【正文】 3 98 Dr. Hao Ma 運(yùn)氣外部源頭一瞥 獨(dú)享的或不對稱的信息源 獨(dú)特的歷史事件 社會(huì)文化趨勢的變化 技術(shù)的變化 顧客品位與需求的轉(zhuǎn)變 政府法規(guī)的制定與放松（或解除） 優(yōu)柔寡斷的競爭對手 夢想實(shí)施者 2023 99 Dr. Hao Ma 了解公司內(nèi)部機(jī)制 慧眼識(shí)英才、并鼓勵(lì)大膽的試驗(yàn) 培養(yǎng)基層創(chuàng)新努力的倡導(dǎo)擁護(hù)者 為革新創(chuàng)造溫床 2023 100 Dr. Hao Ma 結(jié) 論 如果把主動(dòng)積極的視角再推 向極致，運(yùn)氣其實(shí)是被創(chuàng)造 出來的。 約翰 斯卡利 前蘋果計(jì)算機(jī)公司董事長 2023 106 Dr. Hao Ma 組織文化： 組織文化是一個(gè)小組或組織中共享的價(jià)值觀念體系。 約翰 奈斯比特 2023 112 Dr. Hao Ma 競爭優(yōu)勢的起因： 戰(zhàn)略運(yùn)做 企業(yè)定位與先動(dòng)優(yōu)勢 競爭戰(zhàn)略 合作戰(zhàn)略 合作型競爭戰(zhàn)略 2023 113 Dr. Hao Ma 我們沒有永恒的盟友，我們沒有永恒的敵人。 但事實(shí)不是這樣的 。 如果與向你和其他玩家同時(shí)提供資源相比，供應(yīng)商更喜歡向你單獨(dú)提供資源，那么玩家就是競爭者 。 在商業(yè)領(lǐng)域中 ， 獲勝是要?jiǎng)?chuàng)造出持久的出色表現(xiàn) 。 有效的廣告攻勢，周密安排的促銷活動(dòng)，以及名人對產(chǎn)品的認(rèn)同。 1985年：沃頓被評為美國最富有的人 。 高效率的運(yùn)輸和配送系統(tǒng)。 員工的敬業(yè)精神，團(tuán)隊(duì)精神。 2023 157 Dr. Hao Ma 沒有邊界的未來中的一個(gè)沒有邊界的企業(yè) 。 沃爾馬特的目標(biāo)是成為商品零售業(yè)的最佳。 2023 159 Dr. Hao Ma 優(yōu)勢集合的動(dòng)態(tài) 耐克從成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到在質(zhì)量、形象和聲譽(yù)等方面的區(qū)別優(yōu)勢。 優(yōu)勢組合的變化和更新 ， 及其組成部分的變化是如何影響到企業(yè)業(yè)績的 。 2023 162 Dr. Hao Ma 優(yōu)勢組合：組成和動(dòng)態(tài)（ 1） 主導(dǎo)優(yōu)勢和輔助優(yōu)勢 主導(dǎo)優(yōu)勢應(yīng)該是更有持續(xù)性的。 2023 164 Dr. Hao Ma 優(yōu)勢組合：組成和動(dòng)態(tài)（ 3） 擴(kuò)大競爭優(yōu)勢 主導(dǎo)優(yōu)勢可以通過補(bǔ)充性優(yōu)勢來擴(kuò)大，有時(shí)甚至是借來的。 大不列顛百科全書 2023 166 Dr. Hao Ma 優(yōu)勢組合：組成和動(dòng)態(tài)（ 5） 優(yōu)勢更新 企業(yè)需要更新其優(yōu)勢來保持持續(xù)的自生能力和持久的出色表現(xiàn)。 沃爾馬特現(xiàn)在的主導(dǎo)優(yōu)勢是在于如何以最有效的方式移動(dòng)最多數(shù)量的商品方面積累的知識(shí)和能力：更迅速，更便宜。 2023 170 Dr. Hao Ma 動(dòng)態(tài)的優(yōu)勢組合：沃爾馬特（ 4） 更新多項(xiàng)優(yōu)勢 與生產(chǎn)商和供應(yīng)商的談判能力和伙伴關(guān)系。 沃爾馬特進(jìn)入超市業(yè)務(wù)。 沃爾馬特任何一項(xiàng)優(yōu)勢都會(huì)過時(shí)或者終結(jié)，但是優(yōu)勢集合卻不會(huì)那么輕易。 2023 174 Dr. Hao Ma 競爭優(yōu)勢系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展 1 優(yōu)勢放大 2 優(yōu)勢的更新 3 各種競爭優(yōu)勢的權(quán)衡取舍 4 競爭優(yōu)勢的持久 2023 175 Dr. Hao Ma 。 