【正文】 f t , gui de d m i s s i l e s , a nd pa rt s 9 . 7 P e t rol e um a nd c oa l product s 9 . 6 R e t a i l t ra de c orpora t i ons 8 . 9 P a pe r a nd a l l i e d product s 8 . 5 T e x t i l e m i l l product s 7 . 6 W hol e s a l e t ra de c orpora t i ons 6 . 5 S t one, gl a s s a nd c l a y product s 6 . 8 M a c hi ne ry , e x c . e l e c t ri c a l 6 . 0 N onf e rrous m e t a l s 5 . 6 M ot or v e hi c l e s a nd e qui pm e nt 5 . 5 I ron a nd S t e e l 2 . 6 M i ni ng c orpora t i ons 2 . 7 A i rl i ne s 1 . 1 美國產(chǎn)業(yè)利潤率簡表 , 198597 2023 21 Dr. Hao Ma 企業(yè)利潤率的決定因素 產(chǎn)品或服務(wù)對顧客的價值 競爭強(qiáng)度 價值鏈中不同階段企業(yè)的相對侃價能力 2023 22 Dr. Hao Ma 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一覽 集中程度 進(jìn)入壁壘 產(chǎn)品差異化 信息 完全競爭 寡頭壟斷 雙頭壟斷 壟斷 很多企業(yè) 幾個企業(yè) 兩個企業(yè) 一個企業(yè) 低 /無 相當(dāng)高壁壘 極高壁壘 無 有產(chǎn)品差異化潛能 自由流動 信息不完全可得 2023 23 Dr. Hao Ma 邁克波特 :5因素框架 供應(yīng)商 潛在進(jìn)入者 替代品生產(chǎn)者 BUYERS 產(chǎn)業(yè)內(nèi)對手 競爭強(qiáng)度 侃價能力 侃價能力 威脅 威脅 2023 24 Dr. Hao Ma 替代品生產(chǎn)者的威脅 取決于 : 購買者的替代傾向 替代品的 (價格 /性能 )特性 2023 25 Dr. Hao Ma 潛在進(jìn)入者的威脅 去決于進(jìn)入壁壘的高低 : 資本需求 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 絕對成本優(yōu)勢 產(chǎn)品差異化 把持分銷渠道 政府管制 報復(fù) 2023 26 Dr. Hao Ma 買方的侃價能力 買方的價格敏感性 相對侃價能力 ? 賣方產(chǎn)品占買方總成本的比例 ? 被購品的差異化程度 ? 被購品對買方產(chǎn)品質(zhì)量的重要性 ? 買方間的競爭程度 ? 買方企業(yè)相對與賣方的大小 與產(chǎn)業(yè)集中程度 ? 買方的信息掌握 ? 買方介入供應(yīng)商業(yè)務(wù) (后向一 體化 ) 的可能性 2023 27 Dr. Hao Ma 業(yè)內(nèi)競爭 取決于 : 集中度 (企業(yè)數(shù)量與大小分布 ) 競爭者的多樣性 (目標(biāo) ,成本結(jié)構(gòu)等方面差異 ) 產(chǎn)品差異畫 過剩生產(chǎn)能力與退出壁壘 成本 –規(guī)模經(jīng)濟(jì) –固定成本需求 2023 28 Dr. Hao Ma Prerequisites for success 需求分析 ? 誰是我們的顧客 ? ? 他們需要什么 ? 關(guān)鍵成功因素 競爭分析 ? 什么推動競爭 ? ? 競爭的焦點(diǎn) ? ? 競爭的強(qiáng)度 ? ? 如何建立一強(qiáng)大的定位 ? 顧客需要什么 ? 企業(yè)如何在競爭中生存取勝 ? 成功的前提 識別關(guān)鍵成功因素 2023 29 Dr. Hao Ma 奧運(yùn)會：北京的兩次申辦經(jīng)歷 2023 OLYMPIAD 北京 悉尼 曼徹斯特 柏林 依斯坦布爾 32 30 11 9 7 37 30 13 9 40 37 11 43 45 2023 30 Dr. Hao Ma 奧運(yùn)會：北京的兩次申辦經(jīng)歷 2023 OLYMPIAD 北京 多倫多 巴黎 依斯坦布爾 大板 44 20 15 17 6 56 22 18 9 2023 31 Dr. Hao Ma 0 5 0 10 15 20 25% 100% 占總行業(yè)的收入份額 Share of industry revenue 汽車貸款 汽車租賃 汽車保修 汽油 汽車保險 汽車零件 汽車出租商 利潤 Operating margin 汽車制造 新車 銷售商 舊車商 汽車修理 縱向細(xì)分 產(chǎn)業(yè)利潤比較 — 美國汽車行業(yè) 2023 32 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略群組 戰(zhàn)略群組指在同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)推行一樣或相似戰(zhàn)略的某個企業(yè)群體。 生活的實(shí)質(zhì)不在于征服而在于努力奮斗。 但是，我想成為一名畫家，于是我成了畢加索。