分銷渠道的設計-文庫吧
2025-01-08 19:23 本頁面
【正文】 注冊地 12次 B、南山球會 12次 C、其余分公司所在地球場 12次 鉆石卡會員權(quán)益 ——年消費葡萄酒118000元 118000元的南山莊園葡萄酒，享受產(chǎn)品的個性化包裝 定制，享受同城內(nèi)免費送酒服務。 4人次免費參加南山莊園品鑒會。 72場會員待遇打球。 2人次免費的會員月歷杯賽事。 2人次免費的會員杯季度賽。 。 /業(yè)余配對賽。 24次 36次 12次 伯爵卡 398000元 ——年消費葡萄酒398000元 398000元的南山莊園葡萄酒，享受產(chǎn)品的個性化包裝定 制，享受同城內(nèi)免費送酒服務。 4人次免費參加南山莊園品鑒會。 。 4人次免費的會員月歷杯賽事。 4人次免費的會員杯季度賽。 2人免費參加南山年終總結(jié)賽。（含往返機票及在南山的吃?。? /業(yè)余配對賽。 會員待遇行權(quán)： A會員注冊地 24次 B南山球會無限次暢達 C其余分公司所在地球場 24次 115 環(huán)境因素 ? 社會文化環(huán)境 包括一個國家或地區(qū)的思想意識形態(tài)、道德規(guī)范、社會風氣、社會習俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯(lián)系的概念可以具體到消費者的時尚愛好和其他與市場營銷有關的一切社會行為。 ? 經(jīng)濟環(huán)境 是指一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟制度和經(jīng)濟活動水平，它包括經(jīng)濟制度的效率和生產(chǎn)率，與之相聯(lián)系的概念可以具體到人口分布、資源分布、經(jīng)濟周期、通貨膨脹、科學技術(shù)發(fā)展水平等等。 ? 法律環(huán)境。 法律法規(guī)也會影響分銷渠道的設計和選擇，如有關限制和減少分銷渠道壟斷、鼓勵自由競爭等方面的法律法規(guī)，在進行分銷渠道設計時必須遵守。 116 市場因素 ? 消費者對不同的消費品有 不同的購買習慣 ，這會影響分銷渠道的設計和選擇。 ? 一般消費品，消費者購買次數(shù)多，每次購買數(shù)量小。而工業(yè)用戶一般都是購買次數(shù)少，每次購買量大。這就決定了制造商可以把產(chǎn)品直接銷售給工業(yè)用戶，而一般不能將產(chǎn)品直接銷售給一般消費品消費者，因為制造商 多次、小批量銷售會增加銷售成本 。 117 產(chǎn)品因素 ? 價值大小 ? 體積與重量 ? 時尚性 ? 技術(shù)性和售后服務 ? 產(chǎn)品數(shù)量 ? 產(chǎn)品市場壽命周期 ? 產(chǎn)品的季節(jié)性 118 消費者行為及渠道覆蓋戰(zhàn)略 分 類 行 為 渠道覆蓋戰(zhàn)略 方便店 方便品 消費者在最近的分銷點購買最易到手的品牌 密集戰(zhàn)略 方便店 選購品 消費者在最近的分銷點對不同品牌比較購買 密集戰(zhàn)略 方便店 特殊品 消費者在最近、有其最喜愛品牌的分銷點購買 選擇 /獨家戰(zhàn)略 選購店 方便品 消費者對品牌不關心，但會基于價格、服務對分銷點進行比較 密集 /選擇戰(zhàn)略 選購店 選購品 消費者對品牌和分銷點同時進行比較 選擇 /獨家戰(zhàn)略 選購店 特殊品 消費者會購買其最喜愛的品牌，也會基于價格、服務對分銷點進行比較 選擇 /獨家戰(zhàn)略 特殊店 方便品 消費者忠誠于特定商店，對品牌不關心 選擇 /獨家戰(zhàn)略 特殊店 選購品 消費者忠誠于特定商店，對品牌進行比較 選擇 /獨家戰(zhàn)略 特殊店 特殊品 消費者忠誠于特定商店和特定品牌 選擇 /獨家戰(zhàn)略 （ Louis Bucklin） 119 企業(yè)因素 ? 企業(yè)的規(guī)模與資金實力 ? 企業(yè)的營銷水平與管理能力 ? 企業(yè)控制渠道的愿望 ? 企業(yè)渠道管理水平 120 競爭因素 ? 行業(yè)不同，企業(yè)間分銷渠道的競爭方式也不同。制造商應對競爭對手銷售地點、渠道類型、產(chǎn)品和服務特點、市場規(guī)模進行分析，還要對競爭對手的分銷策略進行分析，從而有助于制造商自身的分銷渠道設計。 ? 有些行業(yè)，制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應當
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