經(jīng)理人應(yīng)該努力創(chuàng)造優(yōu)勢集合 。 必須明確地確立競爭優(yōu)勢。 先進(jìn)的存貨管理技能。 商店開業(yè)計(jì)劃也是沃爾馬特引以驕傲的支持優(yōu)勢 。 飽和市場策略使得競爭對手沒有機(jī)會(huì)侵入。 優(yōu)勢之間應(yīng)有平衡取舍。 2023 163 Dr. Hao Ma 優(yōu)勢組合：組成和動(dòng)態(tài)（ 2） 保持優(yōu)勢 第一種方法是依靠獨(dú)特的資源或者可防御的地位并試圖阻止模仿。 2023 161 Dr. Hao Ma 優(yōu)勢組合：組成和動(dòng)態(tài) 主導(dǎo)優(yōu)勢是組合的核心部分。 通用電氣有目的性地尋找和更新其業(yè)務(wù)組合，轉(zhuǎn)移到那些有著優(yōu)勢、統(tǒng)治地位和更大獲勝把握中的業(yè)務(wù)中去。 這些企業(yè)都是贏家是因?yàn)樗鼈冇兄鵂幦」谲姷脑竿? 這一邏輯和標(biāo)準(zhǔn)確保在所有的業(yè)務(wù)中都是贏家 ， 而整個(gè)企業(yè)是所有贏家隊(duì)伍的系統(tǒng)集成 。 購并代表著未來的高速增長業(yè)務(wù)。 先進(jìn)的信息系統(tǒng)和技術(shù)。 2023年 : 幸福 500強(qiáng)之首 2023 155 Dr. Hao Ma 建店地址。 1962年：第一批沃爾馬特開業(yè) 。 2023 153 Dr. Hao Ma NIKE： JUST DO IT！ 強(qiáng)大的研發(fā)?！? 改變游戲的構(gòu)成（ PARTS）： 改變游戲規(guī)則 2023 134 Dr. Hao Ma 規(guī)則 “當(dāng)博弈的規(guī)則證明不能獲得勝利，英國的紳士們就改變了規(guī)則 .” 買方和賣方間規(guī)則結(jié)構(gòu)協(xié)商 規(guī)則來自 – 習(xí)慣 – 合同安排 – 政府 合同規(guī)則 在有規(guī)則的博弈中，你需要預(yù)測對自己行動(dòng)的反應(yīng) 商業(yè)博弈有一些規(guī)則 – 最優(yōu)惠顧客條款 – 迎合競爭條款 MFCs是如何改變博弈的 ? – 協(xié)商動(dòng)機(jī) – 保證成本相等 合同規(guī)則 在有規(guī)則的博弈中，你需要預(yù)測對自己行動(dòng)的反應(yīng) 商業(yè)博弈有一些規(guī)則 – 最優(yōu)惠顧客條款 – 迎合競爭條款 MFCs是如何改變博弈的 ? – 協(xié)商動(dòng)機(jī) – 保證成本相等 改變游戲的構(gòu)成（ PARTS）： 改變策略 TACTICS 2023 138 Dr. Hao Ma GM and Ford 信用卡 你想向誰收取高額費(fèi)用 ?或者低額費(fèi)用 ? 對于 GM來講，有什么 對于一個(gè)家庭來講，有什么 GM and Ford之間改變動(dòng)力 ?？晚?xiàng)目比較 策略 ―感知就是事實(shí)” 無論他們是如何精確，對世界的感知仍推動(dòng)行為。 亞當(dāng) 布蘭登博格 巴利 內(nèi)爾巴夫 Coopetition 作者 2023 121 Dr. Hao Ma 競爭型合作指南 怎樣 在合作中而不成為一個(gè)圣人 在競爭中保留 /消滅對手 博弈理論 博弈理論 博弈理論分析競爭與合作間的相互關(guān)系 創(chuàng)立者 : John von Neumann and Oskar Menstern (1944) 這個(gè)領(lǐng)域逐漸贏得了關(guān)注 – 1994 諾貝爾獎(jiǎng) – FCC 頻譜拍賣 – 管理顧問應(yīng)用 改變游戲的構(gòu)成（ PARTS）： 操縱或改換玩家 2023 124 Dr. Hao Ma 競爭者和互補(bǔ)者 如果與消費(fèi)者單獨(dú)擁有你的產(chǎn)品相比，他們在同時(shí)擁有其他玩家的產(chǎn)品時(shí)，對你的產(chǎn)品評價(jià)上升，那么玩家是互補(bǔ)者 。 