08第八章促銷決策(文件)
【正文】 產(chǎn)者 中間商 消費者 促銷活動 ? 促銷組合的基本策略 表 81 各種促銷方式優(yōu)缺點比較分析表 促銷方式 人員推銷 廣告宣傳 公共關系 營業(yè)推廣 優(yōu) 點 吸引力大，激發(fā)購買欲望，可促成消費者當即采取購買行動。 ? 促銷方式 2） 廣告宣傳 廣告宣傳 是指工商企業(yè)通過一定的媒介物 ， 公開而廣泛地向社會介紹企業(yè)的營銷形式和產(chǎn)品品種 、 規(guī)格 、 質(zhì)量 、 性能 、 特點 、使用方法以及勞務信息的一種宣傳方式 。 ⑶ 有助于突出企業(yè)和產(chǎn)品的特色 。市場營銷學 SHI CHANG YING XIAO XUE 東 北 財 經(jīng) 大 學 出 版 社 Dongbei University of FinanceEconomics Press 第 8章 促銷決策 ? 促銷的本質(zhì)與策略組合 ? 人員推銷 ? 廣告策略 ? 公共關系 ? 營業(yè)推廣 ? 促銷的含義和作用 ? 促銷的本質(zhì)與策略組合 ? 促銷的含義和作用 1） 促銷的概念 促銷 即促進銷售 ， 是指工商企業(yè)通過人員和非人員的方式把企業(yè)的產(chǎn)品及提供的服務信息傳遞給顧客 ， 激發(fā)顧客的購買欲望 ，影響和促成顧客購買行為的全部活動的總稱 。 ⑷ 有助于穩(wěn)定和擴大銷售 。 ? 促銷方式 3） 公共關系 公共關系 是指工商企業(yè)通過種種活動使社會各界公眾了解本企業(yè) ， 以取得他們的信賴和好感 ， 從而為企業(yè)創(chuàng)造一種良好的輿論環(huán)境和社會環(huán)境 。 影響面廣，信任程度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽。 花費力量較大 ， 效果難以控制 。 ⑵“ 啟發(fā) — 配方 ” 策略 。 ⑵ 交談的技巧 。 ⑹ 注意形象 ， 培植感情 。 1） 信息的群體傳播 2） 促銷效用滯后 3） 幫助推銷人員達成交易 ? 廣告宣傳的基本原則 ? 廣告策略 ? 廣告宣傳的基本原則 廣告宣傳必須遵循以下原則： 1） 計劃性和效益性 2） 真實性 3） 思想性 4） 藝術性 ? 廣告媒體及其選擇 ? 廣告策略 ? 廣告媒體及其選擇 1） 依照不同媒體劃分的廣告種類 ⑴ 視聽廣告 。 ⑸ 售點廣告 。 ⑶ 媒體傳播范圍 。 ⑵ 差別市場廣告策略 。 ? 廣告宣傳的內(nèi)容與設計 ? 廣告策略 ? 廣告宣傳的內(nèi)容與設計 1） 廣告宣傳的內(nèi)容 廣告宣傳的內(nèi)容至少應包括以下六個方面 : ⑴ 產(chǎn)品名稱 。 ⑸ 表明售后服務 。 ⑶ 具有美感性 。 ⑵ 注目率 。 ⑹ 綜合評分 。這樣
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