07某汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 19分 4秒 02:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 19分 4秒 02:19:0430 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時(shí) 19分 4秒 上午 2時(shí) 19分 02:19: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 在我們的弱勢市場，建議選擇一類巡展； 在我們的強(qiáng)勢市場，建議選擇二類巡展； 三類巡展是經(jīng)銷商應(yīng)經(jīng)常開展的巡展活動。 價(jià)格方面：從質(zhì)量穩(wěn)定性和使用成本方面談長安 性價(jià)比高，有助于用戶認(rèn)同長安價(jià)格。 試乘試駕注意事項(xiàng)： 對試駕人員的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定，并要簽定試駕協(xié)議； 派銷售顧問全程跟蹤，并對車輛進(jìn)行講解； 收集試駕用戶信息，并進(jìn)行跟蹤； 對于車型不能滿足的用戶，介紹到展廳參加試 駕； 給參加試乘試駕的用戶發(fā)放禮品。服務(wù)支持人員不參加。 老用戶信息：在市場的巡展中老用戶可以增加人 氣，通過對他們車輛檢測與發(fā)禮品，增加忠誠度， 因此，活動的時(shí)候盡量讓他們感受到做為長安用戶 的優(yōu)越性。 用戶邀約應(yīng)注意以下問題： ①、邀約用戶應(yīng)該分布在展示地點(diǎn)周圍； ②、要讓被邀約的用戶知道有禮品送； ③、邀約要進(jìn)行確認(rèn)，并估計(jì)客戶到達(dá)數(shù)和禮品配備； ④、用戶邀約要在活動前兩天進(jìn)行，活動前一天確認(rèn)。 培訓(xùn)重點(diǎn)： 活動地點(diǎn)市場分析； 活動目的、策略，針對性的策略； 活動流程； 工作內(nèi)容、分工與職責(zé)； 針對巡展地區(qū)用戶特征有目的的銷售話術(shù)討論和提煉； 應(yīng)該是所用人員都參加培訓(xùn)（包括服務(wù)）； 巡展前 3天完成培訓(xùn)。 長安汽車銷售有限公司 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 展示地點(diǎn)選擇： 路線和時(shí)間安排盡量合理，用較少的路走盡量多的鄉(xiāng) 鎮(zhèn)。 目的 策略 活動目的： 通過持續(xù)的活動達(dá)到迅速提升長安在當(dāng)?shù)厥袌龅闹?、認(rèn)知度，最終提高口碑，促進(jìn)銷售。 示例見下： 活動現(xiàn)場目標(biāo)： 收集 30個(gè)潛在客戶和競品用戶的真實(shí)有效資料； 完成 20份市場調(diào)研有效問卷； 巡展現(xiàn)場達(dá)成銷售 1臺； 巡展中完成 20位競品用戶的接待； 長期目標(biāo)（需定期舉行）： 當(dāng)?shù)厥袌稣加新侍嵘?1%； 展廳日平均來店人數(shù)增加 3個(gè)人次或來電增加 5 人。 地點(diǎn)開闊，視線良好，易于布置和人氣聚集。 客戶邀約的對象：老用戶、潛在用戶、竟品用戶。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 ? 銷售話術(shù) 參與活動人員： ? 統(tǒng)一著裝、佩帶工作牌； ? 根據(jù)分工將自己的工作用品準(zhǔn)備好（文件夾）； ? 堅(jiān)守崗位，主動熱情接待客戶 。但要注意控制 調(diào)查時(shí)間，以免引起用戶反感。 服務(wù)應(yīng)該注意： A、樹立專業(yè)的形象，通過工具、服務(wù)車、規(guī)范的穿著 與操作流程等來體現(xiàn)； B、服務(wù)人員要求：較強(qiáng)語言表達(dá)能力和溝通能力，具 有一定的維修服務(wù)能力，現(xiàn)場注意和用戶溝通。從而達(dá)到擴(kuò)大長安知名度目的。將不足的地方歸納起來進(jìn)行討論，并形成下階段執(zhí) 行的改進(jìn)措施。對抽查中發(fā)現(xiàn)的不合格巡展活動，將按商務(wù)政策相關(guān)要求進(jìn)行 CDOS罰分處理，并對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 19分 4秒 02:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :19:0402:19:04January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:19:0402:19:0402:19Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 19分 4秒 上午 2時(shí) 19分 02:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 02:19:0402:19:0402:191/30/2023 2:19:04 AM 1越是沒
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1