[精選]分銷渠道成員與營(yíng)銷特征-展示頁(yè)

【摘要】第二章分銷渠道成員及其營(yíng)銷特征一、批發(fā)商v內(nèi)容提要1、批發(fā)商的含義2、批發(fā)商的類型3、批發(fā)商的營(yíng)銷決策4、批發(fā)商的轉(zhuǎn)型一、批發(fā)商1、批發(fā)商的含義（P29）批發(fā)商是指以把產(chǎn)品出售給零售商、其他中間商或團(tuán)體購(gòu)買者為主要活動(dòng)，但幾乎不直接出售給最終顧客的中間商。宏觀環(huán)境：批發(fā)商：2、批發(fā)商的類型（P31）完全服務(wù)批發(fā)商

2025-01-24 19:23

[精選]渠道成員及其經(jīng)營(yíng)特征-展示頁(yè)

【摘要】范大良,北京師范大學(xué)珠海分校12613926973203渠道成員及其經(jīng)營(yíng)特征第二講：本講主要內(nèi)容123營(yíng)銷渠道的主要成員批發(fā)商及其經(jīng)營(yíng)特征零售商及其經(jīng)營(yíng)特征一、營(yíng)銷渠道的主要成員?生產(chǎn)者?中間商?消費(fèi)者或用戶（一）生產(chǎn)者n伯特·羅森布羅姆

2025-01-19 14:22

第二講渠道成員及其經(jīng)營(yíng)特征-展示頁(yè)

【摘要】Vanallen范大良BeijingNormalUniversity,Zhuhai北京師范大學(xué)珠海分校13926973203渠道成員及其經(jīng)營(yíng)特征MarketingFeatureofChannelMembers第二講：本講主要內(nèi)容123營(yíng)銷渠道的主要成員批發(fā)商及其經(jīng)營(yíng)特征零售商及

2025-04-12 13:22

[精選]分銷渠道成員-展示頁(yè)

【摘要】??第三節(jié)其他渠道成員第一節(jié)批發(fā)商第二節(jié)零售商?掌握批發(fā)商的基本功能、類型等相關(guān)知識(shí)掌握零售商的基本功能、類型等相關(guān)知識(shí)了解其他分銷渠道成員的相關(guān)知識(shí)理解零售商的發(fā)展趨勢(shì)?能根據(jù)企業(yè)分銷渠道的需要，描述不同的渠道成員及相應(yīng)執(zhí)行的渠道功能能準(zhǔn)確識(shí)別不同的渠道成員?案例導(dǎo)入

2025-01-24 19:21

[精選]分銷渠道8選擇渠道成員-展示頁(yè)

【摘要】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點(diǎn)]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇，就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過(guò)程。包括：選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選

2025-01-23 02:15

[精選]分銷渠道之選擇渠道成員-展示頁(yè)

【摘要】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點(diǎn)]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性?第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇，就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過(guò)程。包括：選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、

2025-01-17 19:16

[精選]分銷渠道的基本成員-展示頁(yè)

【摘要】渠道成員單元二分銷渠道的基本成員學(xué)習(xí)重點(diǎn)：掌握不同渠道成員的基本涵義和基本職能；了解各渠道成員在渠道中的地位和作用。渠道成員本章點(diǎn)睛從渠道成員的合作方式看：傳統(tǒng)的形式是交易型，現(xiàn)代的企業(yè)要轉(zhuǎn)向“伙伴型”、“關(guān)系型渠道”。渠道內(nèi)各成員之間應(yīng)發(fā)展和保持密切的、固定的合作關(guān)系

2025-01-24 19:23

[精選]分銷渠道成員管理概述-展示頁(yè)

【摘要】第九章分銷渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?（一）渠道領(lǐng)袖?即渠道的主宰者，如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領(lǐng)袖的職責(zé)?制訂標(biāo)準(zhǔn)，尋找渠道成員；?制訂渠道運(yùn)作規(guī)則；?負(fù)責(zé)解釋渠道運(yùn)作規(guī)則；?給渠道各個(gè)成員分配任務(wù)；?監(jiān)控渠道成員；?優(yōu)化渠道。?一、渠道成員的角色界定?

2025-01-24 19:24

[精選]分銷渠道成員的評(píng)估狀態(tài)-展示頁(yè)

【摘要】分銷渠道的評(píng)估與完善?本章導(dǎo)讀：本章主要介紹了對(duì)分銷渠道成員的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)；分析了如何對(duì)分銷渠道的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行評(píng)價(jià)以及調(diào)整和完善分銷渠道的策略和方法。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，要求掌握如何評(píng)估分銷渠道成員的績(jī)效；如何評(píng)估分銷渠道的運(yùn)行狀態(tài)，以及如何完善和發(fā)展分銷渠道。?分銷渠道成員的評(píng)估?評(píng)估渠道成員的財(cái)務(wù)狀態(tài)?

