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留住顧客心-顧客投訴處理技巧ppt55頁-展示頁

2025-01-21 17:05本頁面
  

【正文】 投訴的類別 22 投訴的類別 roduct / Service 產(chǎn)品 /售后 olicy 公司指引 eople 服務(wù)態(tài)度 投訴的基本特質(zhì) 23 24 處理投訴策略 – 6C ? 掌握客戶類型 Control Customer Type ? 掌握情緒 Control Emotion ? 收集客戶資料 Collect Customer Information ? 溝通技巧 Communication Skills ? 領(lǐng)會客戶動機(jī)與需求 Comprehend Motivation Demand ? 化解矛盾 Conciliate Conflict 25 處理投訴策略 – 6C ? 掌握客戶類型 Control Customer Type 從客戶說話聲音強(qiáng)弱 , 語氣高低可分辨出 4種 情緒客戶類型 26 投訴顧客的類型 牢騷型 ? 只是發(fā)牢騷 , 從來不給你機(jī)會說 激動 穩(wěn)定 有目的 無目的 談判型 ? 自我為中心 , 一定要解決問題 , 不容易溝通 , 不接受任何意見 騷擾型 ? 思路比較清晰 , 喜歡繞圈子 , 鉆牛角尖 理智型 ? 有條理 , 思維清晰 27 處理投訴策略 – 6C ? 掌握情緒 Control Emotion ★ 雙向 ?一是掌握自己的情緒 ?二是掌控客戶的情緒 ?心平氣和聽客戶把自己的遭遇講完 對客戶表示歉意 ?不能簡單地把一切責(zé)任推卸給其它 部門 28 處理投訴策略 – 6C ? 收集客戶資料 Collect Customer Information 只有收集客戶所有的信息 ?更好地把握客戶 ?掌握客戶投訴的心理過程 29 處理投訴策略 – 6C ? 溝通技巧 Communication Skills 掌握言語
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