【摘要】廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院常永勝20231信息技術(shù)教研中心2信息技術(shù)教研中心生產(chǎn)者分銷(xiāo)渠道的源頭和起點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的主要組織者渠道創(chuàng)新的主要推動(dòng)者專(zhuān)業(yè)型生產(chǎn)者復(fù)合型生產(chǎn)者作用類(lèi)型3信息技術(shù)教研中心中間商渠道功能的重要承擔(dān)者
2025-01-23 09:37
【摘要】渠道成員單元二分銷(xiāo)渠道的基本成員學(xué)習(xí)重點(diǎn):掌握不同渠道成員的基本涵義和基本職能;了解各渠道成員在渠道中的地位和作用。渠道成員本章點(diǎn)睛從渠道成員的合作方式看:傳統(tǒng)的形式是交易型,現(xiàn)代的企業(yè)要轉(zhuǎn)向“伙伴型”、“關(guān)系型渠道”。渠道內(nèi)各成員之間應(yīng)發(fā)展和保持密切的、固定的合作關(guān)系
2025-01-24 19:24
【摘要】來(lái)自第十一章分銷(xiāo)策略?來(lái)自本章結(jié)構(gòu)圖分銷(xiāo)渠道的概念與類(lèi)型分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理批發(fā)商與零售商直效營(yíng)銷(xiāo)?來(lái)自學(xué)習(xí)目標(biāo),闡述分銷(xiāo)渠道的功能,并能夠根據(jù)對(duì)有關(guān)影響因素的評(píng)價(jià)選擇適合的分銷(xiāo)渠道、作用、類(lèi)型、作用、類(lèi)型?
2025-01-24 19:25
【摘要】第6章分銷(xiāo)渠道的評(píng)估與完善?本章導(dǎo)讀:本章主要介紹了對(duì)分銷(xiāo)渠道成員的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn);分析了如何對(duì)分銷(xiāo)渠道的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行評(píng)價(jià)以及調(diào)整和完善分銷(xiāo)渠道的策略和方法。通過(guò)本章的學(xué)習(xí),要求掌握如何評(píng)估分銷(xiāo)渠道成員的績(jī)效;如何評(píng)估分銷(xiāo)渠道的運(yùn)行狀態(tài),以及如何完善和發(fā)展分銷(xiāo)渠道。?分銷(xiāo)渠道成員的評(píng)估?評(píng)估渠道成員的財(cái)
【摘要】廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院常永勝20231信息技術(shù)教研中心第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的主要成員2信息技術(shù)教研中心生產(chǎn)者作用類(lèi)型3信息技術(shù)教研中心中間商地位類(lèi)型4信息技術(shù)教研中心5信息技術(shù)教研中心批發(fā)商及其職能批發(fā)商是指哪些其主要業(yè)務(wù)是從事批發(fā)經(jīng)營(yíng)的組織或個(gè)人,在分銷(xiāo)渠道中
2025-01-23 09:33
【摘要】第二章分銷(xiāo)渠道成員及其營(yíng)銷(xiāo)特征一、批發(fā)商v內(nèi)容提要1、批發(fā)商的含義2、批發(fā)商的類(lèi)型3、批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)決策4、批發(fā)商的轉(zhuǎn)型一、批發(fā)商1、批發(fā)商的含義(P29)批發(fā)商是指以把產(chǎn)品出售給零售商、其他中間商或團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)者為主要活動(dòng),但幾乎不直接出售給最終顧客的中間商。宏觀環(huán)境:批發(fā)商:2、批發(fā)商的類(lèi)型(P31)完全服務(wù)批發(fā)商
2025-01-24 19:23
【摘要】版權(quán)所有:1/15第5講選擇渠道成員?版權(quán)所有:2/15渠道關(guān)系親密化與分銷(xiāo)程度關(guān)系營(yíng)銷(xiāo):就是指在識(shí)別、建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人的關(guān)系的活動(dòng)。?版權(quán)所有:3/151.物質(zhì)激勵(lì)“胡蘿卜加大棒”的方法。代理商達(dá)到廠(chǎng)商的要求有物質(zhì)上的好處,未達(dá)到則有可能失
2025-02-02 04:26
