07某汽車巡展標準執(zhí)行手冊-文庫吧
2025-01-04 03:29 本頁面
【正文】 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 展示地點選擇： 路線和時間安排盡量合理，用較少的路走盡量多的鄉(xiāng) 鎮(zhèn)。制定路線者對當?shù)氐穆肪€等情況必須熟悉。 經(jīng)過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的日期盡量選擇在當?shù)刳s集、節(jié)日等人氣較 旺的日期。 巡展路線的申報實例如下： 長安汽車銷售有限公司 前期準備 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 展示地點選擇： 我們在選擇場地的時候應該盡量考慮可以做試乘試駕 和產(chǎn)品功能展示的地方。（通過用戶對長安產(chǎn)品的體 驗，提高長安的認知度） 場地選擇一般以下為主：各類批發(fā)市場、集貿(mào)市場、 建材市場、商鋪集中處、城郊結(jié)合的營運站點等。 地點開闊，視線良好，易于布置和人氣聚集。 場地選擇應該在活動前 5天進行勘測并和相關部門溝通 確定活動地點。 長安汽車銷售有限公司 前期準備 好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓有利于執(zhí)行，通過 培訓讓活動人員明確各自的工作職責和工作內(nèi)容，明確活 動目的有利于提高活動效果。 培訓重點： 活動地點市場分析； 活動目的、策略，針對性的策略； 活動流程； 工作內(nèi)容、分工與職責； 針對巡展地區(qū)用戶特征有目的的銷售話術討論和提煉； 應該是所用人員都參加培訓（包括服務）； 巡展前 3天完成培訓。 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 前期準備 通過物料在活動現(xiàn)場的應用可以增加活動的氣氛， 積累更多的人氣。 07年我們對物料要求更加規(guī)范。 在物料準備階段應該注意以下問題： 列出清單，檢查制作與到位； 分配專人負責； 考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應對 措施； 活動所需物料必須保證規(guī)范、整潔； 按時間節(jié)點檢查物料準備進度； 物料準備規(guī)范參照巡展活動考核表。 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 前期準備 邀約用戶參加意義：增加現(xiàn)場的人氣，可以擴大巡展的活動 效果。 客戶邀約的對象：老用戶、潛在用戶、竟品用戶。 以潛在用戶和竟品用戶為主（特別是落后市場）。 邀約方式： 電話和當面邀約；其中老用戶通過在展廳信息人 員以電話和短信的方式執(zhí)行； 潛在和竟品用戶通過銷售顧問在掃街的時候邀請。 用戶邀約應注意以下問題： ①、邀約用戶應該分布在展示地點周圍； ②、要讓被邀約的用戶知道有禮品送； ③、邀約要進行確認，并估計客戶到達數(shù)和禮品配備； ④、用戶邀約要在活動前兩天進行，活動前一天確認。 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 前期準備 有條件的經(jīng)銷商可以在巡展前對活動進行線上 宣傳比如：報紙、軟文和廣播等活動信息告知； 活動前一天進行活動邀約。有條件的可提前對活動區(qū) 域進行掃街宣傳； 活動前兩天，短信通知當?shù)赜脩簟? ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務 ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 ? 銷售話術 做好現(xiàn)場布置能將活動區(qū)域與周圍明顯區(qū)分開，容易積聚人氣。 現(xiàn)場布置應該注意以下問題： 現(xiàn)場要規(guī)范、合理，能體現(xiàn)活動的專業(yè)； 區(qū)域劃分明確、并有明顯標識（產(chǎn)品展示、銷售 接待、服務接待等）； 物料清單請參考巡展活動考核表。 注意人、車、物的安全 長安
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