如何進行商業(yè)模式重構(gòu)(理論與案例)-展示頁
2025-03-10 14:14本頁面
【正文】 ? 咖啡廳 的 目標(biāo)客戶有兩種 ? 直接消費者 ? 商業(yè)客戶 ? 客戶價值主張體系 ? 客戶價值主張體系是針對其客戶的價值取向所打造的價值主張，也是其消費者訴求 ? 咖啡廳 的 直接消費者 ? 舒適的商務(wù)空間 ? 咖啡廳 的 商業(yè)客戶 ? 標(biāo)準(zhǔn)化運作、商業(yè)利潤 11 11 以 咖啡廳 為 例解析各要素 ?收入與成本模型 ? 是指收入與成本的構(gòu)成 ? 咖啡廳 的 收入：高價格的咖啡、茶水、甜點等，以補充空間成本；加盟費 ? 咖啡廳 的 成本：空間成本、商品成本、人員成本 ?資源及組織方式 ? 咖啡與休閑食品 ? 商務(wù)空間 ? 在 咖啡廳 的 商業(yè)模式中，其資源的組織方式是其商業(yè)模式的核心 ?商務(wù)空間免費 ?咖啡與休閑食品高收費，以補償空間成本 12 12 以 咖啡廳 為 例解析各要素 ?價值實現(xiàn)方式 ? 價值創(chuàng)造 ? 價值分配 ? 咖啡廳 ?加盟 費、收入分成 ? 加盟方 ?收入分成 ?商業(yè)驅(qū)動力 ? 基于 消費者需求 的 商業(yè) 驅(qū)動力 ?拉力：是指從消費者需求開始的，下游對上游的拉動作用力 ?推力：是指從上游開始的推動作用力，一般是發(fā)起者起主導(dǎo)作用 ? 咖啡廳 ?相對休閑與寬松的商務(wù)談判空間的需求 13 商業(yè)模式成功的要素 ? 從三 股市場 力量看商業(yè)模式成功的特點 ? 消費者的力量 ? 同盟軍的力量 ? 競爭對手的力量 ? 中共紅軍為什么成功 ? 群眾的力量 —— 土地革命 ? 統(tǒng)一戰(zhàn)線 ? 對手 ? 成功要素 ? 滿足消費者的要求 ? 滿足“同盟軍”的利益訴求 ? 能有效與競爭對手競爭 ? 樂 視模式能不能成功？ 14 背景 ? 家電巨頭圍剿，樂視 TV陷 尷尬 ? 5月 7日，樂視網(wǎng)董事長賈躍亭宣布，聯(lián)合供應(yīng)商夏普、美國高通公司、富士康和播控平臺合作 方 CNTV，正式推出樂視 TV。夏普稱，從未與樂視合作開發(fā)超級電視。隨之而來，一些傳統(tǒng)家電制造商，針對樂視所宣稱的低價，以降價應(yīng)對。 ? 電視行業(yè)后來者樂視，正遭遇一場圍剿。 IT巨頭聯(lián)想，也站在了“圍剿”樂視的陣營。 ? 購買樂視電視，必須繳納首年的年費 490元，不過，樂視電視的客服人員告訴新京報記者，這 490元只包括了樂視的一些高清版權(quán)電影電視劇，并不能收看電視直播。490元的視頻點播服務(wù)費，再加上兩三百元的有線電視費，一年的服務(wù)費將達(dá)到七八百元。樂視網(wǎng)董事長賈躍亭稱，要力爭讓樂視影業(yè)在 2023年進入行業(yè)前三，這讓 華誼兄弟 、 光線傳媒 等影視公司，也成為了樂視的競爭對手。 IPTV、各地廣電的有線電視，亦開通高清視頻點播功能，分析認(rèn)為樂視要取得競爭優(yōu)勢并不容易 。 16 商業(yè)模式再造的方式 ?存量型 ? 用不同的方法做同樣的事兒 ?增量型 ? 基于企業(yè)的現(xiàn)狀，在某些滯后的點上創(chuàng)新 ?全新型 ? 創(chuàng)造完全不同于以往的商業(yè)模式 17 17 可口可樂的例子看商業(yè)模式再造 ? 通過價值鏈上的組合，可以達(dá)到效益倍增的效果，同時，也可以達(dá)到掌控價值鏈的目的 ? 可口可樂的成功是一個典型 的商業(yè) 模式再造的例子 ? 通常的認(rèn)識，可口可樂的成功本質(zhì)是品牌，是這樣的嗎？？？ ? 1980年前的可口可樂 ? 定位：濃縮液制造商 ? 在價值鏈上的任務(wù)：濃縮液制造 ? 商業(yè)模式：制造型 ? 目標(biāo)客戶： ? 可口可樂飲用者 ? 可口可樂瓶裝商 ? 價值實現(xiàn) ? 通過全國性的廣告，向飲用者群體進行品牌宣傳，增加可口可樂銷量 ? 通過增加可口可樂的銷量，增加濃縮液的銷量 18 18 可口可樂的例子看商業(yè)模式再造 （ 續(xù)） ? 可口可樂的成功是一個典型 的商業(yè) 模式再造的例子 ? 1980年后的可口可樂 ? 定位：高度統(tǒng)一的濃縮液制造商 —— 裝瓶商 —— 銷售商系統(tǒng) ? 價值鏈上的任務(wù)：濃縮液制造、裝瓶、后勤、銷售 ? 目標(biāo)客戶：可口可樂飲用者 ? 瓶裝商的角色：合作伙伴 ? 商業(yè)模式：價值鏈掌控型 ? 價值實現(xiàn)： ? 品牌打造 —— 全世界最強大的品牌 ? 全世界最具有成本優(yōu)勢的廣告宣傳 ? 結(jié)果： ? 又一次飛速增長 ? 可口可樂的營銷行動更易得到執(zhí)行 ? 企業(yè)價值迅速增長： 1980年的 40億到現(xiàn)在的 1000多億 19 新式商業(yè)模式的類型 ?客戶需求類 ? 蘋果的客戶需求驅(qū)動模式 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1