分不足以窒非者 ，反也。成義者，明之也；明之者，符驗(yàn)也。 注釋：摩，順 ，合也；意為以事情去順合于說(shuō)服之君王。故物歸類；抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡；此物類相應(yīng)，于事誓猶是也。 故謀莫難于周密，說(shuō)莫難于悉聽(tīng)，事莫難于必成；此三者唯圣人然后能任之。信者，期也。怒者，動(dòng)也。 其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。故曰：主事日成，而人不知；主兵日勝，而人不畏也。微摩之以其索欲，測(cè)而探之，內(nèi)符必應(yīng)；其索應(yīng)也，必有為之。 注釋：揣：估量。言必時(shí)其謀慮。 故雖有先王之道；圣智之謀，非揣情隱匿，無(wú)可索之。感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人勿與語(yǔ)，而更問(wèn)其所親，知其所安。 何謂量權(quán)？曰：度于大小，謀于眾寡；稱貨財(cái)有無(wú)之?dāng)?shù)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險(xiǎn)易，孰利孰害？謀慮孰長(zhǎng)孰短？ 揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時(shí)之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側(cè)孰辨？能知此者，是謂量權(quán)。合于此，必忤于彼。故伊尹五就湯，五就桀，而不能所明，然后合于湯。合于彼而離于此，計(jì)謀不兩忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。 【《鬼谷子》忤合第六】 凡趨合倍反，計(jì)有適合。用之于人，則空往而實(shí)來(lái)，綴而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復(fù)，不失其度?；蛄磕芰?shì)以鉤之，或伺候見(jiàn)澗而箝之，其事用抵戲。 引鉤箝之辭，飛而箝之。 戲：隙。圣人者，天地之使也。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。抵戲之隙為道術(shù)用。戲始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵戲之理也。近而不可見(jiàn)者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往以驗(yàn)來(lái)也。 楗：門拴。內(nèi)自得而外不留，說(shuō)而飛之，若命自來(lái)，己迎而御之。外內(nèi)者，必明道數(shù)。得其情乃制其術(shù)，此用可出可入，可楗可開(kāi)。日進(jìn)前而不御者，施不合也。 故遠(yuǎn)而親者，有陰德也。 見(jiàn)其謀事，知其志意。乃揣切時(shí)宜，從便所為，以求其變。陰慮可否，明言得失，以御其志。獨(dú)往獨(dú)來(lái)，莫之能止。 事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始。進(jìn)退左右，以是司之。若探人而居其內(nèi)，量其能，射其意；符應(yīng)不失，如□蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。動(dòng)作言默，與此出入；喜怒由此以見(jiàn)其式；皆以先定為之法則。欲開(kāi)情者，象而比之，以牧其辭。牧之不審，得情不明。 己反往，彼復(fù)來(lái)，言有象比，因而定基，重之、襲之、反之、復(fù)之，萬(wàn)事不失其辭。其釣語(yǔ)合事，得人實(shí)也。 言有象，事有比；其有象比，以觀其次。 人言者，動(dòng)也。 【《鬼谷子》反應(yīng)第二】 古之大化者，乃與無(wú)形俱生。 稽：〔音ｊｉ１〕考。此天地陰陽(yáng)之道，而說(shuō)人之法也。 以陽(yáng)動(dòng)者，德相生也。由此言之，無(wú)所不出，無(wú)所不入，無(wú)所不可。 捭闔之道，以陰陽(yáng)試之。 故言「長(zhǎng)生」、「安樂(lè)」 、「富貴」、「尊榮」、「顯名」、「愛(ài)好」、「財(cái)利」、「得意」、「喜欲」，為『陽(yáng)』，曰『始』。