07某汽車巡展標準執(zhí)行手冊(文件)
【正文】 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務 ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 ? 銷售話術 做好現(xiàn)場布置能將活動區(qū)域與周圍明顯區(qū)分開，容易積聚人氣。還可掌握當?shù)厥袌鰻顩r。 問卷調查：有條件時，可以對到活動現(xiàn)場的用戶進 行問卷調查。 注意：保證現(xiàn)場用戶看車接待前提，安排銷售人員進行派發(fā)。 對拜訪過的商鋪進行分級管理、統(tǒng)計，以利下次拜 訪中提高掃街效率和成功率。以增強用戶對產(chǎn)品的體驗。 活動游戲：互動游戲是在人氣不足的時候結合禮品的派發(fā)開展，目的是增加人氣。 產(chǎn)品方面：主要是主流產(chǎn)品與竟品比較（外觀、 功能、性能等）。 在培訓時進行話術培訓，在活動現(xiàn)場靈活應用。 另：對于在巡展中的調查問卷結果商家每月底分析整理后報送所屬大區(qū)，大區(qū)市場經(jīng)理整理綜合后于次月 5日前交市場網(wǎng)絡部營銷策劃室） 長安汽車銷售有限公司 目錄： 一、巡展的目標與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準備 中期活動現(xiàn)場控制 后期總結跟進 三、巡展標準與考核辦法 巡展標準 巡展審批流程 費用標準 巡展考核辦法 長安汽車銷售有限公司 巡展標準 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場服務 試乘試駕 一類巡展： 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 二類巡展： 現(xiàn)場服務 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 三類巡展 ： 現(xiàn)場服務 單一服務下鄉(xiāng)： 產(chǎn)品功能的演 示或互動游戲 必做項目 + 產(chǎn)品功能的演 示或互動游戲 + 選做項目 各地區(qū)根據(jù)當?shù)貙嶋H市場情況選擇下列巡展形式。 長安汽車銷售有限公司 三、巡展標準與考核 巡展考核辦法 長安汽車銷售有限公司 項目反饋照片數(shù)量照片必須滿足以下要求地點勘察 1 2 張該場地不同角度、周圍及對面的遠觀廣角照片，在照片中標明所在位置的環(huán)境，用文字闡述選址的思路人員培訓 1張應能表現(xiàn)出有學習資料、黑板或有投影儀開展的培訓，如能有培訓的課件更好，巡展執(zhí)行專員現(xiàn)場指導物料使用現(xiàn)場服務 1 2 張 體現(xiàn)服務區(qū)域的劃分與布置；體現(xiàn)服務接待與檢測維修現(xiàn)場人氣 1 2 張 從照片反映活動的人氣不少于1 0 人人員合影 1張人員著裝統(tǒng)一，精神面貌良好，配掛工作牌及巡展執(zhí)行專員是否到點參與、指導巡展活動掃街/信息收集2 3 張 銷售顧問掃街中與客戶溝通場面，潛在信息收集照片現(xiàn)場布置、區(qū)域劃分情況，現(xiàn)場布置的物料使用情況（根據(jù)巡展類別，參考考核標準）2 3 張照片要求 長安汽車銷售有限公司 考核說明： 大區(qū)隨時抽查商家的巡展活動質量，并納將活動入 CDOS考核。 長安汽車銷售有限公司 謝 謝 大 家 ! 文化的長安期待你 魅力的長安期待你 激情的長安期待你 長安汽車銷售有限公司 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 02:19:0402:19:0402:19Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 2時 19分 4秒 02:19:0430 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :19:0402:19Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 上午 2時 19分 :19January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:19:0402:19:0402:191/30/2023 2:19:04 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :19:0402:19:04January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 19分 4秒 上午 2時 19分 02:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 2時 19分 :19January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:19:0402:19:0402:19Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 19分 4秒 上午
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