商務談判準備與策劃講義課件-在線瀏覽
2025-02-06 20:47本頁面
【正文】 定談判中各項主要交易條件最低可接受限度四、模擬談判五、制定方案時的禁忌一、談判項目的可行性研究? 總論部分 前言和綜合論述? 實體內(nèi)容部分? 結論部分 企業(yè)財務評價 宏觀的國民經(jīng)濟評價 社會效益評價實體內(nèi)容部分 (技術引進項目為例 )? 市場需求預測和擬建規(guī)模? 生產(chǎn)必需的條件? 建廠條件和廠址方案? 技術設計方案? 環(huán)境影響及應對措施? 企業(yè)管理體制、人員編制和員工培訓? 工程實施進度? 投資估算和資金籌措Ch4 商務談判方案的制定一、談判項目的可行性研究二、確定談判的主題、目標、議程和地點三、確定談判中各項主要交易條件最低可接受限度四、模擬談判五、制定方案時的禁忌二、確定談判的主題、目標、議程和地點(1)主題：談判活動的中心內(nèi)容(2)談判目標：最低、可接受、最高(3)談判方針：謀求一致，以戰(zhàn)取勝(4)談判目標優(yōu)化：最大限度地滿足 需要談判目標? 最低目標 是談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求，若不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價還價、妥協(xié)讓步的可能? 可以接受目標 在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍，要爭取實現(xiàn)的? 最高目標 (期望目標 ) 是已方在商務談判中所要追求的目標，往往是對該所能忍受的最高程度。 貿(mào)易術語規(guī)定的不同的成本 FOB CFR CIF? 需求因素：價格彈性? 市場結構： 完全競爭、完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭 不易控制 賣方控制? 產(chǎn)品因素：產(chǎn)品本身的特點? 環(huán)境因素：政策 國際金融市場 Ch4 商務談判方案的制定一、談判項目的可行性研究二、確定談判的主題、目標、議程和地點三、確定談判中各項主要交易條件最低可接受限度四、模擬談判五、制定方案時的禁忌四、模擬談判? 模擬談判是在正式談判開始以前，對談判進行假設推理和預備練習，通過模擬對手在既定場合下的種種可能表現(xiàn)和反應，來檢查已制定好的談判方案在實施過程中可能出現(xiàn)的問題，以便及時修正和完善。隨著事情的展開，談判策略 — 有時甚至是目標，必須不斷更新與修正。拍賣游戲? 6~8人一組做此游戲? 一人拿出 100元人民幣拍賣 ,一人做拍賣人? 其它人出價買? 出價最高者得到此 100元錢 ,將其出價給
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