國際營銷文化環(huán)境--文化與營銷風格-文庫吧在線文庫
【正文】 文化與營銷風格 咄咄逼人的西蜀派 棉里藏針的嶺南派 博大精深的齊魯派 高瞻遠矚的燕趙派 三、自我參照慣性準則 ? 自我參照原則（ selfreference criterion，簡稱 SRC）的含義 ? 國際營銷人員在決策時，會無意識地參照自己的文化價值觀、參考以往的成功經驗 ? 華納 ：“在跨文化管理中，一個被普遍接受的觀點是：在某個特定的文化中有效的辦法在另一個文化里可能沒有效果。 國家間語境差異 瑞士語 德語 美國英語 法語 意大利語 西班牙語 拉丁語 阿拉伯語 日語 低語境 語意明確 高語境 語意含蓄 （三）美學 ? 設計 ? 國際產品造型設計、包裝設計、商標設計等都必須根據目標市場國的審美傾向 色彩 ? 關注國際流行色趨勢 ? 特別注意目標市場國家消費者對色彩的偏好和禁忌 ? 貴色忌（中國是黃、紫） ? 賤色忌（中國是綠、碧、青） ? 兇色忌（中國是黑、白） ? 艷色忌（紅到三十綠到老） 不同國家在色彩上的偏好 喜歡色彩 厭惡色彩 英國 紅白藍色組 綠色 法國 灰、白、粉紅 墨綠、黃 德國 鮮明色彩 茶色、黑色、深藍色、 日本 黑色、紫色、紅色 綠色 印度 白色 紅色、橘黃色 伊斯蘭國家 綠色 藍色 新加坡 綠色、紅色 黃色 港澳 藍色、白色 泰國 黃色 綠色、紅色 巴西、秘魯 紫黃、暗茶色 如何使品牌更突出？ ? 基本顏色：紅、黃、橙、綠、藍 ? 開創(chuàng)品牌：和品牌內涵相符 ? 后來品牌：選擇和對手相反顏色 音樂 ? 一般采取樂于接受的本土音樂 ? 對善于接受外來文化的消費者可以采取具有異國風情的曲調 豐田卡車進軍美國的音樂策略 品牌名稱 ? 多采用當地語言表達，并滿足當地人欣賞趣味的名字 ? 注意是否會引起歧義聯想 舉例 ? “藍天”牌牙膏出口到美國，其譯名“ Blue Sky”則成了企業(yè)收不回來的債券 ? “紫羅蘭”男襯衣，“紫羅蘭”英語俗指“沒有丈夫氣的男子漢或搞同性戀的男人”； ? “帆船”文具，“帆船”英文有假貨，破爛貨的意思；“山羊”英國喻為“不正經的男子”； ? 中國“白象”電池，出口美國三年無人問津，“白象”英文是“一種累贅無用，令人生厭的東西” 長安汽車葡萄牙車展鬧笑話 （四）教育 ? 評估各國教育水平的常用指標： ? 文盲率、高等學校入學比例、教育經費 /GDP ? 這個指標對科技含量較高的產品的營銷具有較大的參考意義 ? 教育的差異對營銷的影響： ? 教育影響消費觀念和消費模式； ? 教育影響營銷活動的開展 印度軟件市場 微軟看好印度市場 （五）宗教與風俗習慣
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