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留住顧客心-顧客投訴處理技巧(ppt55頁(yè))(文件)

 

【正文】 n ? 收集客戶資料 Collect Customer Information ? 溝通技巧 Communication Skills ? 領(lǐng)會(huì)客戶動(dòng)機(jī)與需求 Comprehend Motivation Demand ? 化解矛盾 Conciliate Conflict 25 處理投訴策略 – 6C ? 掌握客戶類型 Control Customer Type 從客戶說(shuō)話聲音強(qiáng)弱 , 語(yǔ)氣高低可分辨出 4種 情緒客戶類型 26 投訴顧客的類型 牢騷型 ? 只是發(fā)牢騷 , 從來(lái)不給你機(jī)會(huì)說(shuō) 激動(dòng) 穩(wěn)定 有目的 無(wú)目的 談判型 ? 自我為中心 , 一定要解決問(wèn)題 , 不容易溝通 , 不接受任何意見(jiàn) 騷擾型 ? 思路比較清晰 , 喜歡繞圈子 , 鉆牛角尖 理智型 ? 有條理 , 思維清晰 27 處理投訴策略 – 6C ? 掌握情緒 Control Emotion ★ 雙向 ?一是掌握自己的情緒 ?二是掌控客戶的情緒 ?心平氣和聽(tīng)客戶把自己的遭遇講完 對(duì)客戶表示歉意 ?不能簡(jiǎn)單地把一切責(zé)任推卸給其它 部門 28 處理投訴策略 – 6C ? 收集客戶資料 Collect Customer Information 只有收集客戶所有的信息 ?更好地把握客戶 ?掌握客戶投訴的心理過(guò)程 29 處理投訴策略 – 6C ? 溝通技巧 Communication Skills 掌握言語(yǔ)投巧 , 精心選擇用詞用句 養(yǎng)成適合的修辭 很抱歉讓您久等 非常感謝您的 耐心等待 30 處理投訴策略 – 6C ? 溝通技巧 Communication Skills ★善用“我”代替“你” 你的名字是什么 請(qǐng)問(wèn)我可以知道你的名字嗎? 你錯(cuò)了 , 不是那樣的 對(duì)不起我沒(méi)說(shuō)清楚 , 若想效果好 … 31
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