分銷渠道成員的評估狀態(tài)-文庫吧
2025-01-08 19:22 本頁面
【正文】 益率。 ? 4)凈資產(chǎn)收益率。 ? (5)資產(chǎn)管理效率分析 ? 1)資金周轉(zhuǎn)率。 ? 2)存貨周轉(zhuǎn)率。 ? 分銷渠道的發(fā)展與完善 ? 分銷渠道調(diào)整的原因及步驟 ? (1)調(diào)整分銷渠道的原因 ? ①現(xiàn)有分銷渠道未達(dá)到發(fā)展的總體要求。 ? ②客觀經(jīng)濟(jì)條件發(fā)生了變化。 ? ③企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生變化。 ? (2)調(diào)整分銷渠道的步驟 ? 對分銷渠道成員的調(diào)整 ? 對個別渠道的調(diào)整 ? 整體分銷渠道系統(tǒng)調(diào)整 ? 實(shí)訓(xùn)練習(xí) ? 就某一制造商的運(yùn)作情況，對其分銷渠道成員及渠道運(yùn)行狀況進(jìn)行評價，并對分銷渠道進(jìn)行必要的調(diào)整和完善。 第 7章 物流管理 ? 本章導(dǎo)讀：本章主要介紹了分銷渠道中物流系統(tǒng)的構(gòu)成、物流管理的概念及其任務(wù)與職能、物流管理中運(yùn)輸方案的選擇及倉儲管理的主要內(nèi)容。通過本章學(xué)習(xí)，要求掌握物流及物流管理的相關(guān)概念、主要內(nèi)容，并在了解各種運(yùn)輸工具特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，設(shè)計物流運(yùn)輸方案，試著確定經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量。 ? 物流管理概述 ? 物流的概念 ? 分銷管理中的物流可以有狹義和廣義的兩種理解。狹義的物流是指商品實(shí)體的空間位移，即商品實(shí)體從生產(chǎn)地點(diǎn)到消費(fèi)使用地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移過程，在這個過程中，分銷渠道的基本職能是運(yùn)輸和倉儲。廣義的物流是指與商品實(shí)體有關(guān)的全部流通活動，除了商品運(yùn)輸和倉儲活動之外，還包括流通加工、包裝、庫存控制以及與之相聯(lián)系的物流信息等流程，其構(gòu)成可用圖 。 ? (1)商品運(yùn)輸 ? (2)商品包裝 ? (3)商品儲存 圖 物流的內(nèi)容構(gòu)成 ? (4)商品保管 ? (5)裝卸搬運(yùn) ? (6)流通加工 ? (7)物流信息 ? 物流系統(tǒng)的構(gòu)成 ? (1)企業(yè)物流管理部門 ? (2)中間商 ? (3)儲運(yùn)公司 ? (4)金融機(jī)構(gòu)和保險公司 ? 物流管理 ? (1)物流管理的任務(wù) ? 所謂物流管理，是指為滿足消費(fèi)者需求而對商品實(shí)體從生產(chǎn)地點(diǎn)向消費(fèi)使用地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移過程所進(jìn)行的決策、計劃、實(shí)施和控制活動。具體而言，主要包括以下任務(wù)： ? 1)促進(jìn)物流系統(tǒng)的合作。 ? 2)確定物流系統(tǒng)的規(guī)模。 ? 3)確保運(yùn)輸及時與便利。 ? 4)保持合理的庫存量。 ? 5)節(jié)省費(fèi)用，提高效益。 ? (2)物流管理職能 ? 1)預(yù)測銷售量。 ? 2)分銷計劃。 ? 3)訂單處理。 ? 4)存貨管理。 ? 5)運(yùn)輸管理。 ? 6)終端售點(diǎn)管理。 ? 商品運(yùn)輸管理 ? 商品運(yùn)輸?shù)膮⑴c者 ? 商品運(yùn)輸?shù)膮⑴c者主要有托運(yùn)人、承運(yùn)人和收貨人三方。 ? 運(yùn)輸工具的選擇 ? (1)運(yùn)輸工具及其特點(diǎn) ? 1)鐵路。 ? 2)公路。 ? 3)水路運(yùn)輸。 ? 4)航空運(yùn)輸。 ? 5)管道運(yùn)輸。 ? 6)集裝箱運(yùn)輸。 ? (2)選擇運(yùn)輸方式應(yīng)考慮的因素 ? 1)商品性能。 ? 2)運(yùn)輸速度和路程。 ? 3)運(yùn)輸能力和密度。 ? 4)運(yùn)輸費(fèi)用。 ? 5)市場需求的緩急程度。 ? 商品運(yùn)輸方案 ? 企業(yè)的運(yùn)輸決策 ， 首先面對的問題是要制訂合理的運(yùn)輸方案 。 而運(yùn)輸方案的確定要受到影響運(yùn)輸決策的因素和企業(yè)營銷系統(tǒng)的制約 。 ? 一般來講 ， 企業(yè)的營銷系統(tǒng)有如下幾種：一是單一工廠 /單一市場 ， 即企業(yè)僅有一個 制造廠，并僅在一個市場中進(jìn)行營銷活動；二是單一工廠 /多個市場，即企業(yè)僅有一個制造廠，但在幾個市場內(nèi)開展?fàn)I銷活動；三是多個工廠 /多個市場，即企業(yè)設(shè)有多個制造廠以及分銷系統(tǒng)，并在多個市場中進(jìn)行營銷活動。企業(yè)的營銷系統(tǒng)不同，其運(yùn)輸方案就可能有所不同。 ? (1)單一工廠 /單一市場 ? (2)單一工廠 /多個市場 ? (3)多個工廠 /多個市場 ? 倉儲管理 ? 倉庫管理 ? 努力使倉庫的種類、規(guī)模、選址適合于商品特點(diǎn)和企業(yè)分銷戰(zhàn)略的要求對于保證分銷渠道的順暢和正常運(yùn)轉(zhuǎn)，具有十分重要的作用。倉庫管理涉及以下幾個方面： ? (1)確定倉庫的類型 ? 1)按是否擁有倉庫的所有權(quán)來分，倉庫可分為自有倉庫與營業(yè)倉庫。 ? 2)以倉庫作用
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