亨利 約翰 天普 17841865, 英國首相 2023 114 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略運(yùn)做：競爭型戰(zhàn)略 正面攻擊 側(cè)面攻擊 全面包圍 集中戰(zhàn)略 游擊戰(zhàn) 2023 115 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略運(yùn)做：合作型戰(zhàn)略 建立立足點(diǎn) 共享資源與共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 共享互補(bǔ)資源和技術(shù) 規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì) 向合作者學(xué)習(xí) 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 腳踩多個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 2023 116 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略運(yùn)做 : 合作型競爭（或競爭性合作） Coopetition： 價(jià)值網(wǎng) 競爭游戲的 PARTS 2023 117 Dr. Hao Ma 價(jià)值網(wǎng) : 供應(yīng)商 替代者 核心企業(yè) 互補(bǔ)者 購買商 2023 118 Dr. Hao Ma PARTS PLAYER 玩家 ADDEDVALUE 增加價(jià)值 RULES 規(guī)則 TACTICS 策略 SCOPE 范圍 2023 119 Dr. Hao Ma 商業(yè)是戰(zhàn)爭與和平的 聯(lián)合體 合作可以增加價(jià)值 競爭分割價(jià)值 不是戰(zhàn)爭、和平、戰(zhàn)爭的循環(huán) …… 而是戰(zhàn)爭和和平同時(shí)進(jìn)行 …… “你不得不同時(shí)進(jìn)行競爭與合作” Ray Noorda, Novell 合作型競爭 同競爭對手雙贏的機(jī)會(huì) ， 真有么 ？ 人們經(jīng)常談到企業(yè)內(nèi)的合作 ， 在團(tuán)隊(duì)中工作和共享信息等 。 2023 107 Dr. Hao Ma 不法先王之法， 而法先王之所以為法。所以，所有的進(jìn)步取決于不尊崇世理的人。 例子： Microsoft與 Seattle Computer以及 IBM之間的故事 2023 95 Dr. Hao Ma 有用的雜草 一個(gè)公司也可以從其內(nèi)部意外獲得的運(yùn)氣 ―― 經(jīng)常從那些看似意外的發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)中 ―― 占據(jù)優(yōu)勢。 2023 73 Dr. Hao Ma 位置優(yōu)勢的種類 企業(yè)內(nèi)部的資源秉賦 相對于其他相關(guān)選手的定位 2023 74 Dr. Hao Ma 企業(yè)內(nèi)部的資源秉賦 財(cái)務(wù)實(shí)力 有形資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 人力資源 組織文化 管理天資 2023 75 Dr. Hao Ma 相對于其他相關(guān)選手的定位 供應(yīng)商 購買商 競爭者 合作者 替代者 互補(bǔ)者 政府 顧客 2023 76 Dr. Hao Ma 動(dòng)態(tài)優(yōu)勢和位置優(yōu)勢的關(guān)系 動(dòng)態(tài)優(yōu)勢的應(yīng)用導(dǎo)致位置優(yōu)勢的獲取 位置優(yōu)勢的應(yīng)用導(dǎo)致動(dòng)態(tài)優(yōu)勢的獲取 動(dòng)態(tài)優(yōu)勢的喪失導(dǎo)致位置優(yōu)勢的削弱 位置優(yōu)勢的缺乏導(dǎo)致動(dòng)態(tài)優(yōu)勢的消失 2023 77 Dr. Hao Ma 競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)形式 有形優(yōu)勢