【正文】 靈活性 速度 效率 質(zhì)量 2023 69 Dr. Hao Ma 支持動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)家能力 ： 發(fā)掘和理解有價(jià)值客戶的能力 發(fā)現(xiàn)和捕捉新市場(chǎng)的能力 開發(fā)和培養(yǎng)新市場(chǎng)的能力 2023 70 Dr. Hao Ma 支持動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)能力： 產(chǎn)品研究開發(fā)能力 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 過程設(shè)計(jì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 大規(guī)模制造能力 2023 71 Dr. Hao Ma 支持動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)的組織管理能力： 激勵(lì)員工的能力 組織學(xué)習(xí)能力 組織管理應(yīng)變能力 2023 72 Dr. Hao Ma 支持動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略管理能力 創(chuàng)建、協(xié)調(diào)、整和、重組、和應(yīng)用組織知識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略技巧。 例子： Lockheed的故事 2023 97 Dr. Hao Ma 準(zhǔn)備走運(yùn) 外部源頭 內(nèi)部機(jī)制 2023 98 Dr. Hao Ma 運(yùn)氣外部源頭一瞥 獨(dú)享的或不對(duì)稱的信息源 獨(dú)特的歷史事件 社會(huì)文化趨勢(shì)的變化 技術(shù)的變化 顧客品位與需求的轉(zhuǎn)變 政府法規(guī)的制定與放松（或解除） 優(yōu)柔寡斷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 夢(mèng)想實(shí)施者 2023 99 Dr. Hao Ma 了解公司內(nèi)部機(jī)制 慧眼識(shí)英才、并鼓勵(lì)大膽的試驗(yàn) 培養(yǎng)基層創(chuàng)新努力的倡導(dǎo)擁護(hù)者 為革新創(chuàng)造溫床 2023 100 Dr. Hao Ma 結(jié) 論 如果把主動(dòng)積極的視角再推 向極致，運(yùn)氣其實(shí)是被創(chuàng)造 出來的。 約翰 奈斯比特 2023 112 Dr. Hao Ma 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的起因： 戰(zhàn)略運(yùn)做 企業(yè)定位與先動(dòng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 合作戰(zhàn)略 合作型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2023 113 Dr. Hao Ma 我們沒有永恒的盟友，我們沒有永恒的敵人。 如果與向你和其他玩家同時(shí)提供資源相比，供應(yīng)商更喜歡向你單獨(dú)提供資源，那么玩家就是競(jìng)爭(zhēng)者 。 有效的廣告攻勢(shì)，周密安排的促銷活動(dòng)，以及名人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。 高效率的運(yùn)輸和配送系統(tǒng)。 2023 157 Dr. Hao Ma 沒有邊界的未來中的一個(gè)沒有邊界的企業(yè) 。 2023 159 Dr. Hao Ma 優(yōu)勢(shì)集合的動(dòng)態(tài) 耐克從成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到在質(zhì)量、形象和聲譽(yù)等方面的區(qū)別優(yōu)勢(shì)。 2023 162 Dr. Hao Ma 優(yōu)勢(shì)組合：組成和動(dòng)態(tài)（ 1） 主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)和輔助優(yōu)勢(shì) 主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是更有持續(xù)性的。 大不列顛百科全書 2023 166 Dr. Hao Ma 優(yōu)勢(shì)組合：組成和動(dòng)態(tài)（ 5） 優(yōu)勢(shì)更新 企業(yè)需要更新其優(yōu)勢(shì)來保持持續(xù)的自生能力和持久的出色表現(xiàn)。 2023 170 Dr. Hao Ma 動(dòng)態(tài)的優(yōu)勢(shì)組合：沃爾馬特（ 4） 更新多項(xiàng)優(yōu)勢(shì) 與生產(chǎn)商和供應(yīng)商的談判能力和伙伴關(guān)系。 沃爾馬特任何一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)都會(huì)過時(shí)或者終結(jié)，但是優(yōu)勢(shì)集合卻不會(huì)那么輕易。 