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客戶定位分析及項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目中期匯報(bào)-展示頁

2025-01-22 21:38本頁面
  

【正文】 步行街約有 200多家商戶,是集服飾、簡餐、休閑娛樂、百貨商場、超市為一體的步行街,步行街匯聚了麥當(dāng)勞、肯德基、老娘舅等多家知名餐飲;耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌和七匹狼、利郎、海瀾之家、美特斯邦威等休閑品牌,并有多家電器商場、百貨商場及購物中心,業(yè)態(tài)豐富,經(jīng)營效益好;216。建成后的步行街全長 690米,寬 30—40 米,東西縱深 160—180 米,是集購物、旅游、休閑、文化、餐飲等綜合功能為一體的商業(yè)步行街,是蕪湖市級(jí)商業(yè)中心,中山路步行街 —— 為 蕪湖市區(qū)頂級(jí)商業(yè)圈典型商圈本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 29中山路步行街建設(shè),是 1999年蕪湖市委、市政府為民辦實(shí)事工程之一。蕪湖重要的市級(jí)商圈仍然集中在中心城區(qū),未來政府導(dǎo)向也以重點(diǎn)發(fā)展中心城區(qū)商業(yè)為主銀湖南路商圈該商圈主要以鳳凰美食街和沃爾瑪購物中心為主,其中美食街 75%為特色餐飲及本地土家菜,另外 25%為休閑娛樂配套場所。奇瑞(蕪湖的品牌企業(yè)) 美的(蕪湖是美的最大的生產(chǎn)基地)江森自控 (全球領(lǐng)先的樓宇自控產(chǎn)品供應(yīng)商)美國德爾福(世界最大的汽車零部件供應(yīng)商)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。08年蕪湖汽車及零部件、材料、電子電器三大支柱產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值 491億元,同比增長 38%n 目前,蕪湖產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)鮮明,已形成一批具有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢的龍頭企業(yè),汽車及零部件、電子電器、新材料等三個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá) 80%。蕪湖的奢侈品銷售也非常好,大的商業(yè)設(shè)施,我們有在二線城市中第一個(gè)進(jìn)駐的沃爾瑪,還有歐尚,大潤發(fā)等。 2023年蕪湖全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值排安徽省第二。 —— 蕪湖統(tǒng)計(jì)年鑒 2023主營業(yè)務(wù)收入 500萬元以上工業(yè)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值企業(yè)性質(zhì) 主營業(yè)務(wù)收入(萬 元) 利稅總額(萬元) 從業(yè)人員年平均數(shù)(人)私營企業(yè) 72942 4612 202391 私營獨(dú)資 15245 8954 42939 私營合伙企業(yè) 32121 1965 7937 私營有限責(zé)任公司 53661 3483 146674 私營股份有限公司 8236 3684 3141從 1876年開始,蕪湖就修建通商口岸了。蕪湖地區(qū) 2023年生產(chǎn)總值 ,為安徽省第二大經(jīng)濟(jì)城市,對(duì)周邊縣市形成中心輻射效應(yīng),城市消費(fèi)潛力巨大全年城市居民人均可支配收入13234元,比上年增長 %;人均消費(fèi)支出 9509元,比上年增長%。近年來,蕪湖 GDP保持著較快的增長態(tài)勢,經(jīng)濟(jì)開始步入高速的發(fā)展時(shí)期城市解讀之二本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。商業(yè)規(guī)劃本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。從蕪湖未來土地利用規(guī)劃來看,城市首先向東擴(kuò)展,再南向擴(kuò)展,城區(qū)范圍近期正快速擴(kuò)展城市開發(fā)方向形成 “東擴(kuò)南進(jìn) ”的發(fā)展格局本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。隨著中部崛起、長三角一體化和城市化進(jìn)程加快等利好政策出臺(tái),為蕪湖發(fā)展帶來新的機(jī)遇本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。空氣質(zhì)量位居 109個(gè)重點(diǎn)城市第 10位,是一個(gè)適宜人居的生態(tài)之城。蕪湖城市位于安徽省東南部,是皖南經(jīng)濟(jì),文化,交通,政治中心,長江沿岸重要的口岸城市 國務(wù)院批準(zhǔn)的沿江重點(diǎn)開放城市。 n 兩個(gè)項(xiàng)目通過業(yè)態(tài)補(bǔ)充、豐富,實(shí)現(xiàn)開發(fā)共嬴,構(gòu)成蕪湖北部綜合商圈本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目和香江國際廣場毗鄰,作為城市東北部大規(guī)模城市綜合體項(xiàng)目,未來將共同形成鳩江區(qū)重要區(qū)域商業(yè)節(jié)點(diǎn)。 