07某汽車巡展標準執(zhí)行手冊-展示頁
2025-01-20 03:29本頁面
【正文】 有限公司 前期準備 通過物料在活動現(xiàn)場的應用可以增加活動的氣氛， 積累更多的人氣。 長安汽車銷售有限公司 前期準備 好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓有利于執(zhí)行，通過 培訓讓活動人員明確各自的工作職責和工作內(nèi)容，明確活 動目的有利于提高活動效果。 地點開闊，視線良好，易于布置和人氣聚集。 巡展路線的申報實例如下： 長安汽車銷售有限公司 前期準備 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 展示地點選擇： 我們在選擇場地的時候應該盡量考慮可以做試乘試駕 和產(chǎn)品功能展示的地方。制定路線者對當?shù)氐穆肪€等情況必須熟悉。 長安汽車銷售有限公司 二、巡展的執(zhí)行 前期準備 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 車型的選擇原則 長安汽車有新品推出或?qū)δ钞a(chǎn)品進行大 力促銷時，會對各區(qū)域的巡展車型做出 要求； 在沒有新品推出或針對某產(chǎn)品進行大力 促銷時，各區(qū)域應針對目標市場競爭對 手銷量好的車型挑選出長安相應車型開展 巡展； 市場網(wǎng)絡(luò)部將于每季度分析出重點巡展 市場長安的應對車型，并發(fā)放到各銷售 服務(wù)大區(qū) 。 示例見下： 活動現(xiàn)場目標： 收集 30個潛在客戶和競品用戶的真實有效資料； 完成 20份市場調(diào)研有效問卷； 巡展現(xiàn)場達成銷售 1臺； 巡展中完成 20位競品用戶的接待； 長期目標（需定期舉行）： 當?shù)厥袌稣加新侍嵘?1%； 展廳日平均來店人數(shù)增加 3個人次或來電增加 5 人。 長安汽車銷售有限公司 目錄： 一、巡展的目標與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準備 中期活動現(xiàn)場控制 后期總結(jié)跟進 三、巡展標準與考核辦法 巡展標準 巡展審批流程 費用標準 巡展考核辦法 長安汽車銷售有限公司 二、巡展的執(zhí)行 前期準備 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 巡展是一個持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場活動，活動前商家要進行 SWOT分析并根據(jù)分析，制定自己巡展的目標，規(guī)劃巡展的地點，并排出執(zhí)行計劃。 支持 長安汽車銷售有限公司 巡展活動 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場服務(wù) 試乘試駕 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 巡展活動組成： 巡展定義 ： 巡展是指通過深入目標市場，開展現(xiàn)場宣傳達到廣告促銷效果的一種宣傳活動。長安汽車銷售有限公司 長安汽車巡展標準執(zhí)行手冊 長 安 汽 車 銷 售 有 限 公 司 市場網(wǎng)絡(luò)部 長安汽車銷售有限公司 目錄： 一、巡展的目標與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準備 中期活動現(xiàn)場控制 后期總結(jié)跟進 三、巡展標準與考核辦法 巡展標準 巡展審批流程 費用標準 巡展考核辦法 長安汽車銷售有限公司 擴大知名度 提升口碑 科學規(guī)劃巡展、掃街地點，持續(xù)開展活動； 增加活動的覆蓋面和頻次，提高品牌曝光度； 增加產(chǎn)品體驗活動來增加潛在用戶和竟品用戶對長安車的了解； 長安與竟品銷售話術(shù)整理； 長安老用戶的維護，擴大口碑宣傳。 目的 策略 活動目的： 通過持續(xù)的活動達到迅速提升長安在當?shù)厥袌龅闹取⒄J知度，最終提高口碑，促進銷售。他具有針對性強、精細化、覆蓋廣、信息到達率高等優(yōu)點。執(zhí)行計劃以月為單位編排，明確目標。 優(yōu) 勢 :經(jīng)銷商或產(chǎn)品與別人相比具有的獨特的優(yōu)點及長處 劣 勢 :公司或產(chǎn)品與別人相比的不足之處 機 會 :整個市場環(huán)境給我們提供哪些機會 威 脅 :整個市場環(huán)境中對我們不利的地方 SWOT分析 長安汽車銷售有限公司 二、巡展的執(zhí)行 前期準備 ? 巡展的目標策劃
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