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正文內(nèi)容

渠道定義與渠道規(guī)劃-展示頁

2025-01-18 11:37本頁面
  

【正文】 寬度加大的渠道政策 ,核心目的是縮短產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)手中所經(jīng)歷的環(huán)節(jié) , 縮小渠道成本 , 提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度 ,增加產(chǎn)品的市場見面率和覆蓋面 , 提高產(chǎn)品市場競爭力 。 渠道規(guī)劃 渠道規(guī)劃原則: 以客戶滿意為前提,遵循總成本最低原則,努力實(shí)現(xiàn)從廠商經(jīng)渠道到達(dá)最終用戶的整體供應(yīng)鏈的效率和成本之比最優(yōu)。 渠道的價(jià)值 ? 疏通廠商和消費(fèi)者之間的障礙; ? 包括時(shí)間、距離、人力、物力、財(cái)力 ? 擴(kuò)充市場規(guī)模; ? 增值服務(wù)的融入。技術(shù)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是核心競爭力。 是廠家和 經(jīng)銷商之間在資金 , 物流問題上的緩 沖環(huán)節(jié) 。 代理商 .3722中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 分銷商 ( 批發(fā)商 ) :在很大的區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)廠商的產(chǎn)品 , 提 貨量大 , 資金充裕 , 其下面往往會(huì)跟 著一批代理商或經(jīng)銷商 。 關(guān)系較持久,忠誠度較高,流水較大與廠家合作緊密。 發(fā)展: 經(jīng)銷商 代表廠商較大的市場內(nèi),長時(shí)間推廣廠商產(chǎn)品,是廠方責(zé)權(quán)在特定區(qū)域內(nèi)的全面代理者,廠方需對(duì)客戶做出的承諾代理商必須承擔(dān) .例如:物流 服務(wù)、倉儲(chǔ)、宣傳等。 :電腦城內(nèi)的賣場 ( 一站式 、 專業(yè) ) 商 場 ( 方便 ) 家電 賣場 專業(yè)電腦超市 連鎖超市 優(yōu)秀的地理位置及連鎖規(guī)模 零售商 經(jīng)銷商:數(shù)量最大的渠道主體。渠道基礎(chǔ)理論 主要內(nèi)容 ? 渠道定義 ? 渠道規(guī)劃 ? 渠道狀況 一、渠道定義 何謂渠道 渠道是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)送到消費(fèi)者面前所借用的途徑和手段 , 是企業(yè)營銷工作的重要組成部分 , 是產(chǎn)品供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié) , 屬于推力部分 , 與市場推廣 ( 拉力 ) 互相配合使用 。 渠道的構(gòu)成 ? 零售商 ? 經(jīng)銷商 ? 代理商 ? 分銷商 ( 批發(fā)商 ) ? 增值服務(wù)商 零售商:渠道通路中直接面對(duì)消費(fèi)者的環(huán)節(jié) 。 特點(diǎn):代表賣方經(jīng)銷賣方產(chǎn)品;銷售形式多樣化;經(jīng)營 多品牌;以客戶需求為主 ; 一般規(guī)模不大。同時(shí)因責(zé)任較大而獲得
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