【摘要】第十一章分銷(xiāo)渠道的績(jī)效評(píng)估?陳風(fēng)強(qiáng)陳風(fēng)強(qiáng)?經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷(xiāo)教研經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷(xiāo)教研室室?87690986?7667163第十一章分銷(xiāo)渠道的績(jī)效評(píng)估?第一節(jié)??銷(xiāo)售渠道績(jī)效評(píng)估的含義和步驟?第二節(jié)??銷(xiāo)售渠道綜合評(píng)估第三節(jié)??銷(xiāo)售渠道績(jī)效的財(cái)務(wù)評(píng)估第四節(jié)
2025-01-24 19:56
【摘要】第二章分銷(xiāo)渠道成員及其營(yíng)銷(xiāo)特征第一節(jié)分銷(xiāo)渠道成員一、生產(chǎn)商二、中間商三、消費(fèi)者或用戶(hù)四、其他成員第二節(jié)批發(fā)商第三節(jié)零售商一、生產(chǎn)商生產(chǎn)商為渠道提供產(chǎn)品或服務(wù),構(gòu)成了渠道的起點(diǎn)和源頭。沒(méi)有產(chǎn)品也就無(wú)所謂分銷(xiāo)和渠道了。產(chǎn)
2025-01-24 19:08
【摘要】第三節(jié)其他渠道成員第一節(jié)批發(fā)商第二節(jié)零售商掌握批發(fā)商的基本功能、類(lèi)型等相關(guān)知識(shí)掌握零售商的基本功能、類(lèi)型等相關(guān)知識(shí)了解其他分銷(xiāo)渠道成員的相關(guān)知識(shí)理解零售商的發(fā)展趨勢(shì)能根據(jù)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的需要,描述不同的渠道成員及相應(yīng)執(zhí)行的渠道功能能準(zhǔn)確識(shí)別不同的渠道成員案例導(dǎo)入汽
2025-01-26 20:03
【摘要】第二章分銷(xiāo)渠道成員及其營(yíng)銷(xiāo)特征第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的主要成員第二節(jié)批發(fā)商第三節(jié)零售商第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的主要成員一、制造商(或生產(chǎn)者):產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)者。為渠道提供作為交換對(duì)象的產(chǎn)品和服務(wù),構(gòu)成渠道源頭和起點(diǎn);分銷(xiāo)渠道的主要組織者;渠道創(chuàng)新的主要推動(dòng)者。專(zhuān)業(yè)型生產(chǎn)者:專(zhuān)
2025-05-09 13:21
【摘要】江蘇大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系江蘇大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系陳浩陳浩138154835568787146第2章分銷(xiāo)渠道成員及其營(yíng)銷(xiāo)特征?第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的成員構(gòu)成?第二節(jié)批發(fā)商?第三節(jié)零售商1江蘇大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系江蘇大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系陳浩陳浩13815483556
2025-02-24 14:37
【摘要】第二章分銷(xiāo)渠道成員及其營(yíng)銷(xiāo)特征?本章主要討論構(gòu)成渠道的主要成員,包括生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者(用戶(hù))的基本形態(tài)。重點(diǎn)分析批發(fā)商和零售商的基本職能、主要類(lèi)型和經(jīng)營(yíng)特征。第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的主要成員一、生產(chǎn)者1、生產(chǎn)者的概念?根據(jù)羅森布羅姆的定義,生產(chǎn)者指的是那些從事提取、種植以及制造產(chǎn)品的公司,包含農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、建造業(yè)以
2025-04-12 13:22
【摘要】第九章分銷(xiāo)渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?(一)渠道領(lǐng)袖?即渠道的主宰者,如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領(lǐng)袖的職責(zé)?制訂標(biāo)準(zhǔn),尋找渠道成員;?制訂渠道運(yùn)作規(guī)則;?負(fù)責(zé)解釋渠道運(yùn)作規(guī)則;?給渠道各個(gè)成員分配任務(wù);?監(jiān)控渠道成員;?優(yōu)化渠道。一、渠道成員的角色界定?
2025-03-15 14:14