汽車品牌終端巡展指導(dǎo)手冊-展示頁
2025-01-22 05:34本頁面
【正文】 一直是乘用車企業(yè)采取的重要推廣手段。配合 C3產(chǎn)品上市，為縮短市場培育期及提升產(chǎn)品認(rèn)知度，更好的推廣“廣汽中興”乘用車品牌，尤其現(xiàn)階段 C3采取分區(qū)上市的營銷模式，更需將“精益營銷”落到實(shí)處。 背景 促 進(jìn)經(jīng)銷店月 度銷量提 升； 收集更多的潛在客 戶； 增加展廳流 量。（ 能在現(xiàn)在的來電量上增加 5－ 6個(gè)電話） 增加客戶品牌認(rèn)知度（能讓客戶認(rèn) 識廣汽乘用車品牌，以促進(jìn)下次產(chǎn)品展示的深度接觸） 開發(fā)小區(qū)的基盤客戶（開 發(fā)目標(biāo)小區(qū) /商超的 基盤客戶，以便小 區(qū) /商超新客戶 的開發(fā)） 車型宣傳 （讓小 區(qū) /商超有 車客戶和無車客戶知道新車的信息） 目的 內(nèi)容 巡展活動(dòng) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場服務(wù) 試乘試駕 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 通常的巡展活動(dòng)形式： 定展：固定時(shí)間，固定地點(diǎn)。 巡游展：展車一直在開動(dòng)，不快，不停，通過巡游某一區(qū)域的方式展示，提升品牌知名度。 巡展 標(biāo)準(zhǔn) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 車手試駕 一類巡展： 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 二類巡展： 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 三類巡展： 產(chǎn)品功能的演 示或互動(dòng)游戲 必做項(xiàng)目 + 產(chǎn)品功能的演 示或互動(dòng)游戲 + 選做項(xiàng)目 各經(jīng)銷店根 據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場情況選擇下列巡展形式。 標(biāo)準(zhǔn) 地點(diǎn)準(zhǔn)備 基本原則：受 眾目標(biāo)明確，人流量大、密 集 在活動(dòng)地點(diǎn)規(guī)劃上應(yīng)該重點(diǎn)選擇 ： 我們在選擇場地的時(shí)候應(yīng)該盡量考慮可以做試乘試 駕和產(chǎn)品功能展示的地方。 地點(diǎn)開闊，視線良好，易于布置和人氣聚集 。 項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn) 車輛 不低于 3輛，兩臺靜態(tài)展示車，一臺試乘試駕車 人員 原則上每輛車的銷售顧問不可低于 1人 話術(shù) 針對不同類型的巡展，需要提前準(zhǔn)備話術(shù) 促銷政策 針對不同類型的巡展，需要不同的促銷政策引導(dǎo)： 如團(tuán)購，讓價(jià) 物料（移動(dòng)4S店） 拱門、條幅 可選，條件具備前提下建議使用 車身彩貼 必選，巡展車必須有 1輛貼車貼 刀旗 必選，不低于 3個(gè) X展架 必選，不低于 4個(gè) 三角立牌 必選，不低于 2個(gè) 宣傳資料 必選 假定單 必選 小禮品 必選，用于吸引人群 拉網(wǎng)展架 — 可選，視場地情況執(zhí)行 音響設(shè)備 可選 物料準(zhǔn)備 物料名稱 規(guī)格 內(nèi)容 品牌背書 w60cm*h160cm 廣汽與中興簽約照片，合資介紹 企業(yè)介紹 w60cm*h160cm 企業(yè)廠區(qū)鳥瞰、生產(chǎn)場景、設(shè)備 車型賣點(diǎn)（ 2塊） w60cm*h160cm 產(chǎn)品廣告 物料準(zhǔn)備 小禮品 X展架 橫幅 戶外 刀旗 戶外 背景 車頂三角牌 彩 虹門、條幅、易拉網(wǎng)背景、紅花、地毯烘托出巡 展的 氣 氛，這些物料都是一次性投入，后期巡展時(shí)就不用 再 次 購買，卻使巡展的效果上了一個(gè)臺階。 培訓(xùn)重點(diǎn)： 活動(dòng)地點(diǎn)市場分析； 活動(dòng)目的、策略，針對性的策略； 活動(dòng)流程； 工作內(nèi)容、分工與職責(zé)； 針對巡展地區(qū)用戶特征有目的的銷售話術(shù)討論和提煉； 應(yīng)該是所用人員都參加培訓(xùn)（包括服務(wù)）； 巡展前 3天完成培訓(xùn)。其它展示用車，由經(jīng)銷商根據(jù)自身經(jīng)營情況決定； ? 車輛盡量選擇顏色鮮艷的暢銷車型； ? 巡展及展示車在活動(dòng)開始前進(jìn)行清洗
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