如何進(jìn)行商業(yè)模式重構(gòu)(理論與案例)-在線瀏覽
2025-04-05 14:14本頁面
【正文】 策略類 ? 微軟的標(biāo)準(zhǔn)鎖定 ?平臺類 ? 從產(chǎn)品到平臺模式建設(shè) ? 360的平臺建設(shè) ? 淘 寶的 C－ C平臺 20 20 傳統(tǒng)商業(yè)模式 —— 制 造型 ?模式的核心 ? 制造能力 ? 成本優(yōu)勢 ?模式的升級 ? 加強(qiáng)制造能力，將制造打造成核心能力 ? 由單產(chǎn)品到多產(chǎn)品組合 ? 由產(chǎn)品制造向品牌打造方向升級 ? 由制造向價值鏈兩端延伸 21 21 傳統(tǒng)商業(yè)模式 —— 貿(mào)易型 ?模式的核心 ? 物流功能 ? 營銷能力 ?模式的升級 ? 規(guī)?；? ? 品牌化升級 ? 網(wǎng)絡(luò)化升級 22 22 傳統(tǒng)商業(yè)模式 —— 資源型 ?模式的核心 ? 掌控稀有資源 ?模式的升級 ? 利用資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)型 ? 資源組合 23 23 和君咨詢集團(tuán)總體格局 和君咨詢集團(tuán) 合伙人 1 合伙人 2 合伙人 n …… 和君商學(xué)院 和君資本 咨詢 管理咨詢 投資銀行 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 3 政府 4 客戶 n 知識 /人才 案例 /思想 項(xiàng)目 項(xiàng)目 客戶單位 和君為客戶提供包括咨詢、資本和人才的組合服務(wù) 和君概況 24 中遠(yuǎn)修船的 戰(zhàn)略重構(gòu) ?背景與問題 ? 中遠(yuǎn)集團(tuán)是超大型國企集團(tuán)，總資產(chǎn)超過 1500億元，運(yùn)輸船只 600多艘，總噸位達(dá)到 3500萬噸， 是世界上最大的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船隊(duì)之一。曾做過努力，但收效不大，修船業(yè)務(wù)成為集團(tuán)的包袱。 ? 從 P＝ RC（ P為利潤， R為收入， C為成本）可以得出，扭虧為盈的途徑，一是增加收入，一是降低成本。 ?思路二 ? 通過兼并重組的方式，把虧損的不良資產(chǎn)剝離或轉(zhuǎn)讓出去，為集團(tuán)公司卸包袱。 ?出路何在？ 26 中遠(yuǎn)修船的 戰(zhàn)略重構(gòu) ?產(chǎn)業(yè)分析 ? 修船產(chǎn)業(yè)歷史上的三次國際大轉(zhuǎn)移 ?北美向西歐轉(zhuǎn)移 ?西歐向日韓轉(zhuǎn)移 ?日韓向新加坡轉(zhuǎn)移 ? 驅(qū)動修船產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的三大因素 ?勞動力成本 ?船舶制造業(yè) ?國際貿(mào)易引發(fā)的航運(yùn)中心和物流帶 ? 下一次轉(zhuǎn)移會向何處 ?中國！ ?基于此，中遠(yuǎn)修船應(yīng)該怎么做？ —— 迎上去！承接國際修船業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移趨勢，做強(qiáng)做大修船業(yè)務(wù)！ 27 中遠(yuǎn)修船的 戰(zhàn)略重構(gòu) ? 思路三 ? 強(qiáng)化進(jìn)入和做強(qiáng)做大；基于產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合與結(jié)構(gòu)重組。 ? 第二步：以中遠(yuǎn)船務(wù)集團(tuán)為主體展開資本運(yùn)作，構(gòu)建業(yè)界最強(qiáng)的資本強(qiáng)勢：引進(jìn)增量資本 —— 消化歷史包袱，升級技術(shù)設(shè)備，改良股東結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。 ? 第四步：進(jìn)行國際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：聯(lián)手新加坡修船產(chǎn)業(yè)巨頭，實(shí)現(xiàn)管理和技術(shù)升級，承接國際轉(zhuǎn)移。 波特的五力所能解決的，產(chǎn)業(yè)經(jīng)常是一個動態(tài)的，而非靜態(tài)的 ? 結(jié)構(gòu)效率優(yōu)于運(yùn)營效率，在結(jié)構(gòu)效率失效的前提下，致力于運(yùn)營效率的改進(jìn)，往往是徒勞的 29 雅昌印刷 的商業(yè)模式重構(gòu)之路 ?雅昌集團(tuán) ? 成立于 1993年，前身深圳雅昌彩色印刷有限公司 ? 業(yè)務(wù)定位：高端印刷 ? 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略：印刷中的一個細(xì)分市場即彩色藝術(shù)印刷。 30 雅昌印刷 的 商業(yè)模式重構(gòu)之路 ?印刷行業(yè)的競爭走勢 ? 第一階段，拼技術(shù)和設(shè)備 —— 本質(zhì)上是拼資金拼膽量拼速度！ ? 第二階段，拼服務(wù)！雅昌提出 印刷業(yè)是服務(wù)業(yè) ，不僅讓客戶滿意，而且讓客戶感動。徹底讓客戶省心、滿意！ 31 雅昌印刷的戰(zhàn)略 路徑 商業(yè)模式重構(gòu)之路 ? 結(jié)果：產(chǎn)品質(zhì)量一直居廣東三甲地位，頻頻獲獎，包括中國畢昇獎、 美國 BennyAward金獎（被譽(yù)為全球印刷界 “ 奧斯卡 ” ）、贏得了 《 北京奧運(yùn)會申辦報告 》 和 《 上海世博會申辦報告 》 等國家名片業(yè)務(wù)的印制。尤其在提供藝術(shù)類印品解決方案、拍賣行業(yè)印品解決方案及大型企業(yè)印品解決方案等方面即形成了核心競爭力。 ? 雅昌還會向找他們做圖錄的藝術(shù)拍賣公司提供一項(xiàng)增值服務(wù)：免費(fèi)把圖片放到網(wǎng)絡(luò)上預(yù)展。 32 雅昌印刷 的 商業(yè)模式重構(gòu)之路 ? 想一想：一個印刷公司，下一步的成長空間在哪里 ，其商業(yè)模式如何構(gòu)建？ ? 增加產(chǎn)品線、向非藝術(shù)類的印刷領(lǐng)域邁進(jìn)？ ? 升級為印刷控股，并購或控股其他印刷公司？ ? 抓住暴利機(jī)遇，進(jìn)入房地產(chǎn)或證券業(yè)或礦業(yè)或煤炭？ ? ? 事實(shí)的選擇：從使命愿景的修訂開始 —— 雅昌要做最優(yōu)秀的文化產(chǎn)業(yè)，而不僅是 印刷廠，并由此構(gòu)建了雅昌印刷的基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。庫中光中國藝術(shù)品圖片就有 1
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