分銷(xiāo)渠道成員與營(yíng)銷(xiāo)特征-展示頁(yè)
2025-01-24 19:23本頁(yè)面
【正文】 性，一般根據(jù)客戶的需求、自身的專(zhuān)業(yè)能力和實(shí)力及競(jìng)爭(zhēng)的需要來(lái)決定。第二章 分銷(xiāo)渠道成員及其營(yíng)銷(xiāo)特征一、批發(fā)商v內(nèi)容提要批發(fā)商的含義批發(fā)商的類(lèi)型批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)決策批發(fā)商的轉(zhuǎn)型一、批發(fā)商批發(fā)商的含義（ P29）批發(fā)商是指以把產(chǎn)品出售給零售商、其他中間商或團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)者為主要活動(dòng)，但幾乎不直接出售給最終顧客的中間商 。 宏觀環(huán)境： 批發(fā)商：批發(fā)商的類(lèi)型（ P31）完全服務(wù)批發(fā)商 有限服務(wù)批發(fā)商現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商桌上批發(fā)商卡車(chē)批發(fā)商貨架批發(fā)商郵購(gòu)批發(fā)商經(jīng)紀(jì)人制造商代理商銷(xiāo)售代理商采購(gòu)代理商傭金商拍賣(mài)行進(jìn)出口代理商商人批發(fā)商代理批發(fā)商制造商銷(xiāo)售部（公司）及辦事處批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)決策（ P35）1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位a)依靠?jī)?yōu)勢(shì)制造商的主導(dǎo)品牌形成目標(biāo)市場(chǎng)定位b)依據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)建立目標(biāo)市場(chǎng)定位 2）產(chǎn)品組合決策252。3）定價(jià)決策：? 商品成本上按比例加成 ? 以低于產(chǎn)品出廠價(jià)的價(jià)格出貨 ,利用廠家的年終返利獲利。人員推銷(xiāo)216。批發(fā)商需要發(fā)展一個(gè)包括人員推銷(xiāo)、廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共宣傳在內(nèi)的整體促銷(xiāo)戰(zhàn)略，來(lái)樹(shù)立自身的品牌形象，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。批發(fā)商的轉(zhuǎn)型 (P38)216。向有限職能型轉(zhuǎn)化 ,如現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商、直運(yùn)批發(fā)商、卡車(chē)批發(fā)商、專(zhuān)柜寄售批發(fā)商、郵購(gòu)批發(fā)商等。向代理商、經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)化 216。 252。252。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)二、零售商v內(nèi)容提要零售商的行業(yè)特征零售商的營(yíng)銷(xiāo)決策零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)零售商的行業(yè)特征 (P39
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