07某汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(cè)-閱讀頁
2025-01-24 03:29本頁面
【正文】 測(cè)， 以此來提升老用戶的忠誠度和竟品用戶對(duì)長安服務(wù)的好感，營造口碑。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷售話術(shù) 現(xiàn)場(chǎng)用戶的試乘試駕是提升長安產(chǎn)品認(rèn)知度最直觀最有效的手段，對(duì)于弱勢(shì)市場(chǎng)的巡展，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)盡量開展。 試乘試駕注意事項(xiàng)： 對(duì)試駕人員的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定，并要簽定試駕協(xié)議； 派銷售顧問全程跟蹤，并對(duì)車輛進(jìn)行講解； 收集試駕用戶信息，并進(jìn)行跟蹤； 對(duì)于車型不能滿足的用戶，介紹到展廳參加試 駕； 給參加試乘試駕的用戶發(fā)放禮品。 產(chǎn)品功能展示：可以將長安的一些特點(diǎn)通過直觀的方式展現(xiàn)給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，比如，長安之星 2代上市后，可以根據(jù)新車空間大的特點(diǎn)組織人員或貨物進(jìn)行裝載活動(dòng)，體現(xiàn)它的空間。比如活動(dòng)游戲中開展有獎(jiǎng)問答，可以讓現(xiàn)場(chǎng)的用戶更加了解我們的品牌、了解我們的產(chǎn)品。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷售話術(shù) 針對(duì)用戶特征，提煉出有針對(duì)性銷售話術(shù)，在與用戶交流中注意靈活使用，關(guān)于銷售話術(shù)可以從以下方面準(zhǔn)備： 品牌方面：知名品牌，品質(zhì)好，產(chǎn)品豐富，目的 是增強(qiáng)用戶的信賴。 價(jià)格方面：從質(zhì)量穩(wěn)定性和使用成本方面談長安 性價(jià)比高，有助于用戶認(rèn)同長安價(jià)格。 商家方面：談商家的承諾，實(shí)力等有助于提高用 戶對(duì)商家了解和信任。 巡展話術(shù)參看以下模版 （產(chǎn)品話術(shù)以總部發(fā)放版本為標(biāo)準(zhǔn)） 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 巡展總結(jié) ? 執(zhí)行效果評(píng)估 ? 執(zhí)行的不足和改進(jìn)措施 ? 活動(dòng)后期信息整合及跟蹤 目標(biāo)分析法：根據(jù)巡展前設(shè)立的原始目標(biāo)，對(duì)照?qǐng)?zhí)行的效果，并認(rèn)真總結(jié)為什么有的指 標(biāo)沒有達(dá)到，有的指標(biāo)超出了預(yù)想。 項(xiàng)目 目標(biāo) 實(shí)際執(zhí)行用戶邀約現(xiàn)場(chǎng)銷售調(diào)研有效問卷潛在用戶信息收集競(jìng)品用戶信息收集現(xiàn)場(chǎng)老用戶檢測(cè)配件銷售資料派發(fā)數(shù)試乘試駕現(xiàn)場(chǎng)參觀咨詢?nèi)藬?shù)長安汽車銷售有限公司 巡展總結(jié) ? 執(zhí)行效果評(píng)估 ? 執(zhí)行的不足和改進(jìn)措施 ? 活動(dòng)后期信息整合及跟蹤 1. 統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)銷售量及收集的客戶資料信息量； 2. 參與活動(dòng)的客戶信息資料，安排專門人員統(tǒng)一整理； 3. 甄別客戶信息，整理歸類； 4. 根據(jù)整理好客戶類別，劃分給相應(yīng)的銷售人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)； 5. 銷售人員根據(jù)資料，對(duì)客戶針對(duì)性銷售，并做跟蹤服務(wù)記錄； 6. 市場(chǎng)部門把收集到的相關(guān)信息匯總做統(tǒng)計(jì)分析。 在我們的弱勢(shì)市場(chǎng)，建議選擇一類巡展； 在我們的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，建議選擇二類巡展； 三類巡展是經(jīng)銷商應(yīng)經(jīng)常開展的巡展活動(dòng)。 除此以外產(chǎn)生的費(fèi)用不計(jì)入巡展費(fèi)用。 經(jīng)銷商將所有做的巡展總結(jié)電子版本準(zhǔn)備好，以備大區(qū)或總部抽查。 商家配合總部策劃的全國性巡展以及配合銷售服務(wù)大區(qū)開展的區(qū)域巡展，其費(fèi)用都可進(jìn)入 C— DOS廣告促銷費(fèi)指標(biāo)。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :19:0402:19Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :19:0402:19:04January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 上午 2時(shí) 19分 :19January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 2時(shí) 19分 4秒 上午 2時(shí) 19分 02:19: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:19:0402:19:0402:191/30/2023 2:19:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:19:0402:19:0402:19Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 19分 4秒 02:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 19分 4秒 02:19:0430 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :19:0402:19Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 19分 4秒 02:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 19分 4秒 02:19:0430 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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