07某汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(cè)(已修改)
2025-01-22 03:29 本頁面
【正文】 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 長(zhǎng)安汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(cè) 長(zhǎng) 安 汽 車 銷 售 有 限 公 司 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 目錄： 一、巡展的目標(biāo)與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 后期總結(jié)跟進(jìn) 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 巡展考核辦法 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 擴(kuò)大知名度 提升口碑 科學(xué)規(guī)劃巡展、掃街地點(diǎn)，持續(xù)開展活動(dòng)； 增加活動(dòng)的覆蓋面和頻次，提高品牌曝光度； 增加產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)來增加潛在用戶和竟品用戶對(duì)長(zhǎng)安車的了解； 長(zhǎng)安與竟品銷售話術(shù)整理； 長(zhǎng)安老用戶的維護(hù)，擴(kuò)大口碑宣傳。 目的 策略 活動(dòng)目的： 通過持續(xù)的活動(dòng)達(dá)到迅速提升長(zhǎng)安在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、認(rèn)知度，最終提高口碑，促進(jìn)銷售。 支持 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 巡展活動(dòng) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 試乘試駕 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 巡展活動(dòng)組成： 巡展定義 ： 巡展是指通過深入目標(biāo)市場(chǎng)，開展現(xiàn)場(chǎng)宣傳達(dá)到廣告促銷效果的一種宣傳活動(dòng)。他具有針對(duì)性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 目錄： 一、巡展的目標(biāo)與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 后期總結(jié)跟進(jìn) 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 巡展考核辦法 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 巡展是一個(gè)持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)前商家要進(jìn)行 SWOT分析并根據(jù)分析，制定自己巡展的目標(biāo)，規(guī)劃巡展的地點(diǎn)，并排出執(zhí)行計(jì)劃。執(zhí)行計(jì)劃以月為單位編排，明確目標(biāo)。 示例見下： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)： 收集 30個(gè)潛在客戶和競(jìng)品用戶的真實(shí)有效資料； 完成 20份市場(chǎng)調(diào)研有效問卷； 巡展現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成銷售 1臺(tái)； 巡展中完成 20位競(jìng)品用戶的接待； 長(zhǎng)期目標(biāo)（需定期舉行）： 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率提升 1%； 展廳日平均來店人數(shù)增加 3個(gè)人次或來電增加 5 人。 優(yōu) 勢(shì) :經(jīng)銷商或產(chǎn)品與別人相比具有的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處 劣 勢(shì) :公司或產(chǎn)品與別人相比的不足之處 機(jī) 會(huì) :整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境給我們提供哪些機(jī)會(huì) 威 脅 :整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)我們不利的地方 SWOT分析 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 在活動(dòng)地點(diǎn)規(guī)劃上應(yīng)該重點(diǎn)選擇： 微車需求量大的市場(chǎng)； 竟品用戶集中的市場(chǎng)進(jìn)行巡展； 原因 :活動(dòng)目標(biāo)更明確，增加與潛在用戶 和竟品用戶交流機(jī)會(huì)，活動(dòng)更有針對(duì)性， 容易在潛在用戶和竟品中提高長(zhǎng)安的知名 度； 總部每季度通過對(duì)市場(chǎng)容量、長(zhǎng)安與競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手占有率進(jìn)行分析，確定出各省的重 點(diǎn)巡展市場(chǎng)，并于每季度以表格形式發(fā)放 到銷售服務(wù)大區(qū)； 各區(qū)域保證每季度對(duì)同一個(gè)重點(diǎn)縣級(jí)市 場(chǎng)最少開展六次巡展活動(dòng)。 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 車型的選擇原則 長(zhǎng)安汽車有新品推出或?qū)δ钞a(chǎn)品進(jìn)行大 力促銷時(shí)，會(huì)對(duì)各區(qū)域的巡展車型做出 要求； 在沒有新品推出或針對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行大力 促銷時(shí)，各區(qū)域應(yīng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手銷量好的車型挑選出長(zhǎng)安相應(yīng)車型開展 巡展； 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部將于每季度分析出重點(diǎn)巡展 市場(chǎng)長(zhǎng)安的應(yīng)對(duì)車型，并發(fā)放到各銷售 服務(wù)大區(qū) 。 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 前期準(zhǔn)備
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