國際營銷文化環(huán)境--文化與營銷風格-展示頁
2025-01-26 20:24本頁面
【正文】 文化與營銷風格 咄咄逼人的西蜀派 棉里藏針的嶺南派 博大精深的齊魯派 高瞻遠矚的燕趙派 三、自我參照慣性準則 ? 自我參照原則（ selfreference criterion，簡稱 SRC）的含義 ? 國際營銷人員在決策時，會無意識地參照自己的文化價值觀、參考以往的成功經驗 ? 華納 ：“在跨文化管理中，一個被普遍接受的觀點是：在某個特定的文化中有效的辦法在另一個文化里可能沒有效果。來自 中國最大的資料庫下載 越南是開拓海外市場的實驗場 第一節(jié) 文化概論 ? 一、什么叫文化 ? 人類創(chuàng)造的一切物質財富和精神財富的總和 ? 包括構成文化“硬件”的物質文化和文化“軟件”的語言、美學、教育、宗教、傳統習慣、價值取向、社會組織等。 法國男人愛穿化襪子 法 國 男 人 愛 穿 花 襪 子 印度的男女觀念 印度的重男輕女觀念 北朝鮮的特殊文化 二、文化因素在國際市場營銷中的重要性 ? 文化環(huán)境是影響國際營銷的核心因素： ? 文化滲透于營銷活動的各個方面； ? 國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分； ? 市場營銷成果的好壞受文化的裁判。” 中國龍與西方龍 家樂福在日本 怎樣克服自我參照慣性？ ? 第一步：調查你已在家鄉(xiāng)市場取得成功并推向其他市場的產品的文化及環(huán)境屬性 ? 第二步：將這些屬性同目標市場的相關屬性比較 ? 第三步：記錄有重大差別的特殊屬性 ? 第四步：根據紀錄的差異，產品和促銷策略必須有所改變 課堂討論 ? 如何把中國的自行車打入歐洲市場？ 三、文化構成要素對國際市場營銷的影響 ? （一）物質文化 ? 物質文化含義 ? 物質文化是指人類創(chuàng)造的物質產品，包括生產工具和勞動對象，以及創(chuàng)造物質產品的技術； ? 物質文化包含的方面：交通運輸狀況、通訊系統、動力系統、住房、保健條件等 物質文化決定人們的生活方式 ? 美國汽車普及 —— 輪子上的生活方式 ? 如加利福尼亞州，人口約 1300萬，而擁有車輛總數約為 2023萬輛，即達到駕齡的居民人均擁有 2部汽車。 國家間語境差異 瑞士語 德語 美國英語 法語 意大利語 西班牙語 拉丁語 阿拉伯語 日語 低語境 語意明確 高語境 語意含蓄 （三）美學 ? 設計 ? 國際產品造型設計、包裝設計、商標設計等都必須根據目標市場國的審美傾向 色彩 ? 關注國際流行色趨勢 ? 特別注意目標市場國家消費者對色彩的偏好和禁忌 ? 貴色忌（中國是黃、紫） ? 賤色忌（中國是綠、碧、青） ? 兇色忌（中國是黑、白） ? 艷色忌（紅到三十綠到老） 不同國家在色彩上的偏好 喜歡色彩 厭惡色彩
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