商業(yè)模式重構講義(編輯修改稿)
2025-01-27 17:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1 傳統(tǒng)商業(yè)模式 —— 貿(mào)易型 ?模式的核心 ? 物流功能 ? 營銷能力 ?模式的升級 ? 規(guī)模化升級 ? 品牌化升級 ? 網(wǎng)絡化升級 22 22 傳統(tǒng)商業(yè)模式 —— 資源型 ?模式的核心 ? 掌控稀有資源 ?模式的升級 ? 利用資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)型 ? 資源組合 23 23 和君咨詢集團總體格局 和君咨詢集團 合伙人 1 合伙人 2 合伙人 n …… 和君商學院 和君資本 咨詢 管理咨詢 投資銀行 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 3 政府 4 客戶 n 知識 /人才 案例 /思想 項目 項目 客戶單位 和君為客戶提供包括咨詢、資本和人才的組合服務 和君概況 24 中遠修船的 戰(zhàn)略重構 ?背景與問題 ? 中遠集團是超大型國企集團，總資產(chǎn)超過 1500億元，運輸船只 600多艘，總噸位達到 3500萬噸， 是世界上最大的遠洋運輸船隊之一。 ? 修船業(yè)務是中遠集團圍繞遠洋運輸主業(yè)而形成的陸上產(chǎn)業(yè)之一，其狀況如下： ?業(yè)務格局：修船業(yè)務是多家獨立的經(jīng)營主體經(jīng)營，形成了廣州、南通、大連三大修船廠并存的格局 ； ?經(jīng)營狀況：總體虧損嚴重，設備老化、人員多、企業(yè)負擔重，狀況呈惡化趨勢，扭虧艱難。曾做過努力，但收效不大，修船業(yè)務成為集團的包袱。 25 中遠修船的 戰(zhàn)略重構 ?思路一 ? 通過管理改進，實現(xiàn)扭虧為盈。 ? 從 P＝ RC（ P為利潤， R為收入， C為成本）可以得出，扭虧為盈的途徑，一是增加收入，一是降低成本。 ? 通過對中遠修船的收入和成本結構進行分析，得出的結論為：扭虧轉(zhuǎn)盈無望。 ?思路二 ? 通過兼并重組的方式，把虧損的不良資產(chǎn)剝離或轉(zhuǎn)讓出去，為集團公司卸包袱。 ? 結果：中國所有的修船廠商都生存困難，沒有誰對收購虧損的修船業(yè)務有興趣。 ?出路何在？ 26 中遠修船的 戰(zhàn)略重構 ?產(chǎn)業(yè)分析 ? 修船產(chǎn)業(yè)歷史上的三次國際大轉(zhuǎn)移 ?北美向西歐轉(zhuǎn)移 ?西歐向日韓轉(zhuǎn)移 ?日韓向新加坡轉(zhuǎn)移 ? 驅(qū)動修船產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的三大因素 ?勞動力成本 ?船舶制造業(yè) ?國際貿(mào)易引發(fā)的航運中心和物流帶 ? 下一次轉(zhuǎn)移會向何處 ?中國！ ?基于此，中遠修船應該怎么做？ —— 迎上去！承接國際修船業(yè)務的轉(zhuǎn)移趨勢，做強做大修船業(yè)務！ 27 中遠修船的 戰(zhàn)略重構 ? 思路三 ? 強化進入和做強做大；基于產(chǎn)業(yè)進行整合與結構重組。 ? 四大戰(zhàn)略步驟 ? 第一步：實現(xiàn)中遠集團內(nèi)部的修船業(yè)務整合，組建中遠修船業(yè)務的旗艦主體：組建中遠船務工程集團。 ? 第二步：以中遠船務集團為主體展開資本運作，構建業(yè)界最強的資本強勢：引進增量資本 —— 消化歷史包袱，升級技術設備，改良股東結構，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。 ? 第三步：對中遠修船業(yè)務進行整合：品牌、資本、規(guī)模等優(yōu)勢，初步確立中國修船產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)和行業(yè)領袖地位。 ? 第四步：進行國際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：聯(lián)手新加坡修船產(chǎn)業(yè)巨頭，實現(xiàn)管理和技術升級，承接國際轉(zhuǎn)移。 ? 結果 ? 聯(lián)姻圣科海事 ? 中遠船務注入中遠投資（新加坡） ? 成為中國修船產(chǎn)業(yè)的行業(yè)領袖 28 中遠修船的 戰(zhàn)略重構 ?啟示 ? 本案例中，基于企業(yè)內(nèi)部能力與外部環(huán)境匹配的戰(zhàn)略設計思路不能解決問題 ? 擴大戰(zhàn)略視野，將眼界擴大到產(chǎn)業(yè)，在此是合適的 ? 產(chǎn)業(yè)分析，不是邁克爾 波特的五力所能解決的，產(chǎn)業(yè)經(jīng)常是一個動態(tài)的，而非靜態(tài)的 ? 結構效率優(yōu)于運營效率，在結構效率失效的前提下，致力于運營效率的改進，往往是徒勞的 29 雅昌印刷 的商業(yè)模式重構之路 ?雅昌集團 ? 成立于 1993年，前身深圳雅昌彩色印刷有限公司 ? 業(yè)務定位：高端印刷 ? 目標集聚戰(zhàn)略：印刷中的一個細分市場即彩色藝術印刷。 ? 使命與目標：成為最具競爭力和最具盈利能力的藝術印刷公司。 30 雅昌印刷 的 商業(yè)模式重構之路 ?印刷行業(yè)的競爭走勢 ? 第一階段，拼技術和設備 —— 本質(zhì)上是拼資金拼膽量拼速度！ ? 第二階段，拼服務！雅昌提出 印刷業(yè)是服務業(yè) ，不僅讓客戶滿意，而且讓客戶感動。 ? 第三階段，拼系統(tǒng)解決方案！雅昌建立 “ 業(yè)務項目 ” 意識，對每一項業(yè)務的背景及其前因后果進行系統(tǒng)分析和策劃，進而將服務提前介入和向后延伸。徹底讓客戶省心、滿意！ 31 雅昌印刷的戰(zhàn)略 路徑 商業(yè)模式重構之路 ? 結果：產(chǎn)品質(zhì)量一直居廣東三甲地位，頻頻獲獎，包括中國畢昇獎、
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