商務(wù)談判前的準(zhǔn)備培訓(xùn)講義-展示頁
2025-01-13 05:09本頁面
【正文】 影響收匯? 收集進(jìn)出口地主要銀行對開征、議付、承兌贖單或托收等方面的有關(guān)規(guī)定特別是有關(guān)承辦手續(xù)、費用和銀行所承擔(dān)的義務(wù)等方面的資料? 收集商品進(jìn)出口地政府對進(jìn)出口外匯管制的措施或法令2023/5/12 15案例：日本經(jīng)濟(jì)低潮，亞洲金融危機(jī)，我國2023/5/12 16（六）有關(guān)貨單、樣品的準(zhǔn)備2023/5/12 17第二節(jié) ? 灰色清關(guān)在俄羅斯由來已久，清關(guān)公司和海關(guān)人員中飽私囊，致俄政府稅收流失。2023/5/12 8（二）有關(guān)談判對手的資料? 貿(mào)易客商的幾種類型? 對談判對手的資信情況的審查? 對談判雙方談判實力的判定? 對方的真正的需求? 對方參加談判人員的權(quán)限? 對方的談判作風(fēng)和個人情況? 摸清談判對手的最后談判期限? 摸清對方對己方信任程度2023/5/12 9（三）科技信息1. 全面收集該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比在性能、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格等方面的優(yōu)缺點，以及該產(chǎn)品的生命周期、競爭能力等方面資料2. 收集同類產(chǎn)品在專利轉(zhuǎn)讓或應(yīng)用方面資料3. 收集該產(chǎn)品生產(chǎn)單位的技術(shù)力量和工人素質(zhì)及其設(shè)備狀態(tài)等方面的資料4. 收集該產(chǎn)品配套設(shè)備和零部件的生產(chǎn)與供給狀況以及售后服務(wù)方面的資料5. 該產(chǎn)品開發(fā)前景和開發(fā)費用方面的資料6. 品質(zhì)或性能進(jìn)行鑒定的重要數(shù)據(jù)或指標(biāo)及其各種鑒定方法和鑒定機(jī)構(gòu)，盡可能收集可能導(dǎo)致該產(chǎn)品發(fā)生技術(shù)問題的各種潛在因素2023/5/12 10偷藝的商人2023/5/12 11（四）有關(guān)政策法規(guī)1. 有關(guān)國家或地區(qū)的政治狀況2. 談判雙方有關(guān)談判內(nèi)容的法律規(guī)定3. 有關(guān)國家或地區(qū)的各種關(guān)稅政策4. 有關(guān)國家或地區(qū)的外匯管制政策5. 有關(guān)國家或地區(qū)的進(jìn)出口配額與進(jìn)口許可證制度方面的情況6. 國內(nèi)的各種政策法規(guī)2023/5/12 12案例：北京東方廣場2023/5/12 13案例? 切爾基佐夫斯基市場被莫斯科當(dāng)局永久關(guān)閉，這個俄羅斯最大的華商市場有十幾年的歷史。下滑，跌至谷底，很多企業(yè)經(jīng)營不 善，淘汰出局（家電，菲爾瑪）? 階段 4：少數(shù)管理水平高的企業(yè)重新瓜分市場，利潤回升，市場趨于穩(wěn)定（彩電、 PC）2023/5/12 6成功企業(yè)面對機(jī)會窗? 別人賺錢的時候，他們賺客戶? 別人模仿的時候，他們創(chuàng)新? 別人被淘汰的時候，他們開始賺錢了2023/5/12 7杰克 .韋爾奇的投資理念? 爭做第一? 兩年內(nèi)，做不到行業(yè)前三名的業(yè)務(wù)全部砍掉? 對員工 “微笑曲線 ”，每年淘汰 5%? 職場也有機(jī)會窗的。2023/5/12 5市場機(jī)會發(fā)展階段特點? 階段 1：市場萌芽期，少數(shù)企業(yè)先行初探、試驗，商業(yè)模式不標(biāo)準(zhǔn)，利潤較高（寬帶）? 階段 2：一種商業(yè)模式成功后，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，刺激需求的增加，利潤上升，大量企業(yè)進(jìn) 信息準(zhǔn)備1 市場信息市場信息是反映市場經(jīng)濟(jì)活動特征及其發(fā)展變化的各種消息、資料、數(shù)據(jù)及情報的統(tǒng)稱。第四章 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備劉濱濤202372023/5/12 1第四章l 信息準(zhǔn)備l 人員準(zhǔn)備l 談判方案的制定l 進(jìn)行模擬談判2023/5/12 2第一節(jié) 1 有關(guān)談判對手的資料2 科技信息3 有關(guān)政策法規(guī)4 金融方面的信息5 有關(guān)貨單、樣品的準(zhǔn)備2023/5/12 3（一）市場信息① 有關(guān)國內(nèi)外市場分布信息② 消費需求方面信息③ 產(chǎn)品銷售方面的信息④ 產(chǎn)品競爭方面的信息⑤ 產(chǎn)品分銷渠道（市場機(jī)會窗）2023/5/12 4市場機(jī)會窗模型 入，模仿、（分眾傳媒，房地產(chǎn)）? 階段 3：大量加入導(dǎo)致競爭加劇，利潤迅速 。在這次事件中， 6萬華商直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá) 400多億元人民幣。如今俄政府決心整頓海關(guān)秩序，加強(qiáng)關(guān)稅，華商卻成了最大的犧牲品。人員準(zhǔn)備? 商務(wù)談判人員的個體素質(zhì)? 商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成2023/5/12 18談判人員的心理素質(zhì)? 敏捷清晰的思維推理
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