【正文】 用戶通過銷售顧問在掃街的時(shí)候邀請(qǐng)。 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 車型的選擇原則 長(zhǎng)安汽車有新品推出或?qū)δ钞a(chǎn)品進(jìn)行大 力促銷時(shí)，會(huì)對(duì)各區(qū)域的巡展車型做出 要求； 在沒有新品推出或針對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行大力 促銷時(shí)，各區(qū)域應(yīng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手銷量好的車型挑選出長(zhǎng)安相應(yīng)車型開展 巡展； 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部將于每季度分析出重點(diǎn)巡展 市場(chǎng)長(zhǎng)安的應(yīng)對(duì)車型，并發(fā)放到各銷售 服務(wù)大區(qū) 。 優(yōu) 勢(shì) :經(jīng)銷商或產(chǎn)品與別人相比具有的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處 劣 勢(shì) :公司或產(chǎn)品與別人相比的不足之處 機(jī) 會(huì) :整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境給我們提供哪些機(jī)會(huì) 威 脅 :整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)我們不利的地方 SWOT分析 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 在活動(dòng)地點(diǎn)規(guī)劃上應(yīng)該重點(diǎn)選擇： 微車需求量大的市場(chǎng)； 竟品用戶集中的市場(chǎng)進(jìn)行巡展； 原因 :活動(dòng)目標(biāo)更明確，增加與潛在用戶 和竟品用戶交流機(jī)會(huì)，活動(dòng)更有針對(duì)性， 容易在潛在用戶和竟品中提高長(zhǎng)安的知名 度； 總部每季度通過對(duì)市場(chǎng)容量、長(zhǎng)安與競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手占有率進(jìn)行分析，確定出各省的重 點(diǎn)巡展市場(chǎng)，并于每季度以表格形式發(fā)放 到銷售服務(wù)大區(qū)； 各區(qū)域保證每季度對(duì)同一個(gè)重點(diǎn)縣級(jí)市 場(chǎng)最少開展六次巡展活動(dòng)。 以潛在用戶和竟品用戶為主（特別是落后市場(chǎng)）。 調(diào)查問卷樣本如下： （此調(diào)查結(jié)果商家每月底返給 所屬大區(qū)，大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理整理后于次月 5日前交市 場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷策劃室） 注意人、車、物的安全 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷售話術(shù) 掃街：最好是在活動(dòng)前三天開展掃街派發(fā)，如果不能提前則應(yīng)安排在活動(dòng)中開展。 注意人、車、物的安全 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷售話術(shù) 針對(duì)用戶特征，提煉出有針對(duì)性銷售話術(shù)，在與用戶交流中注意靈活使用，關(guān)于銷售話術(shù)可以從以下方面準(zhǔn)備： 品牌方面：知名品牌，品質(zhì)好，產(chǎn)品豐富，目的 是增強(qiáng)用戶的信賴。 商家配合總部策劃的全國(guó)性巡展以及配合銷售服務(wù)大區(qū)開展的區(qū)域巡展，其費(fèi)用都可進(jìn)入 C— DOS廣告促銷費(fèi)指標(biāo)。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 19分 4秒 02:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 19分 4秒 02:19:0430 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 02:19:0402:19:0402:191/30/2023 2:19:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 除此以外產(chǎn)生的費(fèi)用不計(jì)入巡展費(fèi)用。 產(chǎn)品功能展示：可以將長(zhǎng)安的一些特點(diǎn)通過直觀的方式展現(xiàn)給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，比如，長(zhǎng)安之星 2代上市后，可以根據(jù)新車空間大的特點(diǎn)組織人員或貨物進(jìn)行裝載活動(dòng)，體現(xiàn)它的空間。 竟品用戶信息：銷售和服務(wù)人員對(duì)竟品用戶進(jìn)行禮 品發(fā)放和車輛檢測(cè)，并介紹長(zhǎng)安品牌的優(yōu)勢(shì)，影響 他們的再購(gòu)車考慮。 07年我們對(duì)物料要求更加規(guī)范。他具有針對(duì)性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。 巡展路線的申報(bào)實(shí)例如下： 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 展示地點(diǎn)選擇： 我們?cè)谶x擇場(chǎng)地的時(shí)候應(yīng)該盡量考慮可以做試乘試駕 和產(chǎn)品功能展示的地方。 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