分銷渠道成員的評估狀態(tài)-wenkub
2023-02-06 19:22:29 本頁面
【正文】 道進行必要的調整和完善。 ? 2)存貨周轉率。 ? 2)費用利潤率。 ? 4)運輸費用。 ? 4)相對市場占有率 (相對于市場領袖競爭者 )。 ? 2)微觀銷售分析。 ? (4)渠道沖突分析 ? 渠道運行成效評價 ? 分銷管理人員可運用 5種績效評價工具對渠道運行的成效進行評價。 ? 常用來考核流通能力利用率的指標有： ? 1)平均發(fā)貨批量。 ? 1)渠道成員數量多少。 ? 2)功能配置是否合理。 ? 渠道運行狀態(tài)的評估標準 ? 1)經濟性。 ? (2)定性分析法 ? 評估渠道成員對渠道運行的貢獻 ? 分銷渠道成員對渠道運行的貢獻評估有 5種方法，分別是收益性分析法、戰(zhàn)略利潤模型法、潛在市場與實際成績對比法、消費者的滿足程度調查法、 DEA數據分析法。 ? 2)資產回報比率。其公式為： ? (2)效率比率 ? 1)收賬周期。主要的償債能力比率有： ? 1)短期比率。分銷渠道的評估與完善 ? 本章導讀：本章主要介紹了對分銷渠道成員的績效進行評估的標準；分析了如何對分銷渠道的運行狀態(tài)進行評價以及調整和完善分銷渠道的策略和方法 。其公式為： ? 2)流動比率。 ? 2)存貨周轉率。 ? 3)凈值回報比率。 ? (1)收益性分析法 ? 收益性分析法是對各分銷渠道成員進行損益計算，從其收益性 (純銷售額與毛利的對比 )的角度來評估各成員的活動成績。 圖 DEA組合 ? 2)控制性。 ? 3)銜接是否到位。 ? 2)渠道成員分布區(qū)域如何。 ? 2)平均發(fā)貨間隔期。這 5種評價工具是銷售分析、市場占有率分析、渠道費用分析、盈利能力分析和資產管理效率分析。 ? (2)市場占有率分析 ? 市場占有率分析的方法有 4種： ? 1)全部市場占有率。 ? (3)渠道費用分析 ? 1)直接人員費用。 ? 5)包裝與品牌管理費用。 ? 3)資產收益率。 ? 分銷渠道的發(fā)展與完善 ? 分銷渠道調整的原因及步驟 ? (1)調整分銷渠道的原因 ? ①現有分銷渠道未達到發(fā)展的總體要求。 第 7章 物流管理 ? 本章導讀：本章主要介紹了分銷渠道中物流系統(tǒng)的構成、物流管理的概念及其任務與職能、物流管理中運輸方案的選擇及倉儲管理的主要內容。廣義的物流是指與商品實體有關的全部流通活動，除了商品運輸和倉儲活動之外，還包括流通加工、包裝、庫存控制以及與之相聯系的物流信息等流程，其構成可用圖 。 ? 3)確保運輸及時與便利。 ? 2)分銷計劃。 ? 6)終端售點管理。 ? 3)水路運輸。 ? (2)選擇運輸方式應考慮的因素 ? 1)商品性能。 ? 5)市場需求的緩急程度。企業(yè)的營銷系統(tǒng)不同，其運輸方案就可能有所不同。 ? (2)確定倉庫規(guī)模 ? (3)確定倉庫的位置 ? 儲存定額的管理 ? (1)商品儲存定額的主要指標 ? 1)最高儲存定額 ， 指商品儲存數量允許達到的最高水平 。 ? 3)保險儲存定額，指為了防止由于商品需求非正常變動造成商品脫銷，保證市場不間斷銷售而建立的商品儲存定額。 ? 6)進貨批量定額，指每次訂購的商品數量。 這種費用主要包括：倉儲費用 、 資金成本 、 商品損失 、 保險費與稅金 。 ? 3)經濟進貨批量。因為一定時期總的儲存成本 T，為儲存費用 F與訂貨成本 C之和，所以有 ? 因為 K為常數，所以求極值得經濟訂貨批量EOQ(economical order quantity)為： ? 庫存品管理 ? (1)儲存量控制 ? 1)定量庫存控制法。 第 8章 分銷渠道信息系統(tǒng) ? 本章導讀：本章主要從基本概念、結構功能和系統(tǒng)運行等方面介紹了分銷渠道信息系統(tǒng)的基本知識。 ? 分銷渠道信息系統(tǒng)的特征 ? (1)顧客導向 ? (2)交互式 ? (3)扁平化 ? (4)柔性化 ? (5)快速反應 ? 分銷渠道信息系統(tǒng)的構成要素 ? (1)硬件和網絡 ? 1)制造商的硬件和網絡。 ? (1)信息源 ? 1)市場信息。 ? ③產品開
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