【正文】 [注釋 ] 1) 善其用福，惡其有患：不論任何人得到福就高興，而討厭遇災(zāi)難。若有利于善者，隱托于惡，則不受矣，致疏遠(yuǎn)③。 所以，圣人能行的大道，都是屬于 “ 陰 ” 隱而不露。所以說，辦事情最重要的是控制人，而不是被人控制，控制別人的人，手中握權(quán)；被人控 制的人是被統(tǒng)治者。 雖然是自己人，卻把家丑外揚，說著有利于外人的話，就會被人疏遠(yuǎn)。根據(jù)對 方的所厭進(jìn)行權(quán)衡，確定利弊；根據(jù)對方所慮對之申斥，加以防范。研究計策才能產(chǎn)生相應(yīng)的方法；有了方法才能游說決策者，使前進(jìn)，進(jìn)而不通，再退一步，進(jìn)退之中形成制度，以此制度解決現(xiàn)實中的問題。 凡是觀點相同，感情親密的人一同謀事，大家都可以成功。 29) 道理達(dá)于此：要徹底認(rèn)清這種道理。 22) 其身內(nèi) ..言深者危：雖然是自家人，但是卻把隱私泄露于外，這種人就會被疏遠(yuǎn)；雖然是外邊人，但是他的言論卻深通內(nèi)情，這種人就會陷于危險。 16) 恐：受威脅的感受。一般人事也是從同或不同的空隙處發(fā)生破裂。 5) 始于古之所從：并非現(xiàn)在開始的事情，而是自古以來就當(dāng)作道，人人遵行的事。故先王之道陰，言有之 (28)曰： “ 天地之化，在高與深；圣人之道，在隱與匿。故去之者縱之，縱之者乘之。故因其疑以變之 (13)，因其見以然之 (14)，因其說以要之 (15)，因其勢以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。故相益則親，相損則疏，其數(shù)行也，此所以察同異之分，其類⑧一也。 謀計篇 鬼谷子 謀篇第十 謀①篇第十 [原 文 ] 為人凡謀有道，必得其所因，以求其情②。所以與智者談話，就要以淵博為原則，與拙者說話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮 人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進(jìn)者談話，要以銳意進(jìn)取為原則，這些都是與人談話的原則。因而，甲蟲防衛(wèi)，是用其堅硬的甲殼。有些行不通的事，就不要辦。前后進(jìn)退而不猶疑者，就是果決的人。具有正義與真理價值的言論，必須要闡明真?zhèn)?；而闡明真?zhèn)危褪且炞C是否正確。 36) 聽貴聰 ..辭貴奇：如聽力好就不會真?zhèn)位靵y，如智慧高就能辯別可否，如言辯巧妙就明辯是非。 28) 介蟲：介就是甲或盔甲，介蟲是帶有甲殼的昆蟲。 22) 耳目者心之佐助：耳目幫助心搜集情報。 14) 諛言：諂媚的言詞。 6) 益損：增減的意思。故言多類，事多變。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故無目者，不可示以五色，無耳者，不可告以五音。難言 (11)者，卻論 (12)也；卻論者，釣幾 (13)也。以此類推，其他事物也是這樣的。 所以說謀劃必須周到慎密；游說要選擇與自已觀點相通的對象。人們把 “ 謀之于陰，成之于陽 ” 的政治 策略稱為 “ 神明 ” 。 在 “ 揣摩 ” 之后，要適當(dāng)?shù)仉x開對方，像把地窖蓋上一樣隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，回避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事。 26) 不晚：勿失良機。 18) 發(fā)：擴大名聲。 9) 主事：所做的事情。 [注釋 ] 1) 摩：揣摩的意思。 故謀必欲周密，必?fù)衿渌c通者說也。故曰： “ 主事⑨日成而人不知，主兵⑩日勝而人不畏也。揣情者，就要用合情合理的言詞裝飾成文章，而后再與對方論說。由此可知，揣情之術(shù)是策劃事物的基本條件，游說人主的基本法則。（因為）對方在有欲求的時候，常會反映在他們外在神態(tài)變化之中。在君臣親疏關(guān)系中，要知道哪些人賢德，哪些人不正派；在 謀士與賓客中，哪個足智多謀，哪個是平庸之才。 