項(xiàng)目地塊 西面西面 為弋江區(qū)政府政府廣場弋江區(qū)政府北面空地蕪湖長江市場園區(qū)楷林國際官徒街道辦 蕪湖汽配城北面空地蕪湖長江市場園區(qū)項(xiàng)目四至本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目地塊 東南面東南面 為長江市場園區(qū)216。216。鳩江區(qū)政府官陡街道辦項(xiàng)目地塊項(xiàng)目本體本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目區(qū)位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。?城南學(xué)校及高科技開發(fā)區(qū): 蕪湖高校集中區(qū)域,為蕪湖提供人才支持,高科技開發(fā)區(qū)為蕪湖企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型提供技術(shù)支持。項(xiàng)目位于蕪湖城市高速路入口,屬于城東區(qū)北部規(guī)劃范圍,未來區(qū)域內(nèi)規(guī)劃了大量高端住宅城市中心城北工業(yè)區(qū)城南學(xué)校及高新科技開發(fā)區(qū)紅星美凱龍城東未來高端住宅及行政、金融中心城市高架入口?城市中心: 蕪湖傳統(tǒng)城市生活中心,集中原始商業(yè)街,生活配套成熟。本項(xiàng)目核心問題界定及分解n 核心問題打破蕪湖傳統(tǒng)商業(yè)模式,創(chuàng)造銷售突破n 問題分解如何發(fā)揮自身優(yōu)勢,從商業(yè)市場競爭中尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)?1如何定位目標(biāo)客戶,實(shí)現(xiàn)快速銷售?2采用何種銷售模式及營銷策略,創(chuàng)造銷售熱點(diǎn)?3本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p借助紅星美凱龍品牌,打造鳩江區(qū)標(biāo)桿項(xiàng)目。p潛在競爭對(duì)手造成的銷售壓力p首批入市實(shí)現(xiàn)熱銷。R1非期望結(jié)果R2期望結(jié)果p蕪湖當(dāng)?shù)厥袌銎毡檎J(rèn)同成熟地段沿街商鋪,對(duì)陌生區(qū)域商場式商鋪接受度尚待培養(yǎng)??蛻裟繕?biāo)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p明輝置業(yè)將依照紅星美凱的品牌標(biāo)準(zhǔn),對(duì)商場統(tǒng)一招商,統(tǒng)一運(yùn)營。銷售目標(biāo)p 對(duì)外銷售的兩幢單體建筑,要求開盤一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)一幢約 面積,用一年半時(shí)間完成全部銷售。 家居館建材南樓建材北樓項(xiàng)目背景本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 紅星美凱龍項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo) : 用地面積: 73219㎡ 地上建筑面積: 121913㎡ 地下建筑面積: 16461㎡ 容積率: 建筑密度: % 綠化率: % 紅星美凱龍注:與紅星美凱龍毗鄰的香江國際生活廣場規(guī)劃有商業(yè)街、超市、酒店及辦公產(chǎn)品,地上總建筑面積約 l 紅星美凱龍的 三幢單體建筑中,家具館由明輝置業(yè)自己持有。解決問題的技術(shù)思路項(xiàng)目背景客戶目標(biāo)案例借鑒項(xiàng)目解讀市場研究客戶分析核心問題 營銷戰(zhàn)略 策略制定一、問題界定 二、問題分析 三、策略制定本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。蕪湖紅星美凱龍項(xiàng)目中期匯報(bào)(商業(yè)市場研究、客戶定位分析及項(xiàng)目營銷策略總綱 )本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目階段:項(xiàng)目中期成果匯報(bào)第一階段 市場調(diào)研及客戶訪談 第二階段中期匯報(bào)2023/07/27 2023/08/21營銷顧問跟進(jìn)服務(wù)銷售代理實(shí)施階段工作最終成果? 蕪湖及項(xiàng)目所在區(qū)域背景研究? 蕪湖及鳩江區(qū)土地市場、房地產(chǎn)市場調(diào)研? 蕪湖家居建材專業(yè)市場專項(xiàng)調(diào)研? 對(duì)政府官員、專家及消費(fèi)者深度訪談? 目標(biāo)消費(fèi)者問卷調(diào)查? 蕪湖商業(yè)房地產(chǎn)市場調(diào)研成果溝通稿,為下一階段工作提供市場依據(jù)? 蕪湖商業(yè)市場、項(xiàng)目客戶定位分析及營銷總綱(中稿)? 項(xiàng)目解析、蕪湖城市規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)格局、商業(yè)競爭市場研究? 類似案例研究? 蕪湖商業(yè)地產(chǎn)客戶分析、目標(biāo)客戶定位,項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)挖掘? 營銷策略總綱2023/08/26至今工作第三階段終稿匯報(bào)? 