【摘要】廣東外語外貿(mào)大學國際工商管理學院常永勝20231信息技術教研中心2信息技術教研中心生產(chǎn)者分銷渠道的源頭和起點分銷渠道的主要組織者渠道創(chuàng)新的主要推動者專業(yè)型生產(chǎn)者復合型生產(chǎn)者作用類型3信息技術教研中心中間商渠道功能的重要承擔者
2025-01-23 09:37
【摘要】渠道成員單元二分銷渠道的基本成員學習重點:掌握不同渠道成員的基本涵義和基本職能;了解各渠道成員在渠道中的地位和作用。渠道成員本章點睛從渠道成員的合作方式看:傳統(tǒng)的形式是交易型,現(xiàn)代的企業(yè)要轉向“伙伴型”、“關系型渠道”。渠道內(nèi)各成員之間應發(fā)展和保持密切的、固定的合作關系
2025-01-24 19:24
【摘要】來自第十一章分銷策略?來自本章結構圖分銷渠道的概念與類型分銷渠道的設計與管理批發(fā)商與零售商直效營銷?來自學習目標,闡述分銷渠道的功能,并能夠根據(jù)對有關影響因素的評價選擇適合的分銷渠道、作用、類型、作用、類型?
2025-01-24 19:25
【摘要】第6章分銷渠道的評估與完善?本章導讀:本章主要介紹了對分銷渠道成員的績效進行評估的標準;分析了如何對分銷渠道的運行狀態(tài)進行評價以及調(diào)整和完善分銷渠道的策略和方法。通過本章的學習,要求掌握如何評估分銷渠道成員的績效;如何評估分銷渠道的運行狀態(tài),以及如何完善和發(fā)展分銷渠道。?分銷渠道成員的評估?評估渠道成員的財
【摘要】廣東外語外貿(mào)大學國際工商管理學院常永勝20231信息技術教研中心第一節(jié)分銷渠道的主要成員2信息技術教研中心生產(chǎn)者作用類型3信息技術教研中心中間商地位類型4信息技術教研中心5信息技術教研中心批發(fā)商及其職能批發(fā)商是指哪些其主要業(yè)務是從事批發(fā)經(jīng)營的組織或個人,在分銷渠道中
2025-01-23 09:33
【摘要】第二章分銷渠道成員及其營銷特征一、批發(fā)商v內(nèi)容提要1、批發(fā)商的含義2、批發(fā)商的類型3、批發(fā)商的營銷決策4、批發(fā)商的轉型一、批發(fā)商1、批發(fā)商的含義(P29)批發(fā)商是指以把產(chǎn)品出售給零售商、其他中間商或團體購買者為主要活動,但幾乎不直接出售給最終顧客的中間商。宏觀環(huán)境:批發(fā)商:2、批發(fā)商的類型(P31)完全服務批發(fā)商
2025-01-24 19:23
【摘要】版權所有:1/15第5講選擇渠道成員?版權所有:2/15渠道關系親密化與分銷程度關系營銷:就是指在識別、建立、維護和鞏固企業(yè)與顧客及其他利益相關人的關系的活動。?版權所有:3/151.物質激勵“胡蘿卜加大棒”的方法。代理商達到廠商的要求有物質上的好處,未達到則有可能失
2025-02-02 04:26
【摘要】第十一章分銷渠道的績效評估?陳風強陳風強?經(jīng)濟管理系營銷教研經(jīng)濟管理系營銷教研室室?87690986?7667163第十一章分銷渠道的績效評估?第一節(jié)??銷售渠道績效評估的含義和步驟?第二節(jié)??銷售渠道綜合評估第三節(jié)??銷售渠道績效的財務評估第四節(jié)
2025-01-24 19:56
【摘要】第二章分銷渠道成員及其營銷特征第一節(jié)分銷渠道成員一、生產(chǎn)商二、中間商三、消費者或用戶四、其他成員第二節(jié)批發(fā)商第三節(jié)零售商一、生產(chǎn)商生產(chǎn)商為渠道提供產(chǎn)品或服務,構成了渠道的起點和源頭。沒有產(chǎn)品也就無所謂分銷和渠道了。產(chǎn)
2025-01-24 19:08
【摘要】第三節(jié)其他渠道成員第一節(jié)批發(fā)商第二節(jié)零售商掌握批發(fā)商的基本功能、類型等相關知識掌握零售商的基本功能、類型等相關知識了解其他分銷渠道成員的相關知識理解零售商的發(fā)展趨勢能根據(jù)企業(yè)分銷渠道的需要,描述不同的渠道成員及相應執(zhí)行的渠道功能能準確識別不同的渠道成員案例導入汽
2025-01-26 20:03
【摘要】第二章分銷渠道成員及其營銷特征第一節(jié)分銷渠道的主要成員第二節(jié)批發(fā)商第三節(jié)零售商第一節(jié)分銷渠道的主要成員一、制造商(或生產(chǎn)者):產(chǎn)品和服務的生產(chǎn)者。為渠道提供作為交換對象的產(chǎn)品和服務,構成渠道源頭和起點;分銷渠道的主要組織者;渠道創(chuàng)新的主要推動者。專業(yè)型生產(chǎn)者:專
2025-05-09 13:21
【摘要】江蘇大學市場營銷系江蘇大學市場營銷系陳浩陳浩138154835568787146第2章分銷渠道成員及其營銷特征?第一節(jié)分銷渠道的成員構成?第二節(jié)批發(fā)商?第三節(jié)零售商1江蘇大學市場營銷系江蘇大學市場營銷系陳浩陳浩13815483556
2025-02-24 14:37
【摘要】第二章分銷渠道成員及其營銷特征?本章主要討論構成渠道的主要成員,包括生產(chǎn)者、中間商和消費者(用戶)的基本形態(tài)。重點分析批發(fā)商和零售商的基本職能、主要類型和經(jīng)營特征。第一節(jié)分銷渠道的主要成員一、生產(chǎn)者1、生產(chǎn)者的概念?根據(jù)羅森布羅姆的定義,生產(chǎn)者指的是那些從事提取、種植以及制造產(chǎn)品的公司,包含農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、建造業(yè)以
2025-04-12 13:22
【摘要】第九章分銷渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?(一)渠道領袖?即渠道的主宰者,如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領袖的職責?制訂標準,尋找渠道成員;?制訂渠道運作規(guī)則;?負責解釋渠道運作規(guī)則;?給渠道各個成員分配任務;?監(jiān)控渠道成員;?優(yōu)化渠道。一、渠道成員的角色界定?
2025-03-15 14:14