2025-01-24 19:22

[精選]分銷渠道的基本成員培訓(xùn)課件-展示頁(yè)

【摘要】渠道成員單元二分銷渠道的基本成員學(xué)習(xí)重點(diǎn)：掌握不同渠道成員的基本涵義和基本職能；了解各渠道成員在渠道中的地位和作用。渠道成員本章點(diǎn)睛從渠道成員的合作方式看：傳統(tǒng)的形式是交易型，現(xiàn)代的企業(yè)要轉(zhuǎn)向“伙伴型”、“關(guān)系型渠道”。渠道內(nèi)各成員之間應(yīng)發(fā)展和保持密切的、固定的合作關(guān)系

2025-01-24 19:24

[精選]營(yíng)銷渠道成員選擇-展示頁(yè)

【摘要】機(jī)械工業(yè)出版社市場(chǎng)營(yíng)銷類課程規(guī)劃教材第4章?tīng)I(yíng)銷渠道成員選擇　某建材品牌推出市場(chǎng)已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個(gè)，但忠誠(chéng)的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌，銷售人員為了快出業(yè)績(jī)，于是去找一些市場(chǎng)上比較成功的大經(jīng)銷商，經(jīng)過(guò)努力，也說(shuō)服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來(lái)，大經(jīng)銷商對(duì)新品牌不夠重視，并未收到預(yù)期的業(yè)績(jī)。“經(jīng)銷商都是人家的好

2025-01-22 23:16

[精選]第三章分銷渠道成員-展示頁(yè)

【摘要】第三節(jié)其他渠道成員第一節(jié)批發(fā)商第二節(jié)零售商掌握批發(fā)商的基本功能、類型等相關(guān)知識(shí)掌握零售商的基本功能、類型等相關(guān)知識(shí)了解其他分銷渠道成員的相關(guān)知識(shí)理解零售商的發(fā)展趨勢(shì)能根據(jù)企業(yè)分銷渠道的需要，描述不同的渠道成員及相應(yīng)執(zhí)行的渠道功能能準(zhǔn)確識(shí)別不同的渠道成員案例導(dǎo)入汽

2025-01-26 20:03

[精選]分銷渠道與營(yíng)銷傳播-展示頁(yè)

【摘要】第8講4Ps市場(chǎng)營(yíng)銷整合產(chǎn)品價(jià)格促銷渠道4Cs顧客解決方案顧客成本傳播便利本章內(nèi)容分銷渠道定義及其功能分銷渠道設(shè)計(jì)決策分銷渠道管理決策傳播的過(guò)程有效的傳播分銷渠道的定認(rèn)及其功能?大多數(shù)的生產(chǎn)者并不是將其產(chǎn)品直接出售給最終用戶，而是通過(guò)–中間商：批發(fā)與零售–代理商：經(jīng)紀(jì)人，制造商代理人，

2025-01-23 01:48

[精選]營(yíng)銷管理-分銷渠道決策-展示頁(yè)

【摘要】來(lái)自第十一章分銷渠道決策第一節(jié)分銷渠道的職能與類型第二節(jié)分銷渠道策略第三節(jié)渠道行為和渠道組織第四節(jié)批發(fā)與零售重點(diǎn)、難點(diǎn)：渠道渠道成員渠道的設(shè)計(jì)選擇、激勵(lì)和評(píng)估渠道成員第一節(jié)分銷渠道的職能與類型一、分銷渠道的含義與類型

2025-02-12 23:52

[精選]分銷渠道管理第八章分銷渠道沖突及其解決-展示頁(yè)

【摘要】第七章渠道沖突及其解決關(guān)于渠道沖突竄貨及其治理一、什么是渠道沖突？?概念：渠道沖突是指渠道成員之間因?yàn)槔骊P(guān)系產(chǎn)生的種種矛盾和不協(xié)調(diào)。?例如：冷戰(zhàn)、要挾、拖欠、要條件、竄貨、亂價(jià)等。?沖突主體：包括——?

2025-01-23 01:49

分銷渠道成員及其營(yíng)銷特征(專業(yè)版)

分銷渠道成員及其營(yíng)銷特征(留存版)

分銷渠道成員及其營(yíng)銷特征-文庫(kù)吧

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