中期報(bào)告調(diào)整? 根據(jù)明輝置業(yè)要求進(jìn)行內(nèi)容補(bǔ)充? 市場研究、客戶定位、營銷總綱(終稿)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。紅星美凱龍全球家居廣場按照美凱龍第七代產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建造,地上總建筑面積約 12萬平方米。l 兩幢沿九華北路排布的三層建筑 —— 建材館南樓和建材館北樓全部對(duì)外銷售,總體量約為 。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售面積確定的前提下,尋找蕪湖商業(yè)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)并準(zhǔn)確定位客戶。客戶思考p 蕪湖作為三四線城市,當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)投資類產(chǎn)品的偏好和消費(fèi)特征如何,哪些人會(huì)購買本項(xiàng)目?p 蕪湖商鋪投資者對(duì)商場式產(chǎn)品接受度如何?是否接受包租銷售模式?p 蕪湖當(dāng)前的房地產(chǎn)開發(fā)和營銷水平還停留在低端水平,如何引入先進(jìn)的營銷理念并實(shí)現(xiàn)營銷突破?運(yùn)作目標(biāo)p三幢建筑中,沿九華山路的兩幢全部對(duì)外銷售,作為現(xiàn)金流產(chǎn)品回?cái)n資金,另一幢由開發(fā)商持有,實(shí)現(xiàn)未來持有物業(yè)增值。p可以采用包租銷售模式,但不得損害紅星美凱龍品牌。通過 SCQ模型界定項(xiàng)目的核心問題本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p蕪湖商業(yè)地產(chǎn)年度去化體量約11萬平方米,項(xiàng)目入市面臨銷售壓力。p銷售價(jià)格突破專業(yè)市場現(xiàn)有水平,創(chuàng)造區(qū)域明星。項(xiàng)目需要解決的核心問題界定如何從 R1到 R2本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。解決問題的技術(shù)思路項(xiàng)目背景客戶目標(biāo)案例借鑒項(xiàng)目解讀市場研究客戶分析核心問題 營銷戰(zhàn)略 策略制定一、問題界定 二、問題分析 三、策略制定項(xiàng)目解讀1p 項(xiàng)目本體研究p 蕪湖城市解讀p 項(xiàng)目機(jī)遇本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。?城北重工業(yè)區(qū): 集中奇瑞、海螺、美的及松下制造企業(yè),是蕪湖城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心。?城東未來高端住宅及行政、金融中心; 大量尚未開發(fā)的土地為住宅及金融中心的發(fā)展提供良好的土地資源,政府未來重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。項(xiàng)目位于蕪湖市鳩江區(qū)九華中路以東,天門山東路以北,占地 110畝,毗鄰長江大橋和城市環(huán)線,交通便捷。從項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀分析,周邊為專業(yè)市場集中區(qū),屬城鄉(xiāng)結(jié)合部,城市意象不足。 項(xiàng)目地塊 北面北面 為空地(未來規(guī)劃商業(yè)街)216。 項(xiàng)目地塊 南面南面 為蕪湖汽配城216。地塊南面為蕪湖最大的建材專業(yè)市場 —— 長江市場園區(qū),及蕪湖汽配城,未來北部規(guī)劃有五金機(jī)電市場,所在區(qū)域?qū)l(fā)展成為蕪湖北部專業(yè)市場聚集區(qū)項(xiàng)目地址長江市場園區(qū)蕪湖汽配城項(xiàng)目機(jī)遇本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。n 未來本商圈將以商業(yè)步行街、沿湖景觀帶、高檔酒店、辦公區(qū)等為基礎(chǔ),形成大型賣場、超市,品牌商業(yè)、專業(yè)店、中小型餐飲業(yè)等多種業(yè)態(tài)一體的購物廣場。對(duì)本項(xiàng)目的屬性界定屬性界定區(qū)域?qū)傩? 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與鳩江區(qū)交界地帶,城市邊緣區(qū)城市北部專業(yè)市場聚集區(qū)城市快速干道連接處項(xiàng)目屬性 商場式高端家居建材專業(yè)市場未來城市東北部商業(yè)綜合體組成部分本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。蕪湖水域面積占總面積的 %。城市解讀之一面積3317平方公里,市區(qū)面積 720平方公里人口(截止 2023年底),市區(qū)人口 105萬左右 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。