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國際營銷戰(zhàn)略第六章-展示頁

2025-01-26 20:23本頁面
  

【正文】 集中戰(zhàn)略結(jié)合起來,其成本在整個(gè)行業(yè)市場可能不是最低,但在其目標(biāo)市場上低于競爭對手。n 目標(biāo)顧客是兒童、母親、老人以及其他一些注重物有所值、收費(fèi)透明的人群。n 在 Tchibo咖啡店里,顧客可以購買手機(jī)和內(nèi)含SIM卡的套裝、預(yù)付費(fèi)卡、辦理簽約用戶手續(xù)。21差異化競爭戰(zhàn)略n 產(chǎn)品差異化n 服務(wù)差異化n 品牌差異化n 渠道差異化n 市場差異化n 人員差異化n 形象差異化22奔馳舒適,優(yōu)質(zhì) 日本本田靈活,省油,方便 23 海爾 “真誠到永遠(yuǎn) ” 的企業(yè)文化 星巴克“第三空間 ”的理念 24 海爾開發(fā)了一種帶 折疊臺(tái)面的小冰箱深受大學(xué)生喜愛,由此打進(jìn)美國市場。 同行業(yè)企業(yè)生產(chǎn) 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 加強(qiáng)成本與管理費(fèi)用的 控制 規(guī)模經(jīng)濟(jì)15總成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略n 競爭優(yōu)勢q 提供強(qiáng)有力的競爭基礎(chǔ)q 更有能力使用價(jià)格手段q 有利于爭奪市場占有率q 獲得較高利潤16 福特公司通過鼓 勵(lì)全球的零部件供應(yīng)商進(jìn)行合并 ,降低成本17 天美時(shí)公司憑借其 技術(shù)上的優(yōu)勢 ,最先開發(fā)出昂貴手表機(jī)件的低成本替代物 —— 高密度鋼針用以代替寶石 ,成功地實(shí)施了總成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略。波特是哈佛大學(xué)商學(xué)研究院著名教授,當(dāng)今世界上少數(shù)最有影響的管理學(xué)家之一n 開創(chuàng)了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國乃至世界的競爭力討論熱潮n “波特三部曲 ” q 《 競爭戰(zhàn)略 》 ( 1980)q 《 競爭優(yōu)勢 》 ( 1985)q 《 國家競爭力 》 ( 1990)7競爭戰(zhàn)略的理論演進(jìn)n 波特競爭戰(zhàn)略四大要點(diǎn)q 五力模型q 三大基本戰(zhàn)略q 價(jià)值鏈q 國家鉆石體系8 行業(yè)內(nèi)的競爭者 現(xiàn)有行業(yè)間的競爭 潛在進(jìn)入者 購買商 供應(yīng)商 替代產(chǎn)品 購買商的 議價(jià)能力 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 競爭戰(zhàn)略 五力模型 供應(yīng)商的 議價(jià)能力 新進(jìn)入者的威脅 9Value ChainFirm InfrastructureHuman Resource ManagementTechnology DevelopmentProcurementInboundLogistics OperationsOutboundLogisticsMarketingandSalesServiceMarginSupport ActivitiesPrimary Activities10生產(chǎn)要素包括人力資源 天然資源知識(shí)資源 資本資源基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)競爭對手的表現(xiàn) 需求條件本國市場的需求 相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游產(chǎn)業(yè)是否有國際競爭力國家鉆石體系生產(chǎn)要素包括人力資源 天然資源知識(shí)資源 資本資源基礎(chǔ)設(shè)施競爭戰(zhàn)略的理論演進(jìn)n 競爭戰(zhàn)略是對企業(yè)競爭中的整體性、長期性、基本性問題的籌劃與謀略。國際營銷戰(zhàn)略深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院涂永式1課程框架結(jié)構(gòu)n 第一章 戰(zhàn)略與國際營銷戰(zhàn)略n 第二章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略n 第三章 大市場營銷戰(zhàn)略 (Megamarketing Strategy)n 第四章 全球當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略 (Glocal Strategy)n 第五章 國際營銷定位戰(zhàn)略n 第六章 國際營銷競爭戰(zhàn)略n 第七章 國際營銷品牌戰(zhàn)略n 第八章 國際營銷資本營運(yùn)戰(zhàn)略n 第九章 國際營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略2第六章國際營銷競爭戰(zhàn)略3主要內(nèi)容n 競爭戰(zhàn)略的理論演進(jìn)n 基本競爭戰(zhàn)略分析n 基于企業(yè)競爭地位的競爭戰(zhàn)略分析n 國際營銷競爭戰(zhàn)略的運(yùn)用4競爭戰(zhàn)略的理論演進(jìn)5
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