消費行為變遷下的渠道規(guī)劃-展示頁
2025-07-25 19:22本頁面
【正文】 創(chuàng)業(yè) 潮的熱浪不減，還有人們生活水平的提高，消費能力的上漲在發(fā)生作用。 回顧一下自己產(chǎn)品所歷經(jīng)終端的興衰，分析一下各種環(huán)境中各類型終端的投入產(chǎn)出比，總結一下所處行業(yè)可以銷售自己產(chǎn)品的終端變化；再研究一下 消費者 將自己產(chǎn)品從什么售點提回家的所有情況，推演中上游渠道環(huán)節(jié)的演變情形，你也許很快就能找到重新考量自己終端及更上游渠道環(huán)節(jié)規(guī)劃的必要性。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 8 頁 消費行為變遷下的渠道規(guī)劃 任何產(chǎn)品的渠道規(guī)劃，都應該是結合自身營銷及管理資源、產(chǎn)品特點、行業(yè)渠道現(xiàn)狀和自己所能負擔的渠道成本等要素，從最終用戶開始的。但，僅僅記住這點是不夠的，你還應該記住的是：人性支配下的欲壑難填和引導、滿足消費需求下的競爭升級，就象兩把交叉磨刃、無所不能的手術刀，已經(jīng)和正在將消費行為休整得日漸走樣。 最低廉價格購買 VS 就近購買 也許你早已發(fā)現(xiàn)，消費品批發(fā)市場以前那熙熙攘攘 “揀便宜 ”的人群日見稀疏，社區(qū)以前星星點點的店鋪現(xiàn)在演展到幾乎所有 的新老居住區(qū)都是星羅密布。 也就是說，以前購買醬、醋、油、鹽、茶等等消費 品，為了 3 分錢，消費者 可以到城郊結合部的批發(fā)市場，可以到需要騎一個小時單車的百 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 8 頁 貨商場、超市，而現(xiàn)在，他們會選擇自己樓下的便民超市，以及商品溢價更高的土雜店。 其實，從近幾年的一些零售研究報告就可以看出：無論零售格局如何起伏，大中綜超、連鎖賣場如何發(fā)展，一些商品更多的從零售價相對便宜的大型賣場流出，而另外一些商品仍然主要從各種小售點出貨。 在自己常常守制大賣場的背景下，將更多的中小售點 掌控在自己的勢力范圍內(nèi)，不僅具有提高銷售增長點的實際好處，還有多條腿走穩(wěn)路的戰(zhàn)略意義。 研究 消費者 的時候，別忘了自己的目標受眾，尤其是主力消費層主要的居住社區(qū)、工作區(qū)、游玩特區(qū)，并要從繁雜的銷售點找到那些可以更前端接近他們的賣場，及其區(qū)分出重點與次重點，以便針對性維護與服務。 以統(tǒng)一飲品為例，它在許多城市都有專門的社區(qū) 促銷 員，而這些 促銷 員可能在半年內(nèi)，才能游弋遍一個中
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