消費(fèi)行為變遷下的渠道規(guī)劃-展示頁(yè)
2025-08-13 03:06本頁(yè)面
【正文】 僅是因?yàn)楝F(xiàn)代意義的終端的崛起，地產(chǎn)開發(fā)商店鋪熱和民眾創(chuàng)業(yè)潮的熱浪不減，還有人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的上漲在發(fā)生作用。 回顧一下自己產(chǎn)品所歷經(jīng)終端的興衰，分析一下各種環(huán)境中各類型終端的投入產(chǎn)出比，總結(jié)一下所處行業(yè)可以銷售自己產(chǎn)品的終端變化；再研究一下消費(fèi)者將自己產(chǎn)品從什么售點(diǎn)提回家的所有情況，推演中上游渠道環(huán)節(jié)的演變情形，你也許很快就能找到重新考量自己終端及更上游渠道環(huán)節(jié)規(guī)劃的必要性。消費(fèi)行為變遷下的渠道規(guī)劃任何產(chǎn)品的渠道規(guī)劃，都應(yīng)該是結(jié)合自身營(yíng)銷及管理資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)渠道現(xiàn)狀和自己所能負(fù)擔(dān)的渠道成本等要素，從最終用戶開始的。但，僅僅記住這點(diǎn)是不夠的，你還應(yīng)該記住的是：人性支配下的欲壑難填和引導(dǎo)、滿足消費(fèi)需求下的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，就象兩把交叉磨刃、無(wú)所不能的手術(shù)刀，已經(jīng)和正在將消費(fèi)行為休整得日漸走樣。 最低廉價(jià)格購(gòu)買VS就近購(gòu)買 也許你早已發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng)以前那熙熙攘攘“揀便宜”的人群日見稀疏，社區(qū)以前星星點(diǎn)點(diǎn)的店鋪現(xiàn)在演展到幾乎所有的新老居住區(qū)都是星羅密布。 也就是說，以前購(gòu)買醬、醋、油、鹽、茶等等消費(fèi)品，為了3分錢，消費(fèi)者可以到城郊結(jié)合部的批發(fā)市場(chǎng)，可以到需要騎一個(gè)小時(shí)單車的百貨商場(chǎng)、超市，而現(xiàn)在，他們會(huì)選擇自己樓下的便民超市，以及商品溢價(jià)更高的土雜店。 其實(shí)，從近幾年的一些零售研究報(bào)告就可以看出：無(wú)論零售格局如何起伏，大中綜超、連鎖賣場(chǎng)如何發(fā)展，一些商品更多的從零售價(jià)相對(duì)便宜的大型賣場(chǎng)流出，而另外一些商品仍然主要從各種小售點(diǎn)出貨。 在自己常常守制大賣場(chǎng)的背景下，將更多的中小售點(diǎn)掌控在自己的勢(shì)力范圍內(nèi)，不僅具有提高銷售增長(zhǎng)點(diǎn)的實(shí)際好處，還有多條腿走穩(wěn)路的戰(zhàn)略意義。 研究消費(fèi)者的時(shí)候，別忘了自己的目標(biāo)受眾，尤其是主力消費(fèi)層主要的居住社區(qū)、工作區(qū)、游玩特區(qū)，并要從繁雜的銷售點(diǎn)找到那些可以更前端接近他們的賣場(chǎng)，及其區(qū)分出重點(diǎn)與次重點(diǎn)，以便針對(duì)性維護(hù)與服務(wù)。 以統(tǒng)一飲品為例，它在許多城市都有專門的社區(qū)促銷員，而這些促銷員可能在半年內(nèi)，才能游弋遍一個(gè)中等城市的半片領(lǐng)土。 思考：如何找出更貼近自己顧客的售點(diǎn)，并保持
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