國際營銷文化環(huán)境--文化與營銷風格-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 7日星期二 下午 3時 36分 56秒 15:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 3時 36分 56秒 15:36:567 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :36:5615:36Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 澳門的“一二三四” 一國兩制 三種貨幣 四種語言 服裝文化 二、文化的變化 ? 文化的融合 ? 文化相互借鑒的結(jié)局就是文化的融合； ? 文化的提升 ? 價值觀和生活方式的提高； ? 文化的回歸 ? 價值觀和生活方式的懷舊輪回。” 中國龍與西方龍 家樂福在日本 怎樣克服自我參照慣性？ ? 第一步：調(diào)查你已在家鄉(xiāng)市場取得成功并推向其他市場的產(chǎn)品的文化及環(huán)境屬性 ? 第二步：將這些屬性同目標市場的相關屬性比較 ? 第三步：記錄有重大差別的特殊屬性 ? 第四步：根據(jù)紀錄的差異，產(chǎn)品和促銷策略必須有所改變 課堂討論 ? 如何把中國的自行車打入歐洲市場？ 三、文化構(gòu)成要素對國際市場營銷的影響 ? （一）物質(zhì)文化 ? 物質(zhì)文化含義 ? 物質(zhì)文化是指人類創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品，包括生產(chǎn)工具和勞動對象，以及創(chuàng)造物質(zhì)產(chǎn)品的技術； ? 物質(zhì)文化包含的方面：交通運輸狀況、通訊系統(tǒng)、動力系統(tǒng)、住房、保健條件等 物質(zhì)文化決定人們的生活方式 ? 美國汽車普及 —— 輪子上的生活方式 ? 如加利福尼亞州，人口約 1300萬，而擁有車輛總數(shù)約為 2023萬輛，即達到駕齡的居民人均擁有 2部汽車。 汽車文化生活方式與營銷策略的改變 ? 汽車旅館的繁榮 ? 超市、賽場巨大的停車場 ? “ audio books”（名人朗誦的名著錄音帶）的暢銷 ? …… 怎樣把握東道國的物質(zhì)文化 ? 中心開花法： ? 以目標商品為中心，全面考察相關商品、配套設施、使用條件等物質(zhì)商品和設備的普及水平 ? 商品生產(chǎn)的物質(zhì)配套 ? 商品使用的物質(zhì)配套 ? 商品分銷的物質(zhì)配套 ? 商品促銷的物質(zhì)配套 國際速凍食品市場 美國 60kg/人 歐洲 30kg/人 日本 20kg/人 非洲 （二）語言 ? 語言是文化中最表層的因素，語言是文化的鏡子 ? 語言對國際營銷的影響： ? （ 1）語言影響營銷中的信息溝通； ? （ 2）國際營銷中的翻譯問題 百事著名廣告詞 ? Come alive with Pepsi. ? “請喝百事可樂，天天生氣勃勃！” ? 在德文中的意思：“與百事一起，從墳墓中復活” 語境文化 ? 人類學教授愛德華 .霍爾把文化分成兩類： ? 高語境文化：溝通主要依靠語境和非語言溝
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