蕪湖中心城區(qū)總體空間結(jié)構(gòu)為組團(tuán)式,規(guī)劃將形成 “ 五大組團(tuán) ” ,項(xiàng)目位于城東組團(tuán)北部邊緣城中組團(tuán):城市商貿(mào)、商務(wù)文化、旅游服務(wù)中心城北組團(tuán):以蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)為龍頭的先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)區(qū)城東組團(tuán):以行政、現(xiàn)代金融、居住為主導(dǎo)的綜合型新城區(qū)城南組團(tuán):以文化科教、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的城區(qū)三山組團(tuán):以臨港工業(yè)、能源產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的綜合型新城區(qū)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。規(guī)劃城市級(jí)商業(yè)功能區(qū)為 中山路商業(yè)中心 ,副城市級(jí)商業(yè)功能區(qū)為 城南商業(yè)中心 、 城東商務(wù)文化中心商業(yè)中心 、 三山商業(yè)中心 ,項(xiàng)目所在商圈規(guī)劃為區(qū)級(jí)的大橋商業(yè)中心。未來政府導(dǎo)向以重點(diǎn)發(fā)展中心城區(qū)商業(yè)為主,向南發(fā)展小商品及農(nóng)貿(mào)專業(yè)市場,向東北發(fā)展建材及汽配專業(yè)市場,向東發(fā)展東部新城配套商業(yè)蕪湖農(nóng)產(chǎn)品市場蕪湖農(nóng)產(chǎn)品市場銀湖波爾卡商業(yè)街濱江商業(yè)區(qū)明珠建材市場長江市場園區(qū)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。蕪湖固定資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)快速增長,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以第二產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)并逐年增加本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。在崗職工年平均工資22761元,比上年增長 %。一直是商務(wù)重地,商業(yè)氛圍濃厚,網(wǎng)點(diǎn)布局密,消費(fèi)能力強(qiáng),對(duì)周邊輻射強(qiáng)。蕪湖的消費(fèi)承載力強(qiáng),吸引了周邊馬鞍山、池州等地來蕪湖置業(yè)購房。 — 蕪湖市鳩江區(qū)商貿(mào)旅游局 褚亞紅局長 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。蕪湖已先后建立或家特種顯示工程技術(shù)研究中心、或家節(jié)能環(huán)保汽車工程研究中心等 5個(gè)國家和省 級(jí) 工程技術(shù)研究中心。 27p沿街商鋪p自發(fā)形成p特色商業(yè)街p統(tǒng)一規(guī)劃,產(chǎn)權(quán)分散 p以大賣場為主力店的大型購物中心p只租不售,持有經(jīng)營改革開放后蕪湖市商業(yè)形態(tài)發(fā)展經(jīng)歷三個(gè)過程,由早期自發(fā)形成的沿街商鋪向特色商業(yè)街轉(zhuǎn)型,近期開始向城市商業(yè)綜合體演變80年代 90年代 目前城市解讀之三本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。沃爾瑪購物中心以超市和一層百貨購物和休閑娛樂為主中山路商圈該商圈以城市最高級(jí)別步行街為主,有湖景資源,是集shopping mall、百貨、超市、餐飲、服飾、休閑娛樂為主的大型高檔購物商業(yè)街,中山南路商圈該商圈主要以新時(shí)代商業(yè)街為主,目前主要消費(fèi)群體為周邊社區(qū)居民,定位于社區(qū)配套級(jí)商業(yè),是集百貨、休閑娛樂、服飾餐飲、小型超市、金融通信中介等服務(wù)機(jī)構(gòu)為一體的綜合性配套商業(yè)街本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中山路步行街 1999年元月開工,1999年 9月 29日正式開街,工期 9個(gè)月。 30216。 建筑形態(tài)多以 100150㎡ 的單層商鋪;216?,F(xiàn)狀特征 :以特色商業(yè)街為核心商業(yè)形態(tài) —— 90年代末興起,以特色購物街區(qū)為代表, 成為市級(jí)商業(yè)核心區(qū);現(xiàn)有商業(yè)過于集中,主要分布在鏡湖區(qū) —— 受到城市發(fā)展歷史和規(guī)劃影響,核心商圈集中于鏡湖區(qū),在城市南部和北部并未形成副中心商業(yè)圈,中心城區(qū)外圍僅以社區(qū)配套型商業(yè)為主;消費(fèi)和購買潛力大 —— 作為碼頭城市,蕪湖具有類似武漢、重慶等沿長江城市的商業(yè)氣質(zhì),本市常住人口規(guī)模有限,僅 100多萬人口,但常住的流動(dòng)人口達(dá)到 200萬人次,蕪湖商業(yè)消費(fèi)人群可輻射到周邊縣市,消費(fèi)水平和南京等大城市相近。項(xiàng)目面臨的機(jī)遇判斷商業(yè)市場研究2p 一級(jí)土地市場p 二級(jí)市場分析p 競爭分析p 銷售模式分析p 后期運(yùn)營保障本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 在出讓的 10宗土地中,純居住用地
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