商務(wù)談判準(zhǔn)備與策劃講義課件-展示頁
2025-01-11 20:47本頁面
【正文】 格水平：成本情況 需求因素 市場結(jié)構(gòu)? 支付條件 ** 支付工具：金融票據(jù)和商業(yè)票據(jù) 支付方式：信用證、跟單托收、保付代理? 交貨及罰金：期限 簽約后 2個月? 保證期的長短：貨物的品質(zhì)和適用性 風(fēng)險價格水平? 成本情況：包括生產(chǎn)成本在內(nèi)的 “ 市場成本 ” ，即從生產(chǎn)到交貨的一切費用。 保證期： A1年， B2年 1%費用談判方案? 規(guī)定談判的期限 (談判效率 ) A公司： 1月 延長 % 1% 重新報價? 談判班子組成與分工 最高職位： L先生 (出口銷售部門經(jīng)理 ) 主談人： S先生 (系統(tǒng)工程師 ) 法律顧問： R先生? 聯(lián)絡(luò)通信方式及匯報制度 L先生匯報 總經(jīng)理 或 Y先生談判方案? A公司談判方案是建立在科學(xué)分析基礎(chǔ)上的，滿足實際需要。 支付方式： 5% 85% 10% (B還盤 ) 利息損失占 A方 % 10% 出具銀行擔(dān)保書替代216。 談判利潤目標(biāo)： %談判方案? 最低可接受限度216。 預(yù)期利潤： 35% 包括：商業(yè)性開支： 15% 利潤： % 風(fēng)險： 5%216。Ch4 商務(wù)談判方案的制定 商務(wù)談判方案是指：在談判開始前對談判目標(biāo)、談判議程、談判策略預(yù)先所作的安排。 簡明扼要、具體、靈活案例? A出口公司向國外客戶 B推銷產(chǎn)品? 進(jìn)展： A向 B發(fā)盤 B還盤? A公司制定方案談判目標(biāo)制定各項主要交易條件的最低可接受限度規(guī)定談判的期限談判班子的組成與分工聯(lián)絡(luò)通信方式及匯報制度談判方案? 談判目標(biāo)：預(yù)期利潤和價格標(biāo)準(zhǔn)216。 機動幅度： %216。 價格標(biāo)準(zhǔn)：利潤最大減讓 5%216。 交貨： A2月 B1月 遲一周 1% ( 4%風(fēng)險 ) 力爭按發(fā)盤要求216。? 簡明扼要、突出要點、靈活? 缺陷：關(guān)于運用資料范圍未作規(guī)定Ch4 商務(wù)談判方案的制定一、談判項目的可行性研究二、確定談判的主題、目標(biāo)、議程和地點三、確
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