10) 蠕動：這里泛指能飛行、蠕動的小蟲。 2) 量權(quán)：量是秤稱重量，權(quán)是秤所用的砣。此謀之本也，而說之法也。何謂量權(quán)？曰： “ 度于大小，謀于眾寡。過去伊 尹五次臣服商湯，五次臣服夏桀，然后才決定一心臣服商湯王。如果為了自己的君主，合乎這一方的利益，就要背叛那一方的利益。 26) 知人：了解他人。 18) 伊尹：古代傳說人物，輔弼商湯消滅夏桀，是商朝開國名相。任何計謀都不可能同時忠于兩個主人，必然要相抵觸。 6) 因事為制：因 ，依據(jù)、憑借；制，法則，法度，控制。 [注釋 ] 1) 忤合：忤，抵觸、背逆。大小進(jìn)退，其用一也。反復(fù)相求，因事為制⑥。最后再用 “ 鉗 ” 的方法控制住對方。然后再看看這樣做的利弊得失。 23) 材力：材同才，指才干。 15) 其用：準(zhǔn)備要采用時。 7) 親疏之事：或親密或疏遠(yuǎn)?？摄Q而縱，可鉗而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。其有隱括⑨，乃可征、乃可求、乃可用。對五帝的圣明政治只能 “ 抵而塞之 ” ；三王從事的大事就是了解當(dāng)時的殘暴政治，從而奪得并重新建立政權(quán)。 當(dāng)事物出現(xiàn)危機之初，只有圣人才能知道，而且能單獨知道它的功用，按著事物的變化來說明整理，了解各種計 謀，以便觀察對手的細(xì)微舉動。 22) 上合：對上可合作。 14) 土崩瓦解：崩離，四分五裂。 8) 太山：也作泰山，是壯麗又宏偉的名山。 【注釋】 1) 抵：對抗的意思。世可以治，則抵而塞之；不可治，則抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之 （ 17） ，或抵覆之。澗者，成大隙也。如果要拒絕詔命時，也要設(shè)法給人一種錯覺。其先見之明來源于道德、仁義、禮樂和計謀?；蛘哂玫赖孪嘟Y(jié)合，或者用朋黨相結(jié)合，或者靠錢物相結(jié)合，或者靠封土相結(jié)合。上暗不治 (17)，下亂不寤 (18)，揵而反之 (19)。故曰：“ 不見其類⑨而為之者見逆，不得其情而說之者見非。事皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始⑥。自已暴露給對方的微乎其微，而偵察對 手的行動要十分迅速。這就要分辨真?zhèn)危私猱愅?，以分辨對手是真實情報還是詭詐騙術(shù)。 古人善于從反面聽別人言論，這可以改變鬼神，而刺探到實情。這就像張開網(wǎng)逮野獸一樣。 依動、靜、虛、實的運動原理，如果在未來及現(xiàn)在得不到實踐，就可以反思?xì)v史去研求前人的經(jīng)驗。 34) 知之始己，自知而后知人：假如你想要知道他人，就必須先了解自己。 26) 或以事上，或以牧下，或者事奉君主，或者觀察民情。 19) 牧之：進(jìn)行調(diào)查加以說明。 11) 象：法象，仿造形象和原形比較，確定正誤。 3) 動靜：是指運動和靜止。其伺言也，若聲之與響；見其形也，若光之 與影也；其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨 (36)。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式 (28)，皆以先定為之法則。重之襲之，反之復(fù)之，萬事不失其辭，圣人所誘愚智 (20)，事皆不疑。言有象 (11)，事有比 (12)。 捭闔陰陽之道，是萬事萬物的根本道理，是天地間解決萬事萬物的鑰匙。陽的方面，運動前進(jìn)；陰的方面，靜止、隱藏。凡是那些遵循 “ 陽道 ” 的一派，都可以稱為 “ 新生派 ” ，它們以談?wù)?“ 善 ” 來開始游說；凡是那些遵循 “ 陰道 ” 的一派，都可以稱為 “ 沒落派 ” ，它們以談?wù)?“ 惡 ” 來終止施展計謀。人們必順首先慎重地考察萬物變化，事情的吉兇，人們的命運都系于此。圣人要為。適當(dāng)貶抑對方所說的話，當(dāng)它們開放以后， 再反復(fù)考察，以便探察實情，切實把握對方言行的實質(zhì)，讓對方先封閉而后開放，以便尋求有利時機。