經(jīng)理人應(yīng)該努力創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)集合 。 先進(jìn)的存貨管理技能。 飽和市場(chǎng)策略使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有機(jī)會(huì)侵入。 2023 163 Dr. Hao Ma 優(yōu)勢(shì)組合：組成和動(dòng)態(tài)（ 2） 保持優(yōu)勢(shì) 第一種方法是依靠獨(dú)特的資源或者可防御的地位并試圖阻止模仿。 通用電氣有目的性地尋找和更新其業(yè)務(wù)組合，轉(zhuǎn)移到那些有著優(yōu)勢(shì)、統(tǒng)治地位和更大獲勝把握中的業(yè)務(wù)中去。 這一邏輯和標(biāo)準(zhǔn)確保在所有的業(yè)務(wù)中都是贏家 ， 而整個(gè)企業(yè)是所有贏家隊(duì)伍的系統(tǒng)集成 。 先進(jìn)的信息系統(tǒng)和技術(shù)。 1962年：第一批沃爾馬特開業(yè) ?！? 改變游戲的構(gòu)成（ PARTS）： 改變游戲規(guī)則 2023 134 Dr. Hao Ma 規(guī)則 “當(dāng)博弈的規(guī)則證明不能獲得勝利，英國(guó)的紳士們就改變了規(guī)則 .” 買方和賣方間規(guī)則結(jié)構(gòu)協(xié)商 規(guī)則來自 – 習(xí)慣 – 合同安排 – 政府 合同規(guī)則 在有規(guī)則的博弈中，你需要預(yù)測(cè)對(duì)自己行動(dòng)的反應(yīng) 商業(yè)博弈有一些規(guī)則 – 最優(yōu)惠顧客條款 – 迎合競(jìng)爭(zhēng)條款 MFCs是如何改變博弈的 ? – 協(xié)商動(dòng)機(jī) – 保證成本相等 合同規(guī)則 在有規(guī)則的博弈中，你需要預(yù)測(cè)對(duì)自己行動(dòng)的反應(yīng) 商業(yè)博弈有一些規(guī)則 – 最優(yōu)惠顧客條款 – 迎合競(jìng)爭(zhēng)條款 MFCs是如何改變博弈的 ? – 協(xié)商動(dòng)機(jī) – 保證成本相等 改變游戲的構(gòu)成（ PARTS）： 改變策略 TACTICS 2023 138 Dr. Hao Ma GM and Ford 信用卡 你想向誰收取高額費(fèi)用 ?或者低額費(fèi)用 ? 對(duì)于 GM來講，有什么 對(duì)于一個(gè)家庭來講，有什么 GM and Ford之間改變動(dòng)力 ?？晚?xiàng)目比較 策略 ―感知就是事實(shí)” 無論他們是如何精確，對(duì)世界的感知仍推動(dòng)行為。 亨利 約翰 天普 17841865, 英國(guó)首相 2023 114 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略運(yùn)做：競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略 正面攻擊 側(cè)面攻擊 全面包圍 集中戰(zhàn)略 游擊戰(zhàn) 2023 115 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略運(yùn)做：合作型戰(zhàn)略 建立立足點(diǎn) 共享資源與共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 共享互補(bǔ)資源和技術(shù) 規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì) 向合作者學(xué)習(xí) 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 腳踩多個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 2023 116 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略運(yùn)做 : 合作型競(jìng)爭(zhēng)（或競(jìng)爭(zhēng)性合作） Coopetition： 價(jià)值網(wǎng) 競(jìng)爭(zhēng)游戲的 PARTS 2023 117 Dr. Hao Ma 價(jià)值網(wǎng) : 供應(yīng)商 替代者 核心企業(yè) 互補(bǔ)者 購(gòu)買商 2023 118 Dr. Hao Ma PARTS PLAYER 玩家 ADDEDVALUE 增加價(jià)值 RULES 規(guī)則 TACTICS 策略 SCOPE 范圍 2023 119 Dr. Hao Ma 商業(yè)是戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的 聯(lián)合體 合作可以增加價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)分割價(jià)值 不是戰(zhàn)爭(zhēng)、和平、戰(zhàn)爭(zhēng)的循環(huán) …… 而是戰(zhàn)爭(zhēng)和和平同時(shí)進(jìn)行 …… “你不得不同時(shí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)與合作” Ray Noorda, Novell 合作型競(jìng)爭(zhēng) 同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雙贏的機(jī)會(huì) ， 真有么 ？ 