商業(yè)模式重構(gòu)講義-展示頁(yè)
2025-01-15 17:14本頁(yè)面
【正文】 ? 咖啡廳 的 目標(biāo)客戶有兩種 ? 直接消費(fèi)者 ? 商業(yè)客戶 ? 客戶價(jià)值主張?bào)w系 ? 客戶價(jià)值主張?bào)w系是針對(duì)其客戶的價(jià)值取向所打造的價(jià)值主張，也是其消費(fèi)者訴求 ? 咖啡廳 的 直接消費(fèi)者 ? 舒適的商務(wù)空間 ? 咖啡廳 的 商業(yè)客戶 ? 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、商業(yè)利潤(rùn) 11 11 以 咖啡廳 為 例解析各要素 ?收入與成本模型 ? 是指收入與成本的構(gòu)成 ? 咖啡廳 的 收入：高價(jià)格的咖啡、茶水、甜點(diǎn)等，以補(bǔ)充空間成本；加盟費(fèi) ? 咖啡廳 的 成本：空間成本、商品成本、人員成本 ?資源及組織方式 ? 咖啡與休閑食品 ? 商務(wù)空間 ? 在 咖啡廳 的 商業(yè)模式中，其資源的組織方式是其商業(yè)模式的核心 ?商務(wù)空間免費(fèi) ?咖啡與休閑食品高收費(fèi)，以補(bǔ)償空間成本 12 12 以 咖啡廳 為 例解析各要素 ?價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式 ? 價(jià)值創(chuàng)造 ? 價(jià)值分配 ? 咖啡廳 ?加盟 費(fèi)、收入分成 ? 加盟方 ?收入分成 ?商業(yè)驅(qū)動(dòng)力 ? 基于 消費(fèi)者需求 的 商業(yè) 驅(qū)動(dòng)力 ?拉力：是指從消費(fèi)者需求開(kāi)始的，下游對(duì)上游的拉動(dòng)作用力 ?推力：是指從上游開(kāi)始的推動(dòng)作用力，一般是發(fā)起者起主導(dǎo)作用 ? 咖啡廳 ?相對(duì)休閑與寬松的商務(wù)談判空間的需求 13 商業(yè)模式成功的要素 ? 從三 股市場(chǎng) 力量看商業(yè)模式成功的特點(diǎn) ? 消費(fèi)者的力量 ? 同盟軍的力量 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量 ? 中共紅軍為什么成功 ? 群眾的力量 —— 土地革命 ? 統(tǒng)一戰(zhàn)線 ? 對(duì)手 ? 成功要素 ? 滿足消費(fèi)者的要求 ? 滿足“同盟軍”的利益訴求 ? 能有效與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) ? 樂(lè) 視模式能不能成功？ 14 背景 ? 家電巨頭圍剿，樂(lè)視 TV陷 尷尬 ? 5月 7日，樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)賈躍亭宣布，聯(lián)合供應(yīng)商夏普、美國(guó)高通公司、富士康和播控平臺(tái)合作 方 CNTV，正式推出樂(lè)視 TV。夏普稱，從未與樂(lè)視合作開(kāi)發(fā)超級(jí)電視。隨之而來(lái)，一些傳統(tǒng)家電制造商，針對(duì)樂(lè)視所宣稱的低價(jià)，以降價(jià)應(yīng)對(duì)。 ? 電視行業(yè)后來(lái)者樂(lè)視，正遭遇一場(chǎng)圍剿。 IT巨頭聯(lián)想，也站在了“圍剿”樂(lè)視的陣營(yíng)。 ? 購(gòu)買樂(lè)視電視，必須繳納首年的年費(fèi) 490元，不過(guò)，樂(lè)視電視的客服人員告訴新京報(bào)記者，這 490元只包括了樂(lè)視的一些高清版權(quán)電影電視劇，并不能收看電視直播。490元的視頻點(diǎn)播服務(wù)費(fèi)，再加上兩三百元的有線電視費(fèi)，一年的服務(wù)費(fèi)將達(dá)到七八百元。樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)賈躍亭稱，要力爭(zhēng)讓樂(lè)視影業(yè)在 2023年進(jìn)入行業(yè)前三，這讓 華誼兄弟 、 光線傳媒 等影視公司，也成為了樂(lè)視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 IPTV、各地廣電的有線電視，亦開(kāi)通高清視頻點(diǎn)播功能，分析認(rèn)為樂(lè)視要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不容易 。 16 商業(yè)模式再造的方式 ?存量型 ? 用不同的方法做同樣的事兒 ?增量型 ? 基于企業(yè)的現(xiàn)狀，在某些滯后的點(diǎn)上創(chuàng)新 ?全新型 ? 創(chuàng)造完全不同于以往的商業(yè)模式 17 17 可口可樂(lè)的例子看商業(yè)模式再造 ? 通過(guò)價(jià)值鏈上的組合，可以達(dá)到效益倍增的效果，同時(shí)，也可以達(dá)到掌控價(jià)值鏈的目的 ? 可口可樂(lè)的成功是一個(gè)典型 的商業(yè) 模式再造的例子 ? 通常的認(rèn)識(shí)，可口可樂(lè)的成功本質(zhì)是品牌，是這樣的嗎？？？ ? 1980年前的可口可樂(lè) ? 定位：濃縮液制造商 ? 在價(jià)值鏈上的任務(wù)：濃縮液制造 ? 商業(yè)模式：制造型 ? 目標(biāo)客戶： ? 可口可樂(lè)飲用者 ? 可口可樂(lè)瓶裝商 ? 價(jià)值實(shí)現(xiàn) ? 通過(guò)全國(guó)性的廣告，向飲用者群體進(jìn)行品牌宣傳，增加可口可樂(lè)銷量 ? 通過(guò)增加可口可樂(lè)的銷量，增加濃縮液的銷量 18 18 可口可樂(lè)的例子看商業(yè)模式再造 （ 續(xù)） ? 可口可樂(lè)的成功是一個(gè)典型 的商業(yè) 模式再造的例子 ? 1980年后的可口可樂(lè) ? 定位：高度統(tǒng)一的濃縮液制造商 —— 裝瓶商 —— 銷售商系統(tǒng) ? 價(jià)值鏈上的任務(wù)：濃縮液制造、裝瓶、后勤、銷售 ? 目標(biāo)客戶：可口可樂(lè)飲用者 ? 瓶裝商的角色：合作伙伴 ? 商業(yè)模式：價(jià)值鏈掌控型 ? 價(jià)值實(shí)現(xiàn)： ? 品牌打造 —— 全世界最強(qiáng)大的品牌 ? 全世界最具有成本優(yōu)勢(shì)的廣告宣傳 ? 結(jié)果： ? 又一次飛速增長(zhǎng) ? 可口可樂(lè)的營(yíng)銷行動(dòng)更易得到執(zhí)行 ? 企業(yè)價(jià)值迅速增長(zhǎng)： 1980年的 40億到現(xiàn)在的 1000多億 19 新式商業(yè)模式的類型 ?客戶需求類 ? 蘋果的客戶需求驅(qū)動(dòng)模式 ?策略類 ? 微軟
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