測算萬物的發(fā)展變化過程，通曉人類思維的規(guī)律，揭示事物變化的征兆，從而控制事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。 37) 終始其義：萬物始終保持著陰陽變化之理。 30) 為之度數(shù)：測量重量和長度的數(shù)值。 22) 離合：離，不一致：合，一致。 14) 審察其所先后：應(yīng)該先的事物應(yīng)居先，應(yīng)該后的事物就居后，一切都應(yīng)該調(diào)查判定。陽意味春、光陰、君、男性，是積極的行動，陰意味著秋、夜、暗、臣、女性、消極的行動。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂 “ 圓方之門戶 ” 。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可 (41)。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關(guān)之以捭闔，制之以出入。皆見其權(quán)衡輕重 (29)，乃為之度數(shù) (30)，圣人因而為之慮。審定有無與其實 (16)虛，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指 (17)，闔而捭之 (18)，以求其利 (19)。 孫子曰： “ 兵不厭詐 ” ，你不詐，你甚至厭詐，你就不能和別人競爭，就要被社會所淘汰。這樣，我們就不會困于古書，而能將優(yōu)秀的文化遺產(chǎn)為己所用，發(fā)揚光大。它所揭示的智謀權(quán)術(shù)的各類表現(xiàn)形式，被廣泛運用于內(nèi)政，外交、戰(zhàn)爭、經(jīng)貿(mào)及公關(guān)等領(lǐng)域，其思想深受世人尊敬，享譽海內(nèi)外。 《鬼谷子》這部兩千多年的謀略學(xué)巨著，是中國傳統(tǒng)文化中的奇葩。 ” 柳宗元謂《鬼谷子》： “ 險戾峭薄，恐為妄言，亂世難信，學(xué)者不宜道之?；蜿幓蜿?，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。 即欲捭之貴周 (24)，即欲闔之貴密?？v橫 (33)、反出、反覆 (34)、反忤必由此(35)矣。諸言 (38)法陽之類者，皆日 “ 始 ” ，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆日 “ 終 ” ，言惡以終其謀。陽還終始，陰極反陽 (42)。意為按著一定的規(guī)律考察歷史。 11) 守司：看守加以管理，以便救亡圖存。 19) 求其利：研討對方所說的善惡利害。 27) 料其情：檢驗實情的真?zhèn)巍? 35) 由此：根據(jù)捭闔原則。 42) 陽還終始，陰極反陽：意為陰陽運行，彼此相生，互相轉(zhuǎn)化。至于賢良和不肖．智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區(qū)別的。周密最重要的是要精細(xì)，要合乎規(guī)律和道理。開放和封閉都是為了使事物陰陽對立的各方面發(fā)生變化，一年四季始行、終結(jié)促使萬物發(fā)生變化。陰陽兩方相諧調(diào)，開放與封閉才能有節(jié)度，才能善始善終。用這個道理可以游說人，可以游說家，可以游說國，可以游說天下。“ 陽君 ” 與 “ 陰臣 ” 相互追求，就是遵循 “ 捭闔 ” 之理。 人言者，動也⑦；己默者，靜也。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。欲聞其聲反默，欲張反斂 (22)，欲高反下，欲取反與。符應(yīng)不失 (31)，如騰蛇 (32)之所指，若羿 (33)之引矢。已不先定，牧人不正 (37)，事用不巧，是謂 “ 忘情失道 ” ；己審先定以牧入，策而無形容，莫見其門，是謂 “ 天神 ” 。 8) 辭：傾訴、主張、陳情。 16) 會，聚集的意思。 23) 開情：敞開心懷敘述。 31) 符應(yīng)不失：如同合于符節(jié)一樣，來響應(yīng)。 [譯文 ] 古代以大道教化眾生的圣人，所以能與無形共生共存，是自然物化的規(guī)律。 