07某汽車(chē)巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(cè)-wenkub
2023-02-02 03:29:54 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)選擇 ? 巡展車(chē)型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶(hù)的邀約 ? 信息發(fā)布 在活動(dòng)地點(diǎn)規(guī)劃上應(yīng)該重點(diǎn)選擇： 微車(chē)需求量大的市場(chǎng)； 竟品用戶(hù)集中的市場(chǎng)進(jìn)行巡展； 原因 :活動(dòng)目標(biāo)更明確，增加與潛在用戶(hù) 和竟品用戶(hù)交流機(jī)會(huì)，活動(dòng)更有針對(duì)性， 容易在潛在用戶(hù)和竟品中提高長(zhǎng)安的知名 度； 總部每季度通過(guò)對(duì)市場(chǎng)容量、長(zhǎng)安與競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手占有率進(jìn)行分析，確定出各省的重 點(diǎn)巡展市場(chǎng)，并于每季度以表格形式發(fā)放 到銷(xiāo)售服務(wù)大區(qū)； 各區(qū)域保證每季度對(duì)同一個(gè)重點(diǎn)縣級(jí)市 場(chǎng)最少開(kāi)展六次巡展活動(dòng)。他具有針對(duì)性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 長(zhǎng)安汽車(chē)巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(cè) 長(zhǎng) 安 汽 車(chē) 銷(xiāo) 售 有 限 公 司 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 目錄： 一、巡展的目標(biāo)與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 后期總結(jié)跟進(jìn) 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 巡展考核辦法 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 擴(kuò)大知名度 提升口碑 科學(xué)規(guī)劃巡展、掃街地點(diǎn)，持續(xù)開(kāi)展活動(dòng)； 增加活動(dòng)的覆蓋面和頻次，提高品牌曝光度； 增加產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)來(lái)增加潛在用戶(hù)和竟品用戶(hù)對(duì)長(zhǎng)安車(chē)的了解； 長(zhǎng)安與竟品銷(xiāo)售話術(shù)整理； 長(zhǎng)安老用戶(hù)的維護(hù)，擴(kuò)大口碑宣傳。 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 目錄： 一、巡展的目標(biāo)與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 后期總結(jié)跟進(jìn) 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 巡展考核辦法 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車(chē)型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶(hù)的邀約 ? 信息發(fā)布 巡展是一個(gè)持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)前商家要進(jìn)行 SWOT分析并根據(jù)分析，制定自己巡展的目標(biāo)，規(guī)劃巡展的地點(diǎn)，并排出執(zhí)行計(jì)劃。 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車(chē)型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶(hù)的邀約 ? 信息發(fā)布 車(chē)型的選擇原則 長(zhǎng)安汽車(chē)有新品推出或?qū)δ钞a(chǎn)品進(jìn)行大 力促銷(xiāo)時(shí)，會(huì)對(duì)各區(qū)域的巡展車(chē)型做出 要求； 在沒(méi)有新品推出或針對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行大力 促銷(xiāo)時(shí)，各區(qū)域應(yīng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手銷(xiāo)量好的車(chē)型挑選出長(zhǎng)安相應(yīng)車(chē)型開(kāi)展 巡展； 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部將于每季度分析出重點(diǎn)巡展 市場(chǎng)長(zhǎng)安的應(yīng)對(duì)車(chē)型，并發(fā)放到各銷(xiāo)售 服務(wù)大區(qū) 。 巡展路線的申報(bào)實(shí)例如下： 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車(chē)型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶(hù)的邀約 ? 信息發(fā)布 展示地點(diǎn)選擇： 我們?cè)谶x擇場(chǎng)地的時(shí)候應(yīng)該盡量考慮可以做試乘試駕 和產(chǎn)品功能展示的地方。 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 前期準(zhǔn)備 好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過(guò) 培訓(xùn)讓活動(dòng)人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，明確活 動(dòng)目的有利于提高活動(dòng)效果。 在物料準(zhǔn)備階段應(yīng)該注意以下問(wèn)題： 列出清單，檢查制作與到位； 分配專(zhuān)人負(fù)責(zé)； 考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對(duì) 措施； 活動(dòng)所需物料必須保證規(guī)范、整潔； 按時(shí)間節(jié)點(diǎn)檢查物料準(zhǔn)備進(jìn)度； 物料準(zhǔn)備規(guī)范參照巡展活動(dòng)考核表。 邀約方式： 電話和當(dāng)面邀約；其中老用戶(hù)通過(guò)在展廳信息人 員以電話和短信的方式執(zhí)行； 潛在和竟品用戶(hù)通過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)在掃街的時(shí)候邀請(qǐng)。 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車(chē)型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ?
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