渠道基礎(chǔ)理論-展示頁(yè)
2025-01-18 11:37本頁(yè)面
【正文】 寬度加大的渠道政策 ，核心目的是縮短產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)手中所經(jīng)歷的環(huán)節(jié) ， 縮小渠道成本 ， 提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度 ，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)見(jiàn)面率和覆蓋面 ， 提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 渠道規(guī)劃 渠道規(guī)劃原則： 以客戶(hù)滿(mǎn)意為前提，遵循總成本最低原則，努力實(shí)現(xiàn)從廠(chǎng)商經(jīng)渠道到達(dá)最終用戶(hù)的整體供應(yīng)鏈的效率和成本之比最優(yōu)。 渠道的價(jià)值 ? 疏通廠(chǎng)商和消費(fèi)者之間的障礙； ? 包括時(shí)間、距離、人力、物力、財(cái)力 ? 擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模； ? 增值服務(wù)的融入。技術(shù)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。 是廠(chǎng)家和 經(jīng)銷(xiāo)商之間在資金 ， 物流問(wèn)題上的緩 沖環(huán)節(jié) 。 代理商 .3722中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 分銷(xiāo)商 （ 批發(fā)商 ） ：在很大的區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)廠(chǎng)商的產(chǎn)品 ， 提 貨量大 ， 資金充裕 ， 其下面往往會(huì)跟 著一批代理商或經(jīng)銷(xiāo)商 。 關(guān)系較持久，忠誠(chéng)度較高，流水較大與廠(chǎng)家合作緊密。 發(fā)展： 經(jīng)銷(xiāo)商 代表廠(chǎng)商較大的市場(chǎng)內(nèi)，長(zhǎng)時(shí)間推廣廠(chǎng)商產(chǎn)品，是廠(chǎng)方責(zé)權(quán)在特定區(qū)域內(nèi)的全面代理者，廠(chǎng)方需對(duì)客戶(hù)做出的承諾代理商必須承擔(dān) .例如：物流 服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、宣傳等。 :電腦城內(nèi)的賣(mài)場(chǎng) （ 一站式 、 專(zhuān)業(yè) ） 商 場(chǎng) （ 方便 ） 家電 賣(mài)場(chǎng) 專(zhuān)業(yè)電腦超市 連鎖超市 優(yōu)秀的地理位置及連鎖規(guī)模 零售商 經(jīng)銷(xiāo)商：數(shù)量最大的渠道主體。渠道基礎(chǔ)理論 主要內(nèi)容 ? 渠道定義 ? 渠道規(guī)劃 ? 渠道狀況 一、渠道定義 何謂渠道 渠道是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)送到消費(fèi)者面前所借用的途徑和手段 ， 是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要組成部分 ， 是產(chǎn)品供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié) ， 屬于推力部分 ， 與市場(chǎng)推廣 （ 拉力 ） 互相配合使用 。 渠道的構(gòu)成 ? 零售商 ? 經(jīng)銷(xiāo)商 ? 代理商 ? 分銷(xiāo)商 （ 批發(fā)商 ） ? 增值服務(wù)商 零售商：渠道通路中直接面對(duì)消費(fèi)者的環(huán)節(jié) 。 特點(diǎn)：代表賣(mài)方經(jīng)銷(xiāo)賣(mài)方產(chǎn)品；銷(xiāo)售形式多樣化；經(jīng)營(yíng) 多品牌；以客戶(hù)需求為主 ； 一般規(guī)模不大。同時(shí)因責(zé)任較大而獲得
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