故關(guān)之矣捭闔，制之以出入。吉兇大命□焉。捭闔者，天地之道。闔之者，結(jié)其誠(chéng)也，皆見(jiàn)其權(quán)衡輕重，乃為之 度數(shù)，圣人因而為之慮。離合有守，先從其志?；蜷_(kāi)而示之，或闔而閉之。乃可捭，乃可闔，乃可進(jìn)，乃可退，乃可賤，乃可貴；無(wú)為以牧之。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也?！豆砉茸印返陌姹荆Ｒ?jiàn)者有道藏本及嘉慶十年江都秦氏刊本 。所謂「智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能。其實(shí)外交戰(zhàn)術(shù)之得益與否，關(guān)系國(guó)家之安危興衰；而生意談判與競(jìng)爭(zhēng)之策略是否得當(dāng)，則關(guān)系到經(jīng) 濟(jì)上之成敗得失。 鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最杰出的兩個(gè)弟子〔見(jiàn)《戰(zhàn)國(guó)策》〕。 1 【《鬼谷子》序言】 鬼谷子，姓王名詡，春秋時(shí)人。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說(shuō)〔見(jiàn)《孫龐演義》〕。即使在日常生活中，言談技巧也關(guān)系到一人之處世為人之得體與否?！?jié)撝\于無(wú)形，常勝于不爭(zhēng)不費(fèi)，此為《鬼谷子》之精髓所在。此電子文本為道藏本，取自蕭登福先生之《鬼谷子研究》〔文譯出版社，一九八四年〕。 變化無(wú)窮，各有所歸，或陰或陽(yáng)，或柔或剛，或開(kāi)或閉，或馳或張。 審定有無(wú)，與其虛實(shí)，隨其嗜欲以見(jiàn)其志意。開(kāi)而示之者，同其情也。即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。捭闔者，以變動(dòng)陰陽(yáng)，四時(shí)開(kāi)閉，以化萬(wàn)物；縱橫反出，反復(fù)反忤，必由此矣?？谡撸闹T戶也。 捭之者，開(kāi)也，言也，陽(yáng)也。 故言「死亡」、「憂患」、「貧賤」、「苦辱」、「棄損」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「誅罰」，為『陰』，曰『終』。故與陽(yáng)言者，依崇高?？梢哉f(shuō)人，可以說(shuō)家，可以說(shuō)國(guó)，可以說(shuō)天下。以陰?kù)o者，形相成也。為萬(wàn)事之先，是謂圓方之門戶。 朕：〔音ｚｈｅｎ４〕跡象。反以觀往，復(fù)以驗(yàn)來(lái)；反以知古，復(fù)以知今；反以知彼，復(fù)以知此。己默者，靜也。 象者，象其事。其猶張□綱而取獸也。圣人所愚智，事皆不疑。得情不明，定基不審。同聲相呼，實(shí)理同歸。以反求復(fù)，觀其所托，故用此者。其相知也，若比目之魚；其見(jiàn)形也，若光之與影；其察言也不失，若磁石之取鐵；若舌之取燔骨。己不先定，牧人不正，是用不巧，是謂忘情失道?；蚪Y(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，貨結(jié)以采色。 內(nèi)者，進(jìn)說(shuō)辭也。方來(lái)應(yīng)時(shí)，以和其謀。以變求內(nèi) 者，若管取楗。事有不合者，有所未知也。近而疏者，志不合也。遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。故圣人立事，以此先知而楗 萬(wàn)物。揣策來(lái)事，見(jiàn)疑決之。若欲去之，因危與之。 內(nèi)楗：在本文指以言辭與謀略游說(shuō)國(guó)君。 戲者，罅也。 事之危也，圣人知之，獨(dú)保其身；因化說(shuō)事，通達(dá)計(jì)謀，以識(shí)細(xì)微。 天下紛錯(cuò)，上無(wú)明主，公侯無(wú)道德，則小人讒賊，賢人不用，圣人鼠匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌牙戲罅。諸侯相抵，不可勝數(shù)，當(dāng)此之時(shí)，能抵為右。世無(wú)可抵，則深隱而待時(shí)；時(shí)有可抵，則為之謀；可以上合，可以檢下。 抵戲：意為堵塞有缺漏的地方。鉤箝之語(yǔ)，其說(shuō)辭也，乍同乍異。 