國(guó)際營(yíng)銷文化環(huán)境--文化與營(yíng)銷風(fēng)格-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 文化與營(yíng)銷風(fēng)格 咄咄逼人的西蜀派 棉里藏針的嶺南派 博大精深的齊魯派 高瞻遠(yuǎn)矚的燕趙派 三、自我參照慣性準(zhǔn)則 ? 自我參照原則（ selfreference criterion，簡(jiǎn)稱 SRC）的含義 ? 國(guó)際營(yíng)銷人員在決策時(shí)，會(huì)無(wú)意識(shí)地參照自己的文化價(jià)值觀、參考以往的成功經(jīng)驗(yàn) ? 華納 ：“在跨文化管理中，一個(gè)被普遍接受的觀點(diǎn)是：在某個(gè)特定的文化中有效的辦法在另一個(gè)文化里可能沒有效果。 國(guó)家間語(yǔ)境差異 瑞士語(yǔ) 德語(yǔ) 美國(guó)英語(yǔ) 法語(yǔ) 意大利語(yǔ) 西班牙語(yǔ) 拉丁語(yǔ) 阿拉伯語(yǔ) 日語(yǔ) 低語(yǔ)境 語(yǔ)意明確 高語(yǔ)境 語(yǔ)意含蓄 （三）美學(xué) ? 設(shè)計(jì) ? 國(guó)際產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)等都必須根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的審美傾向 色彩 ? 關(guān)注國(guó)際流行色趨勢(shì) ? 特別注意目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家消費(fèi)者對(duì)色彩的偏好和禁忌 ? 貴色忌（中國(guó)是黃、紫） ? 賤色忌（中國(guó)是綠、碧、青） ? 兇色忌（中國(guó)是黑、白） ? 艷色忌（紅到三十綠到老） 不同國(guó)家在色彩上的偏好 喜歡色彩 厭惡色彩 英國(guó) 紅白藍(lán)色組 綠色 法國(guó) 灰、白、粉紅 墨綠、黃 德國(guó) 鮮明色彩 茶色、黑色、深藍(lán)色、 日本 黑色、紫色、紅色 綠色 印度 白色 紅色、橘黃色 伊斯蘭國(guó)家 綠色 藍(lán)色 新加坡 綠色、紅色 黃色 港澳 藍(lán)色、白色 泰國(guó) 黃色 綠色、紅色 巴西、秘魯 紫黃、暗茶色 如何使品牌更突出？ ? 基本顏色：紅、黃、橙、綠、藍(lán) ? 開創(chuàng)品牌：和品牌內(nèi)涵相符 ? 后來(lái)品牌：選擇和對(duì)手相反顏色 音樂(lè) ? 一般采取樂(lè)于接受的本土音樂(lè) ? 對(duì)善于接受外來(lái)文化的消費(fèi)者可以采取具有異國(guó)風(fēng)情的曲調(diào) 豐田卡車進(jìn)軍美國(guó)的音樂(lè)策略 品牌名稱 ? 多采用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言表達(dá)，并滿足當(dāng)?shù)厝诵蕾p趣味的名字 ? 注意是否會(huì)引起歧義聯(lián)想 舉例 ? “藍(lán)天”牌牙膏出口到美國(guó)，其譯名“ Blue Sky”則成了企業(yè)收不回來(lái)的債券 ? “紫羅蘭”男襯衣，“紫羅蘭”英語(yǔ)俗指“沒有丈夫氣的男子漢或搞同性戀的男人”； ? “帆船”文具，“帆船”英文有假貨，破爛貨的意思；“山羊”英國(guó)喻為“不正經(jīng)的男子”； ? 中國(guó)“白象”電池，出口美國(guó)三年無(wú)人問(wèn)津，“白象”英文是“一種累贅無(wú)用，令人生厭的東西” 長(zhǎng)安汽車葡萄牙車展鬧笑話 （四）教育 ? 評(píng)估各國(guó)教育水平的常用指標(biāo)： ? 文盲率、高等學(xué)校入學(xué)比例、教育經(jīng)費(fèi) /GDP ? 這個(gè)指標(biāo)對(duì)科技含量較高的產(chǎn)品的營(yíng)銷具有較大的參考意義 ? 教育的差異對(duì)營(yíng)銷的影響： ? 教育影響消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式； ? 教育影響營(yíng)銷活動(dòng)的開展 印度軟件市場(chǎng) 微軟看好印度市場(chǎng) （五）宗教與風(fēng)俗習(xí)慣
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