07某汽車(chē)巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 2時(shí) 19分 02:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :19:0402:19:04January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 19分 4秒 02:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:19:0402:19:0402:191/30/2023 2:19:04 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。對(duì)抽查中發(fā)現(xiàn)的不合格巡展活動(dòng)，將按商務(wù)政策相關(guān)要求進(jìn)行 CDOS罰分處理，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 巡展審批流程（總部策劃的巡展活動(dòng)） 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部 大區(qū) 商家 1 2 3 4 下達(dá)計(jì)劃 批準(zhǔn) 制定方案報(bào)批 審核方案 執(zhí)行方案 材料備案 5 未批準(zhǔn) 6 開(kāi)展活動(dòng)并總結(jié)資料 信息備案及分析 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 巡展審批流程（大區(qū)策劃的巡展活動(dòng)） 大區(qū) 商家 1 2 3 4 制訂方案 消化方案 執(zhí)行方案 上報(bào)活動(dòng)材料 有異議 5 無(wú)異議 6 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部 備案 信息分析及材料備案 備案 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 巡展審批流程（商家自行策劃的巡展活動(dòng)） 商家 大區(qū) 1 2 3 4 制訂方案 審核方案 執(zhí)行方案 上報(bào)活動(dòng)材料 未批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部 5 6 備案 信息分析及材料備案 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 每輛車(chē)每 100公里的巡展費(fèi)用原則上不超過(guò) 75元，包含油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、停車(chē)費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。將不足的地方歸納起來(lái)進(jìn)行討論，并形成下階段執(zhí) 行的改進(jìn)措施。 服務(wù)方面：談長(zhǎng)安的親情服務(wù)，讓用戶(hù)使用放 心。從而達(dá)到擴(kuò)大長(zhǎng)安知名度目的。 注意人、車(chē)、物的安全 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 通過(guò)巡展中開(kāi)展產(chǎn)品功能的展示和活動(dòng)游戲，有助于提升用戶(hù)對(duì)長(zhǎng)安的認(rèn)識(shí)和了解。 服務(wù)應(yīng)該注意： A、樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的形象，通過(guò)工具、服務(wù)車(chē)、規(guī)范的穿著 與操作流程等來(lái)體現(xiàn)； B、服務(wù)人員要求：較強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，具 有一定的維修服務(wù)能力，現(xiàn)場(chǎng)注意和用戶(hù)溝通。 信息整理： 掃街人員在掃街結(jié)束后統(tǒng)計(jì)資料發(fā)放的數(shù)量。但要注意控制 調(diào)查時(shí)間，以免引起用戶(hù)反感。 潛在用戶(hù)信息：銷(xiāo)售人員對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看車(chē)的用戶(hù)和 在掃街中有過(guò)咨詢(xún)的用戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的記錄，然后跟 蹤。 注意人、車(chē)、物的安全 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 參與活動(dòng)人員： ? 統(tǒng)一著裝、佩帶工作牌； ? 根據(jù)分工將自己的工作用品準(zhǔn)備好（文件夾）； ? 堅(jiān)守崗位，主動(dòng)熱情接待客戶(hù) 。 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車(chē)型選擇 ? 巡展路線(xiàn)選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶(hù)的邀約 ? 信息發(fā)布 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 前期準(zhǔn)備 有條件的經(jīng)銷(xiāo)商可以在巡展前對(duì)活動(dòng)進(jìn)行線(xiàn)上 宣傳比如：報(bào)紙、軟文和廣播等活動(dòng)信息告知； 活動(dòng)前一天進(jìn)行活動(dòng)邀約。 客戶(hù)邀約的對(duì)象：老用戶(hù)、潛在用戶(hù)、竟品用戶(hù)。 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 巡展車(chē)型選擇 ? 巡展路線(xiàn)選擇 ? 巡展場(chǎng)地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶(hù)的邀約 ? 信息發(fā)布 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 前期準(zhǔn)備 通過(guò)物料在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用可以增加活動(dòng)的氣氛， 積累更多的人氣。 地點(diǎn)開(kāi)闊，視線(xiàn)良好，易于布置和人氣聚集。制定路線(xiàn)者對(duì)當(dāng)?shù)氐穆肪€(xiàn)等情況必須熟悉。 示例見(jiàn)下： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)： 收集 30個(gè)潛在客戶(hù)和競(jìng)品用戶(hù)的真實(shí)有效資料； 完成 20份市場(chǎng)調(diào)研有效問(wèn)卷； 巡展現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成銷(xiāo)售 1臺(tái)； 巡展中完成 20位競(jìng)品用戶(hù)的接待； 長(zhǎng)期目標(biāo)（需定期舉行）： 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率提升 1%； 展廳日平均來(lái)店人數(shù)增加 3個(gè)人次或來(lái)電增加 5 人。 支持 長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1