將欲用之于天下，必度權(quán)量能，見(jiàn)天時(shí)之盛衰，制地形之廣狹、阻險(xiǎn)之難易，人民貨財(cái)之多少， 諸侯之交孰親孰疏，孰愛(ài)孰憎，心意之慮懷。 注釋：飛：制造聲譽(yù)。化轉(zhuǎn)環(huán)屬，各有形勢(shì)，反覆相求，因事為制。其術(shù)也，用之于天下，必量天下而與之；用之于國(guó)，必量國(guó)而與之；用之于家，必量家而與之；用之于身，必量身材氣勢(shì)而與之；大小進(jìn)退，其用 一也。呂尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故歸之不疑也 。良臣須 擇主而事。 揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。夫情變于內(nèi)者，形見(jiàn)于外，故常必以其者而知其隱者，此所以謂測(cè)深探情。此謀之大本也，而說(shuō)之法也。故觀□飛蠕動(dòng)，無(wú)不有利害，可以生事美。 【《鬼谷子》摩篇第八】 摩者，揣之術(shù)也。故微而去之，是謂塞□匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無(wú)患。圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽(yáng)，故曰明，所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利。平者，靜也。名者，發(fā)也。利者，求也。故謀必欲周密；必?fù)衿渌c通者說(shuō)也，故曰：或結(jié)而無(wú)隙也。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是，故曰：摩之以其類，焉有不相應(yīng)者；乃摩之以其欲，焉有不聽(tīng)者。 【《鬼谷子》權(quán)篇第九】 說(shuō)者，說(shuō)之也；說(shuō)之者，資之也。（言或反覆，欲相卻也。 故口者，機(jī)關(guān)也；所以關(guān)閉情意也。故無(wú)目者不可示以五色，無(wú)耳者不可告也五音。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有諱忌也。言其有利者，從其所長(zhǎng)也；言其有害者 ，避其所短也。病者，感衰氣而不神也 。喜者，宣散而無(wú)要也。故言多類，事多變。 注釋：權(quán)：權(quán)衡。 故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。故墻壞于其隙，木毀于其節(jié) ，斯蓋其分也。 故為強(qiáng)者，積于弱也；為直者，積于曲也；有余者，積于不足也；此其道術(shù)也。故說(shuō)人主者，必與之言奇；說(shuō)人臣者，必與之言私。故去之者，從之；從之者，乘之。制人者，握權(quán)也。智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能見(jiàn)。言有之曰：「天地之化，在高在深；圣 人之制道，在隱于匿。 【《鬼谷子》決篇第十一】 凡決物，必托于疑者。故其有使失利者，有使離害者，此事之失。 王公大人之事也，危而美名者，可則決之；不用費(fèi)力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然不得已而為之者，可貴則決之；去患者，可貴則決之；從福者，可則決之。善與而不靜，虛心平意以待傾損。 右主明。 用賞貴信，用刑貴正。 一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，熒惑之處安在。君因其所以求，因與之，則不勞。 人主不可不周；人主不周，則群臣生亂，家于其無(wú)常也，內(nèi)外不通，安知所聞，開(kāi)閉不善，不見(jiàn)原也。 5 右主恭。 【《鬼谷子》轉(zhuǎn)丸第十三】〔原文現(xiàn)已失傳〕 【《鬼谷子》卻亂第十四】〔原文現(xiàn)已失傳〕 《鬼谷子》捭闔第一 譯 文 縱觀古今歷史，可知圣人生活在世界上，就是要成為眾人的先導(dǎo)。 事物的變化是無(wú)窮無(wú)盡的， 然而都各有自己的歸宿；或者屬陰，或者歸陽(yáng)；或者柔弱，或者剛強(qiáng)；或者開(kāi)放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。 考察他們的有無(wú)與虛實(shí)，通過(guò)對(duì)他們嗜好和欲望的分析來(lái)揭示他們的志向和意愿。 