人們經(jīng)常談到企業(yè)內(nèi)的合作 ， 在團(tuán)隊(duì)中工作和共享信息等 。所以，所有的進(jìn)步取決于不尊崇世理的人。 2023 73 Dr. Hao Ma 位置優(yōu)勢(shì)的種類 企業(yè)內(nèi)部的資源秉賦 相對(duì)于其他相關(guān)選手的定位 2023 74 Dr. Hao Ma 企業(yè)內(nèi)部的資源秉賦 財(cái)務(wù)實(shí)力 有形資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 人力資源 組織文化 管理天資 2023 75 Dr. Hao Ma 相對(duì)于其他相關(guān)選手的定位 供應(yīng)商 購(gòu)買商 競(jìng)爭(zhēng)者 合作者 替代者 互補(bǔ)者 政府 顧客 2023 76 Dr. Hao Ma 動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)和位置優(yōu)勢(shì)的關(guān)系 動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用導(dǎo)致位置優(yōu)勢(shì)的獲取 位置優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用導(dǎo)致動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)的獲取 動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)的喪失導(dǎo)致位置優(yōu)勢(shì)的削弱 位置優(yōu)勢(shì)的缺乏導(dǎo)致動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)的消失 2023 77 Dr. Hao Ma 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)形式 有形優(yōu)勢(shì)與無形優(yōu)勢(shì) 個(gè)別 (單體 )優(yōu)勢(shì)與復(fù)合優(yōu)勢(shì) 2023 78 Dr. Hao Ma 有形競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和無形競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品和市場(chǎng)為線索的分析 1 產(chǎn)品 2 服務(wù) 3 感受 2023 79 Dr. Hao Ma 以體驗(yàn)和感受為基礎(chǔ)的 消費(fèi)者價(jià)值 獨(dú)特性： 不可替代 不可重復(fù) 人性化： 量體裁衣 熟悉親密 參與性： 親臨其境 互動(dòng)交流 2023 80 Dr. Hao Ma 單體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 以資源為線索的分析 基本生產(chǎn)資料：公開市場(chǎng)買得到 企業(yè)資源：與企業(yè)的獨(dú)特關(guān)系 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：一種簡(jiǎn)單的資源組合 核心競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè)總體核心競(jìng)爭(zhēng)力 動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理能力：不斷保持企業(yè)資源與外部環(huán)境要求想契和的能力。 威廉 莎士比亞 15641616, 英國(guó)劇作家、詩人 2023 60 Dr. Hao Ma 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) : 豬也可能會(huì)飛， 但肯定不如鳥飛得漂亮。9 7 ) D rugs 2 0 . 3 Food a nd k i ndre d product s 1 4 . 8 of w hi c h T obac c o product s 1 9 . 6 I ns t rum e nt s a nd re l a t e d product s 1 1 . 2 E l e c t ri c a l , a nd e l e c t roni c e qui pm e nt 1 1 . 0 R ubber a nd m i s c . pl a s t i c s product s 1 0 . 7 P ri nt i ng a nd publ i s hi ng 1 0 . 6 Fa bri c a t e d m e t a l product s 9 . 9 A i rc ra f t , gui de d m i s s i l