語言有形象性，事物可用比喻。自已返回去，對方再度來，雙方言辭均有形象、類比，于是心中就有數(shù)了。要想了解對方的內(nèi)情，就要運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。就像刺探敵情就要深居敵境，估計敵人的能力，再摸清敵人的意圖，像驗合符契一樣可靠，像飛龍一樣神速，像后羿張弓射箭一樣準(zhǔn)確。做事沒有智術(shù)，叫做 “ 忘情失道 ” ，自已首先認(rèn)真確定策略，再以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，就可以稱為 “ 天神 ” 。故遠(yuǎn)而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也。欲合者，用內(nèi)；欲去者，用外 (13)。有的留任在身邊卻不使用他，有的離任以后反受聘請。所以說，在沒有看清對方之前就去游說的人，定會事與愿違，在不掌握實情的時候就去游說，定然沒有好結(jié)果。管理百姓，要使他們從事生產(chǎn)事業(yè)，這叫做內(nèi)部安定，團 結(jié)一致。近而不可見者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往 ③ 以驗來 ④ 也。抵戲之隙為道術(shù)用。圣人者，天地之使（ 21） 也。 6) 因化：順應(yīng)變化。 11) 讒賊：本是歹徒，又進(jìn)讒言。 19) 三王：古代三位明王，也就是夏禹王，商湯王、周文王。 所謂 “” 就是 “ 瑕罅 ” ，而 “ 罅 ” 就是容器的裂痕，裂痕會由小彎大。當(dāng)圣人看到輕微的裂痕時，就設(shè)法治理。當(dāng)世道不需要 “ 抵 Ar 時候，就深深地隱居起來，以等待時機；當(dāng)世道有可以 “ 抵 ” 弊端時，對上層可以合作，對下屬可以督查，有所依據(jù)、有所遵循，這樣就成了天地的守護神。 將欲用之于天下 (19)，必度權(quán)量能，見天時之盛衰，制 (20)地形之廣狹，阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意 (21)，知其所好惡，乃就說其所重 (22)，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。 4) 立勢而制事：把事導(dǎo)向成功。 12) 不可善者：即使運用飛鉗之法也不能改變的人或事物。 20) 制：知的意思。 28) 實來：使對方打開心扉，拿出真情來歸服已方。想要重用某些人時，可先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對他們試探；或者通過衡量其才能創(chuàng)造氣氛，來吸引他們；或者通過尋找機會來控制對方，在這個過程中要運用抵之術(shù)。雖然如此，還是要小心謹(jǐn)慎，不可喪失其節(jié)度。合于彼而離于此，計謀不兩忠⑩，必有反件。此知天命之鉗 (23)，故歸 之不疑也。 3) 化轉(zhuǎn)：變化轉(zhuǎn)移。為主，為主人。 15) 忤合之術(shù)：即反臺之術(shù)。 23) 天命之鉗：天命的制約。他們必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系，來觀察天時 ，抓住有利時機，根據(jù)國家哪些方面有余，哪些方面不足，據(jù)此先把握實質(zhì)，并設(shè)法促進(jìn)事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。總之運用 “ 忤合 ” 之術(shù)的范圍或大或小，其功用是相同的。 這樣就可以前進(jìn)，可以后退；可以合縱，可以連橫了。 故計國事者，則當(dāng)審量權(quán)；說人主，則當(dāng)審揣情；謀慮情欲必出于此。生事看，幾之勢 (12)也。 7) 見：顯現(xiàn)。如果不能周密切實地審時度勢，權(quán)衡利害，就不會知道諸侯國的強弱情況。只要對方有欲望，他就不愿隱瞞事物的真實情況。策劃、謀略、探察人的欲求，均同此理。在現(xiàn)實中，連昆蟲的飛行