商業(yè)模式成功案例-在線瀏覽
2025-02-19 11:51本頁面
【正文】 定位：北京高人氣聚集地 ? 開發(fā)模式： 統(tǒng)一開發(fā)，分割發(fā)售 ? 經(jīng)營模式： 由于產(chǎn)權(quán)出售， 無法直接控制業(yè)態(tài)和商家， soho中國主要從硬件和軟件兩個方面來快速聚集人氣 。另外， soho中國將出面與大租戶洽談并協(xié)調(diào)與業(yè)主的關(guān)系以求達到共贏。 早期以低租金、招特色物業(yè)等方式盡快將鋪面出租 以聚攏人氣， 之后一方面租金隨著項目的逐漸成熟而上漲、另一方面各業(yè)態(tài)本身存在互補或沖突性，對商家進行淘換 。 各業(yè)態(tài)盈利模式 ? 商 業(yè) ： 高價值銷售獲利 ，散 售 。 ? 公 寓： 直接銷售獲利。 ? 盤古大觀，位于北四環(huán)中路、亞奧核心區(qū)，緊臨“鳥巢”、水立方西側(cè)， 是千頃奧林匹克公園中心區(qū)唯一的地標性城市綜合體。 商業(yè)項目 北京盤古大觀 物業(yè)發(fā)展策略及功能組合： 總術(shù)： ? 總結(jié)： 綜合體必將成為地產(chǎn)開發(fā)的主流類型， 區(qū)別只在于業(yè)態(tài)的側(cè)重點不同，盤古大觀作為一個標志性地塊的標志性項目，體量最大的盤古七星公館是它的最大利潤點，而這也是最值得我們借鑒和體會的所在： 稀缺位置超常規(guī)產(chǎn)品，既對客戶進行了精準梳理，又實現(xiàn)了產(chǎn) 品高 溢價銷售 。 ? 綜 合體的主要主要價值在于提升區(qū)域成熟度和項目的綜合溢價，在條件成熟的前提下，它的發(fā)展給部分區(qū)域的發(fā)展進程帶來了較好的促進作用。 該中心位于北京中心商務(wù)區(qū)的核心地帶，北臨長安街，與國貿(mào)遙相呼應(yīng)，東臨東三環(huán)路，南為建外SOHO，是長安街的地標性建筑 。 ? ? 最顯貴的黃金旺地： 位于北京 CBD核心區(qū) ； ? 長 安街第一高 ： 中 央主樓高 ，兩側(cè)配樓高 186米；國際最著名的建筑設(shè)計：國際著名建筑設(shè)計大師 John Portman Associates約 翰 波 特曼建筑設(shè)計事務(wù)所設(shè)計； ? 中 國最高的酒店 ： 凱悅酒店在大中華地區(qū)首家柏悅酒店 ,酒店大堂位于中央主樓的頂部 60層，佇立酒店大堂，可俯瞰北京全景，是中國最高的酒店大堂。與一般的公寓建筑有所不同，北京銀泰中心把公寓設(shè)置在了整個建筑群的中央主樓 ； ? 頂 尖時尚的歐洲生活藝術(shù)中心 ： 柏悅生活 Park Life，薈萃歐洲頂尖時尚的生活方式，是全新概念的高品位商業(yè)、休閑、健康、美食及娛樂生活目的地。 ? 銷售渠道： 凱悅集團、美林集團、華平基金、海外路演、聯(lián)合公關(guān)活動、產(chǎn)品推介會、網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 寫字樓定位： ? 經(jīng)營模式： 先將一棟整體賣給 PICC集團，減輕前期壓力，另一棟自持出租長期獲利 。 共擁有13個樓層。 商業(yè)項目 上海正大廣場 ? 正大廣場在困難的情境中度過了幾年時光，在這個過程中也使他們尋找出了出路，看到了整個上海最缺的，或者是在華東地區(qū) 最缺的是以家庭為核心的，有大批的娛樂項目和餐飲項目的購物中心 。僅僅半年時間，正大廣場的空置率便下降至1%。 ? 在擁有豐富國際運營經(jīng)驗之管理團隊的帶領(lǐng)下，正大廣場經(jīng)過一年多的悉心調(diào)整和經(jīng)營，已經(jīng)成為名副其實的 華東地區(qū)最具規(guī)模的“現(xiàn)代家庭娛樂及購物中心” ，并擁有大批忠實的家庭消費者。正大廣場取得的優(yōu)異成績已得到業(yè)內(nèi)專業(yè)人士和權(quán)威機構(gòu)的認可和嘉許，并已 先后榮獲“ 2023年中國商業(yè)名牌” 和 全國唯一的一個“ 2023年度中國最佳購物中心進步獎”。整個過程商場方或者超市只是收取店面租金和管理費，也就是凈盈利。 癥結(jié)二： 三大支撐業(yè)態(tài)尚未到位，即大型綜合超市、綜合百貨和有吸引力的主題娛樂休閑設(shè)施。 商業(yè)項目 萬 達城市綜合體 ? 大連萬達集團創(chuàng)立于 1988年，伴隨中國改革開放的時代步伐，萬達集團迅速成長為中國民營企業(yè)的龍頭企業(yè)， 形成商業(yè)地產(chǎn) ?、高級酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨四大支柱產(chǎn)業(yè)， 企業(yè)資產(chǎn)達到 1000億元，年銷售額 600億元，年納稅超過 50億元。計劃到 2023年，企業(yè)資產(chǎn)超過 1500億元，年銷售額 1000億元，年納稅 80億元，成為世界級的企業(yè)集團 。 ? 萬達的商業(yè)地產(chǎn)模式，猶如達爾文的進化論在另一個領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用，它有一個清晰的進化過程 。 由 于每一個單體主力店都需要很多時間去談，后 來做的綜合購物中心差不多有 6—8個主力店，如果照這樣談合同，可能一個項目一年時間就過去了，這就制約我們快速發(fā)展 。 在第二代的管理模式上，萬達只停留了短短兩年的時 間 ? 隨著第一代和第二代模式的摸索，萬達開始進入第三代的城市綜合體模式，也是被學(xué)者認為是做加法模式 —— 延長產(chǎn)業(yè)半徑的開始 。 ? “以售養(yǎng)租”“ 房地產(chǎn)開發(fā)補貼商業(yè)經(jīng)營 ”： 通過項目的銷售部分的銷售還款平衡投資現(xiàn)金流，商業(yè)持有部分的低租金以達到“穩(wěn)定開業(yè)”為核心目標。 資金來源 ? 不斷整合分布，使產(chǎn)業(yè)能相互補充，相互協(xié)調(diào)的持續(xù)發(fā)展。 ? 綠 寶廣場是 —— 蘇 州第一家綜合性大型購物休閑廣 場 。其中一期包括大型購物中心、美食街、不夜城休閑娛樂中心，建筑總面積約 14萬平方米，目前已全部建設(shè)完成。 ? 運 營管理模式 本項目的運營 主要模式為租賃 ，僅有非常 少量的商鋪對外出售 。 ? 項目綜合分析 ? 綠 寶廣場選址于蘇州高新區(qū)黃金商業(yè)圈內(nèi)，項目總規(guī)模龐
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