戰(zhàn)略管理-競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析-展示頁
2025-01-10 14:58本頁面
【正文】 入障礙。這種優(yōu)勢能夠使企業(yè)比競爭對(duì)手更及時(shí)地滿足顧客的需求； ? （ 5）機(jī)動(dòng)優(yōu)勢 。這種優(yōu)勢能夠使企業(yè)創(chuàng)造出更吸引人的產(chǎn)品或服務(wù)； ? （ 3）聚焦優(yōu)勢 。 ? 20世紀(jì) 90年代中葉，美國信息技術(shù)戰(zhàn)略家 鮑爾 （）將企業(yè)的競爭優(yōu)勢歸納為五種類型： ? （ 1）成本優(yōu)勢 。要使規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本結(jié)構(gòu)變成競爭優(yōu)勢，還需要一定程度的客戶忠誠。規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢取決于他和競爭對(duì)手之間的 規(guī)模差異，即取決于市場份額 。這種客戶忠誠只有有限的幾個(gè)原因：習(xí)慣（只有當(dāng)頻繁購買并且實(shí)際上無意識(shí)地進(jìn)行的時(shí)候，習(xí)慣才能夠成功地增加客戶忠誠度）；轉(zhuǎn)換成本（需要大量的時(shí)間、金錢和努力才能夠用新的供應(yīng)商取代當(dāng)前的產(chǎn)品，那么客戶就會(huì)忠于當(dāng)前的供應(yīng)商）；搜尋成本（如果尋找一個(gè)可接受的替代產(chǎn)品代價(jià)高昂，客戶也會(huì)忠于現(xiàn)有的供應(yīng)商）。? 需求優(yōu)勢 就是企業(yè)能夠獲得 競爭對(duì)手無法企及的客戶 。 ? 供應(yīng)優(yōu)勢 就是指擁有潛在 對(duì)手所無法復(fù)制的低成本結(jié)構(gòu) 。 ? 布魯斯 ?格林沃德（ Bruce Greenwald）、賈德 ?卡恩（ Judd Kahn） 認(rèn)為企業(yè)真正的競爭優(yōu)勢只有三種： 供應(yīng)、需求、規(guī)模經(jīng)濟(jì) 。 ? 能力 主要植根于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，最好是公司的 核心競爭力 ，是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的不易被競爭對(duì)手效仿的，能帶來超額利潤的，獨(dú)特的能力。企業(yè)可以從與購買者、供應(yīng)商或競爭者的關(guān)系中獲取位置優(yōu)勢。在產(chǎn)業(yè)內(nèi)占據(jù)位置通常能給企業(yè)帶來優(yōu)勢。雙頭壟斷（duopoly）產(chǎn)業(yè)一般比競爭企業(yè)很多的產(chǎn)業(yè)更加有利可圖。將其分為兩種類型： 基于企業(yè)位置的競爭優(yōu)勢和基于企業(yè)能力的競爭優(yōu)勢 。實(shí)現(xiàn)差異化可以有許多方式：設(shè)計(jì)名牌形象、技術(shù)上的獨(dú)特、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其它方面的獨(dú)特性。 ? 波特提出了獲得 成本優(yōu)勢的兩個(gè)基本途徑：控制成本驅(qū)動(dòng)因素 （在總成本中占有重大比例的價(jià)值活動(dòng)中的方面獲得優(yōu)勢）； 改變價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu) （采取有所不同、效率更高的方式來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷或銷售產(chǎn)品）。 ? 運(yùn)作模式 包括：管理、商業(yè)模式、創(chuàng)新力等，如阿里巴巴開創(chuàng)性商業(yè)模式 ? 產(chǎn)品和服務(wù) 包括：高價(jià)值、優(yōu)勢價(jià)格、獨(dú)特性等，如茅臺(tái)，麥肯錫咨詢。通過上述某個(gè)領(lǐng)域或者是多個(gè)領(lǐng)域相互作用形成優(yōu)于對(duì)手的核心競爭力。當(dāng)然這是 costly的，也就是說不是大公司很難建立起完善的 petitive advantage(CA)，所以對(duì)于大公司來說，保持 CA是一個(gè)非常重要的 business goals；對(duì)于其它競爭者，努力獲取 CA是一個(gè)目標(biāo)。 ? 開篇案例：戴爾總成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略分析? 課本 P99? 視頻： 戴爾公司? 一、競爭優(yōu)勢的種類? 二、競爭優(yōu)勢的來源? 三、競爭優(yōu)勢的形成? 四、競爭優(yōu)勢的保持? 五、企業(yè)競爭的博弈分析一、競爭優(yōu)勢的種類? 理解一? 競爭優(yōu)勢是一個(gè)企業(yè)或國家在某些方面比其他的企業(yè)或國家更能帶來利潤或效益的優(yōu)勢 ,源于技術(shù)、管理、品牌、勞動(dòng)力成本 等。? 競爭優(yōu)勢的定義是一個(gè)企業(yè)或國家在某些方面比其他的企業(yè)或國家更能帶來利潤或效益的優(yōu)勢。他的所有理論都建立在全面細(xì)致的科學(xué)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，極富操作性。波特的著名三部曲之一，是本領(lǐng)域的又一圣經(jīng)。論文 格式? 郭崇同學(xué)已交作業(yè)，很好。? 論文格式? 題目 ? 班級(jí)姓名 營銷 0913 ? 摘要： ? 關(guān)鍵詞： ； ； ； ? 正文? 一、 ? 或者 1 第四講競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析? 《競爭優(yōu)勢》是美國哈佛商學(xué)院名牌教授邁克爾 他的每一部書都成為國內(nèi)企業(yè)中、高層管理人員及在讀研究生的必讀書目。從 1985年開始出版，《競爭優(yōu)勢》已重刊 35次。? 波特教授有 14本著作，其中包括：《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》和《競爭戰(zhàn)略案例》。 ? 理解二? 所謂的競爭優(yōu)勢無非是利用多種多樣的 IS以及其他的 Business 工具去獲得 更低的成本，更高的利潤 。 ? —— 來自香港科技大學(xué)商學(xué)院 ? 理解三? 相較于競爭對(duì)手擁有的可持續(xù)性優(yōu)勢： 優(yōu)勢資源、先進(jìn)的運(yùn)作模式、更適合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù) 。 ? 優(yōu)勢資源 包括：社會(huì)資源、人力資源、自然資源、財(cái)力資源等，如石油、礦產(chǎn)。 ? 波特 認(rèn)為企業(yè)的競爭優(yōu)勢兩種： 成本優(yōu)勢和差異化。 ? 差異化 是將產(chǎn)品或公司提供的服務(wù)差別化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。? 卡波薩羅納、安德里斯貝帕
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1