傳媒集團(tuán)汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(cè)-展示頁
2025-02-26 15:45本頁面
【正文】 必須保證規(guī)范、整潔；按時(shí)間節(jié)點(diǎn)檢查物料準(zhǔn)備 進(jìn)度；物料準(zhǔn)備規(guī)范參照巡展活動(dòng)考核表。 信息發(fā)布長(zhǎng)安汽車銷售有限公司前期準(zhǔn)備通過物料在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用可以增加活動(dòng)的氣氛，積累更多的人氣。 物料的準(zhǔn)備216。 巡展場(chǎng)地的選擇216。 巡展車型選擇216。 巡展的目標(biāo)策劃216。 培訓(xùn)重點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)市場(chǎng)分析；活動(dòng)目的、策略，針對(duì)性的策略；活動(dòng)流程；工作內(nèi)容、分工與職責(zé)；針對(duì)巡展地區(qū)用戶特征有目的的銷售話術(shù)討論和提煉；應(yīng)該是所用人員都參加培訓(xùn)（包括服務(wù)）；巡展前 3天完成培訓(xùn)。場(chǎng)地選擇應(yīng)該在活動(dòng)前 5天進(jìn)行勘測(cè)并和相關(guān)部門溝通 確定活動(dòng)地點(diǎn)。（通過用戶對(duì)長(zhǎng)安產(chǎn)品的體 驗(yàn)，提高長(zhǎng)安的認(rèn)知度）場(chǎng)地選擇一般以下為主：各類批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、 建材市場(chǎng)、商鋪集中處、城郊結(jié)合的營(yíng)運(yùn)站點(diǎn)等。 客戶的邀約216。 培訓(xùn)216。 巡展路線選擇216。 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇216。巡展路線的申報(bào)實(shí)例如下： 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司前期準(zhǔn)備216。制定路線者對(duì)當(dāng)?shù)氐穆肪€等情況必須熟悉。 客戶的邀約216。 培訓(xùn)216。 巡展路線選擇216。 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇216。長(zhǎng)安汽車銷售有限公司前期準(zhǔn)備216。 客戶的邀約216。 培訓(xùn)216。 巡展路線選擇216。 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇216。長(zhǎng)安汽車銷售有限公司二、巡展的執(zhí)行前期準(zhǔn)備216。 客戶的邀約216。 培訓(xùn)216。 巡展路線選擇216。 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇216。優(yōu) 勢(shì) :經(jīng)銷商或產(chǎn)品與別人相比具有的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處劣 勢(shì) :公司或產(chǎn)品與別人相比的不足之處機(jī) 會(huì) :整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境給我們提供哪些機(jī)會(huì)威 脅 :整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)我們不利的地方SWOT分析長(zhǎng)安汽車銷售有限公司二、巡展的執(zhí)行前期準(zhǔn)備216。執(zhí)行計(jì)劃以月為單位編排，明確目標(biāo)。 客戶的邀約216。 培訓(xùn)216。 巡展路線選擇216。 巡展目標(biāo)市場(chǎng)選擇216。長(zhǎng)安汽車銷售有限公司目錄：一、巡展的目標(biāo)與組成二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 后期總結(jié)跟進(jìn)三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 巡展考核辦法長(zhǎng)安汽車銷售有限公司二、巡展的執(zhí)行前期準(zhǔn)備216。支持長(zhǎng)安汽車銷售有限公司巡展活動(dòng)靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 試乘試駕 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲巡展活動(dòng)組成：巡展定義 ： 巡展是指通過深入目標(biāo)市場(chǎng)，開展現(xiàn)場(chǎng)宣傳達(dá)到廣告促銷效果的一種宣傳活動(dòng)。長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(cè)長(zhǎng)安汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊(cè)長(zhǎng)安汽車銷售有限公司市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部長(zhǎng)安汽車銷售有限公司目錄：一、巡展的目標(biāo)與組成二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 后期總結(jié)跟進(jìn)三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 巡展考核辦法長(zhǎng)安汽車銷售有限公司擴(kuò)大知名度提升口碑科學(xué)規(guī)劃巡展、掃街地點(diǎn)，持續(xù)開展活動(dòng)；增加活動(dòng)的覆蓋面和頻次，提高品牌曝光度；增加產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)來增加潛在用戶和竟品用戶對(duì)長(zhǎng)安車的了解；長(zhǎng)安與竟品銷售話術(shù)整理；長(zhǎng)安老用戶的維護(hù)，擴(kuò)大口碑宣傳。目的 策略活動(dòng)目的： 通過持續(xù)的活動(dòng)達(dá)到迅速提升長(zhǎng)安在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、認(rèn)知度，最終提高口碑，促進(jìn)銷售。他具有針對(duì)性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。 巡展的目標(biāo)策劃216。 巡展車型選擇216。 巡展場(chǎng)地的選擇216。 物料的準(zhǔn)備216。 信息發(fā)布巡展是一個(gè)持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)前商家要進(jìn)行 SWOT分析并根據(jù)分析，制定自己巡展的目標(biāo)，規(guī)劃巡展的地點(diǎn)，并排出執(zhí)行計(jì)劃。示例見下：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)： 收集 30個(gè)潛在客戶和競(jìng)品用戶的真實(shí)有效資料； 完成 20份市場(chǎng)調(diào)研有效問卷； 巡展現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成銷售 1臺(tái)； 巡展中完成 20位競(jìng)品用戶的接待； 長(zhǎng)期目標(biāo)（需定期舉行）： 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率提升 1%； 展廳日平均來店人數(shù)增加 3個(gè)人次或來電增加 5 人。 巡展的目標(biāo)策劃216。 巡展車型選擇216。 巡展場(chǎng)地的選擇216。 物料的準(zhǔn)備216。 信息發(fā)布在活動(dòng)地點(diǎn)規(guī)劃上應(yīng)該重點(diǎn)選擇：微車需求量大的市場(chǎng)；竟品用戶集中的市場(chǎng)進(jìn)行
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