北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心 北大國際 MBA項(xiàng)目 MBA精品課程系列 戰(zhàn)略管理與競爭優(yōu)勢 馬浩 美國奧斯汀德克薩斯大學(xué)戰(zhàn)略管理學(xué)博士 美國博然特商學(xué)院副教授 香港科技大學(xué)訪問學(xué)者 2023 1 Dr. Hao Ma 內(nèi)容簡介 戰(zhàn)略管理精要 戰(zhàn)略的定義與應(yīng)用 戰(zhàn)略管理的目標(biāo)和層次 戰(zhàn)略管理的過程：分析，制定，實(shí)施。 企業(yè)戰(zhàn)略的分析方法：外部環(huán)境與內(nèi)部運(yùn)作之契和 公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)選擇與資源組合 產(chǎn)業(yè)基本競爭戰(zhàn)略：競爭定位與競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢綜論 競爭與合作：全球經(jīng)營與戰(zhàn)略管理的新版圖 競爭優(yōu)勢企業(yè)觀：解剖競爭優(yōu)勢與打造優(yōu)勢體系 2023 2 Dr. Hao Ma 課程安排 第一講 戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 戰(zhàn)略的概念與應(yīng)用 戰(zhàn)略管理的目標(biāo)和層次 戰(zhàn)略管理的過程：分析 ， 制定 ， 實(shí)施 企業(yè)戰(zhàn)略的分析方法：外部環(huán)境與內(nèi)部運(yùn)作之契和 第二講 戰(zhàn)略管理的應(yīng)用 公司總體戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)范圍的界定與選擇和核心競爭力 產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略：競爭定位與基本競爭戰(zhàn)略 第三講 競爭優(yōu)勢的分析 （ 1） ： SELECT模式 競爭優(yōu)勢的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵 ， 表現(xiàn)形式 ， 定位所在 ， 作用影響 , 時間跨度 第四講 競爭優(yōu)勢的分析 （ 2） ：競爭優(yōu)勢的起因緣由 解剖競爭優(yōu)勢、打造優(yōu)勢體系 2023 3 Dr. Hao Ma 第一講 戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 2023 4 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 可持續(xù)的獨(dú)特性 UNIQUENESS 高斯實(shí)驗(yàn)的啟示 2023 5 Dr. Hao Ma 當(dāng)我小的時候，我母親曾經(jīng)對我說：如果你想當(dāng)兵，你將成為一位將軍；如果你想當(dāng)一名和尚，你將成為一個教皇。 畢加索 著名畫家 2023 6 Dr. Hao Ma 奧運(yùn)會中最重要的不是贏而是參與。 拜倫 皮埃爾 顧拜旦 1908, 7, 24. 2023 7 Dr. Hao Ma 勝者王侯敗者賊！ 中國諺語 2023 8 Dr. Hao Ma 你并不是”贏“得了銀牌， 其實(shí)你是”輸“掉了金牌！ 1996年亞特蘭大奧運(yùn)會 耐克公司廣告 2023 9 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略的目標(biāo) 取勝 獲取持久競爭優(yōu)勢 贏得長期優(yōu)異經(jīng)營績效 2023 10 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略的定義 :5P PLAN 計劃 PLOY 計謀 POSITION 定位 PATTERN 模式 PERSPECTIVE 視角 2023 11 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略管理過程 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施 順序運(yùn)做亦或往返互動 ? 2023 12 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略 過程 :設(shè)計亦或滋生 ? 設(shè)計的戰(zhàn)略 計劃 和理性選擇 與實(shí)施的過程 企圖 的 戰(zhàn)略 多 個決策者 不斷 對內(nèi)外因素隨即對應(yīng)的過程 實(shí)現(xiàn) 的戰(zhàn)略 自然滋生的 戰(zhàn)略 滋生的戰(zhàn)略 2023 13 Dr. Hao Ma 成功 戰(zhàn)略 集體 共享的 簡單明了的 長期目標(biāo) 對 競爭環(huán)境的 深刻理解 客觀 的評審組織資源于能力 有效 實(shí)施 成功 戰(zhàn)略管理的共性 2023 14 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略決策的特點(diǎn) 重要 大量資源投入 不可逆轉(zhuǎn) 2023 15 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略 : 企業(yè) 與環(huán)境的聯(lián)結(jié) 企業(yè) 目標(biāo) 與使命 資源 與能力 結(jié)構(gòu) 與系統(tǒng) 環(huán)境 宏觀 環(huán)境 競爭 環(huán)境 STRATEGY 戰(zhàn)略 2023 16 Dr.