商業(yè)模式經(jīng)典案例分析-在線瀏覽
2025-06-03 22:34本頁面
【正文】 基礎(chǔ)幾乎是一片空白，是在荒漠上蓋房子。其商業(yè)模式要解決的問題是市場啟蒙：培育市場，培育客戶?；拭骷瘓F(tuán)的首要任務(wù)就是普及太陽能知識，原始投入幾乎全部用于太陽能科普。為了普及太陽能的相關(guān)知識，黃鳴啟動了“全國太陽能科普車隊萬里行活動”，帶著自己編輯的《太陽能科普報》，逐個城市“傳道”。至今，皇明的科普宣傳隊行程已經(jīng)達(dá)8000多萬份《太陽能科普報》，建立了10因為消費(fèi)者是通過皇明的《太陽能科普報》認(rèn)識了太陽能，所以很多人成了皇明潛在而忠實(shí)的客戶，皇明也成了他們心目中最信賴的太陽能品牌。由此激發(fā)企業(yè)拿出從市場獲利的相當(dāng)一部分，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、支持相關(guān)公益活動、提升科普公關(guān)層次，主動去承擔(dān)更多市場啟蒙的社會責(zé)任。此舉既促進(jìn)了整個太陽能市場的快速發(fā)展，也使企業(yè)品牌的地位更加鞏固，形成相得益彰的良性循環(huán)。企業(yè)持續(xù)的贏利能力，是“皇明模式”的首要因素。特征：企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力不足；產(chǎn)業(yè)的公眾認(rèn)知度低，消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用特征不了解，缺乏購買欲望。循環(huán)二——企業(yè)與產(chǎn)業(yè)：“同頻體”的共振效應(yīng)開拓者只有兩個命運(yùn)：要么是“先驅(qū)”，要么成“先烈”。不過，一旦產(chǎn)業(yè)趨向成熟，必然會引來大量追隨者，并迅速改變產(chǎn)業(yè)環(huán)境，甚至顛覆產(chǎn)業(yè)秩序。在太陽能行業(yè)，由于當(dāng)時政府與社會對產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管幾乎是空白，所以企業(yè)同時必然要承擔(dān)社會與政府的一部分職能，引導(dǎo)行業(yè)所有的從業(yè)者共同維護(hù)行業(yè)形象、提升產(chǎn)業(yè)水平。在循環(huán)一中，企業(yè)通過科普啟動市場，獲得了維持自身可持續(xù)發(fā)展的利潤。穩(wěn)定增加的經(jīng)營利潤，刺激企業(yè)不斷擴(kuò)大再生產(chǎn)，不斷創(chuàng)新完善太陽能工業(yè)體系，提高生產(chǎn)能力與生產(chǎn)水平。隨著皇明核心競爭力的提升，企業(yè)在中國太陽能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)航者地位更加鞏固，對催生中國太陽能產(chǎn)業(yè)，提高整個行業(yè)工業(yè)化水平，起到重要的引導(dǎo)和示范作用。這就是中國太陽能產(chǎn)業(yè)在沒有政府補(bǔ)貼的情況下，之所以能夠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在市場有效啟動之后，太陽能利用行業(yè)和其它行業(yè)一樣，一時間冒出了數(shù)千家競爭對手，而對新進(jìn)入者來說，最有效的辦法就是打價格戰(zhàn)。在黃鳴看來，降低價格就意味著降低產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品性能、壽命、服務(wù)都會打折扣，雖然好賣，但不好用。在這種指導(dǎo)思想下，皇明沒有陷入行業(yè)的價格競爭，反而砍掉了占總銷售額70%的小規(guī)格產(chǎn)品，主推大規(guī)格產(chǎn)品，利用技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)市場高端。從2005年起，黃鳴強(qiáng)制推行“原配一體機(jī)”制度，所有的材料全部由皇明提供。這不僅大大提升了終端的硬件水平和形象，也對經(jīng)銷商提出了更高的素質(zhì)要求。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)投資建設(shè)終端，
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