渠道管理規(guī)劃的基本定義-展示頁
2025-02-02 04:49本頁面
【正文】 渠道的長度變短 ， 寬度加大的渠道政策 ，核心目的是縮短產(chǎn)品到達消費手中所經(jīng)歷的環(huán)節(jié) ， 縮小渠道成本 ， 提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度 ，增加產(chǎn)品的市場見面率和覆蓋面 ， 提高產(chǎn)品市場競爭力 。 渠道規(guī)劃 渠道規(guī)劃原則： 以客戶滿意為前提，遵循總成本最低原則，努力實現(xiàn)從廠商經(jīng)渠道到達最終用戶的整體供應(yīng)鏈的效率和成本之比最優(yōu)。 渠道的價值 ? 疏通廠商和消費者之間的障礙； ? 包括時間、距離、人力、物力、財力 ? 擴充市場規(guī)模； ? 增值服務(wù)的融入。技術(shù)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是核心競爭力。 是廠家和 經(jīng)銷商之間在資金 ， 物流問題上的緩 沖環(huán)節(jié) 。 代理商 ....中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 分銷商 （ 批發(fā)商 ） ：在很大的區(qū)域內(nèi)負責(zé)廠商的產(chǎn)品 ， 提 貨量大 ， 資金充裕 ， 其下面往往會跟 著一批代理商或經(jīng)銷商 。 關(guān)系較持久，忠誠度較高，流水較大與廠家合作緊密。 發(fā)展： 經(jīng)銷商 代表廠商較大的市場內(nèi)，長時間推廣廠商產(chǎn)品，是廠方責(zé)權(quán)在特定區(qū)域內(nèi)的全面代理者，廠方需對客戶做出的承諾代理商必須承擔 .例如：物流 服務(wù)、倉儲、宣傳等。 :電腦城內(nèi)的賣場 （ 一站式 、 專業(yè) ） 商 場 （ 方便 ） 家電 賣場 專業(yè)電腦超市 連鎖超市 優(yōu)秀的地理位置及連鎖規(guī)模 零售商 經(jīng)銷商：數(shù)量最大的渠道主體。渠道基礎(chǔ)理論 主要內(nèi)容 ? 渠道定義 ? 渠道規(guī)劃 ? 渠道狀況 一、渠道定義 何謂渠道 渠道是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)送到消費者面前所借用的途徑和手段 ， 是企業(yè)營銷工作的重要組成部分 ， 是產(chǎn)品供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié) ， 屬于推力部分 ， 與市場推廣 （ 拉力 ） 互相配合使用 。 渠道的構(gòu)成 ? 零售商 ? 經(jīng)銷商 ? 代理商 ? 分銷商 （ 批發(fā)商 ） ? 增值服務(wù)商 零售商：渠道通路中直接面對消費者的環(huán)節(jié) 。 特點：代表賣方經(jīng)銷賣方產(chǎn)品；銷售形式多樣化；經(jīng)營 多品牌；以客戶需求為主 ； 一般規(guī)模不大。同時因責(zé)任較大而獲得較高
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