要區(qū)分什么可行、什么不可行，就要把那些計(jì)謀研究明白，計(jì)謀有與自己不相同的和相同的，必須有主見(jiàn)，并區(qū)別對(duì)待，也要注意跟蹤對(duì)方的思想活動(dòng)。所有這些都是為了使對(duì)方 的實(shí)力和計(jì)謀全部暴露出來(lái)，以便探測(cè)出對(duì)方的程度和數(shù)量。 不論是縱橫，還是離開(kāi)、歸復(fù)、反抗，都必須通過(guò)開(kāi)放或封閉來(lái)實(shí)現(xiàn)。意志、情欲、思想和智謀都要由這個(gè)門窗出入。 所以說(shuō)長(zhǎng)生、安樂(lè)、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財(cái)貨、得意、情欲等，屬于“陽(yáng)”的一類事物，叫做“開(kāi)始”。因此，給從陽(yáng)的方面來(lái)游說(shuō)的人以崇高的待遇，而給從陰的方面來(lái)游說(shuō)的人以卑下的待遇。要做小事的時(shí)候沒(méi)有“內(nèi)”的界限；要做大事的時(shí)候沒(méi)有“外”有疆界。陽(yáng)的方面，環(huán)行于綹和開(kāi)端；陰的方面，到了極點(diǎn)顯就反歸為陽(yáng)。 《鬼谷子》反應(yīng)第二 譯 文 在古代能以“大道” 來(lái)化育萬(wàn)物的圣人，其所作所為都能與自然的發(fā)展變化相吻全。 人家說(shuō)話，是活動(dòng)；自己緘默，是靜止。既有 6 “象”和“比”存在， 就可以預(yù)見(jiàn)其下一步的言行。這就像張開(kāi)網(wǎng)捕野獸一樣，要多設(shè)一些網(wǎng)，聚集在一起來(lái)等待野獸落入。向?qū)κ忠辉僖u擊，反反復(fù)復(fù)，所有的事情都可以通過(guò)說(shuō)話反映出來(lái)，圣人可以誘惑愚者和智者，這些不必再懷疑。 要把模仿和類比靈活運(yùn)用，就要說(shuō)反話，以便觀察對(duì)方的反映。 或者由于 這個(gè)原因，或者由于那個(gè)原因；或者用來(lái)侍奉君主，或者用來(lái)管理下屬。所以就用這種反聽(tīng)的方法。對(duì)別人的了解，就象比目魚一樣沒(méi)有距離；掌握對(duì)方的言論就像聲音與回響一樣相符；明了對(duì)方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對(duì)方的言辭，就像用磁石來(lái)吸取鋼針，用舌頭來(lái)獲取焦骨上的肉一樣萬(wàn)無(wú)一失。無(wú)論是向前，還是向后，無(wú)論是向左，還是向右，都可用這個(gè)方法來(lái)對(duì)待。有的在身邊卻不被使用，有 的在離去以后還受聘請(qǐng)。就好象母蜘蛛率領(lǐng)小蜘蛛一樣，出來(lái)時(shí)不留洞痕，進(jìn)去時(shí)不留標(biāo)記，獨(dú)自前往，獨(dú)自返回，誰(shuí)也沒(méi)法阻止它。 以道術(shù)來(lái)進(jìn)言當(dāng)應(yīng)合時(shí)宜。就要揣量切摩形勢(shì)，從便利處入手，來(lái)改變策略。 要了解君主謀劃的事情，要知曉君主的意圖。 所以說(shuō)，在情況還沒(méi)有明朗之前就去游說(shuō)的人，定會(huì)事與愿違，在還不掌握實(shí)情的時(shí)候就去游說(shuō)的人，定要受到非議。首先摘了《詩(shī)經(jīng)》和《書經(jīng)》的教誨，再綜合分析利弊得失，最后討論就任還是離 職。 在運(yùn)用策略時(shí)要不失算，不斷建立功業(yè)和積累德政。 要拒絕對(duì)方的詔命，要設(shè)法給人一種錯(cuò)覺(jué)。有時(shí)彼此距離很近，卻互相不了解；有時(shí)互相距離很遠(yuǎn)，卻彼此熟悉。這就是“抵”的原理。 天下動(dòng)亂不止，朝廷沒(méi)有賢明的君主，官吏們沒(méi)有社會(huì)道德?；蛘哌@樣“抵”，或者那樣“抵”；或者通過(guò)“抵”使其恢復(fù)原狀，或者通過(guò)“抵”將其打破。 要想研究這個(gè)問(wèn)題就要用“捭闔”的方法。 一定要首先考察派別的相同和不同之處，區(qū)別各種對(duì)的和不對(duì)的議論，了解對(duì)內(nèi)、外的各種進(jìn)言，掌握有余和不足的程度，決定事關(guān)安危的計(jì)謀。 鉤鉗之語(yǔ)是一種游說(shuō)辭令，其特點(diǎn)是忽同忽異。 要把“飛鉗”之術(shù)向天下推行