【正文】 靈活性 速度 效率 質(zhì)量 2023 69 Dr. Hao Ma 支持動態(tài)優(yōu)勢的企業(yè)家能力 ： 發(fā)掘和理解有價值客戶的能力 發(fā)現(xiàn)和捕捉新市場的能力 開發(fā)和培養(yǎng)新市場的能力 2023 70 Dr. Hao Ma 支持動態(tài)優(yōu)勢的技術(shù)能力： 產(chǎn)品研究開發(fā)能力 產(chǎn)品設(shè)計 過程設(shè)計 核心競爭力 大規(guī)模制造能力 2023 71 Dr. Hao Ma 支持動態(tài)優(yōu)勢的組織管理能力： 激勵員工的能力 組織學(xué)習(xí)能力 組織管理應(yīng)變能力 2023 72 Dr. Hao Ma 支持動態(tài)優(yōu)勢的戰(zhàn)略管理能力 創(chuàng)建、協(xié)調(diào)、整和、重組、和應(yīng)用組織知識與競爭力的戰(zhàn)略技巧。 例子： Lockheed的故事 2023 97 Dr. Hao Ma 準備走運 外部源頭 內(nèi)部機制 2023 98 Dr. Hao Ma 運氣外部源頭一瞥 獨享的或不對稱的信息源 獨特的歷史事件 社會文化趨勢的變化 技術(shù)的變化 顧客品位與需求的轉(zhuǎn)變 政府法規(guī)的制定與放松（或解除） 優(yōu)柔寡斷的競爭對手 夢想實施者 2023 99 Dr. Hao Ma 了解公司內(nèi)部機制 慧眼識英才、并鼓勵大膽的試驗 培養(yǎng)基層創(chuàng)新努力的倡導(dǎo)擁護者 為革新創(chuàng)造溫床 2023 100 Dr. Hao Ma 結(jié) 論 如果把主動積極的視角再推 向極致，運氣其實是被創(chuàng)造 出來的。 約翰 奈斯比特 2023 112 Dr. Hao Ma 競爭優(yōu)勢的起因： 戰(zhàn)略運做 企業(yè)定位與先動優(yōu)勢 競爭戰(zhàn)略 合作戰(zhàn)略 合作型競爭戰(zhàn)略 2023 113 Dr. Hao Ma 我們沒有永恒的盟友，我們沒有永恒的敵人。 如果與向你和其他玩家同時提供資源相比，供應(yīng)商更喜歡向你單獨提供資源，那么玩家就是競爭者 。 有效的廣告攻勢，周密安排的促銷活動，以及名人對產(chǎn)品的認同。 高效率的運輸和配送系統(tǒng)。 2023 157 Dr. Hao Ma 沒有邊界的未來中的一個沒有邊界的企業(yè) 。 2023 159 Dr. Hao Ma 優(yōu)勢集合的動態(tài) 耐克從成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到在質(zhì)量、形象和聲譽等方面的區(qū)別優(yōu)勢。 2023 162 Dr. Hao Ma 優(yōu)勢組合：組成和動態(tài)（ 1） 主導(dǎo)優(yōu)勢和輔助優(yōu)勢 主導(dǎo)優(yōu)勢應(yīng)該是更有持續(xù)性的。 大不列顛百科全書 2023 166 Dr. Hao Ma 優(yōu)勢組合：組成和動態(tài)（ 5） 優(yōu)勢更新 企業(yè)需要更新其優(yōu)勢來保持持續(xù)的自生能力和持久的出色表現(xiàn)。 2023 170 Dr. Hao Ma 動態(tài)的優(yōu)勢組合：沃爾馬特（ 4） 更新多項優(yōu)勢 與生產(chǎn)商和供應(yīng)商的談判能力和伙伴關(guān)系。 沃爾馬特任何一項優(yōu)勢都會過時或者終結(jié)，但是優(yōu)勢集合卻不會那么輕易。 經(jīng)理人應(yīng)該努力創(chuàng)造優(yōu)勢集合 。 先進的存貨管理技能。 飽和市場策略使得競爭對手沒有機會侵入。 2023 163 Dr. Hao Ma 優(yōu)勢組合：組成和動態(tài)（ 2） 保持優(yōu)勢 第一種方法是依靠獨特的資源或者可防御的地位并試圖阻止模仿。 通用電氣有目的性地尋找和更新其業(yè)務(wù)組合，轉(zhuǎn)移到那些有著優(yōu)勢、統(tǒng)治地位和更大獲勝把握中的業(yè)務(wù)中去。 這一邏輯和標(biāo)準確保在所有的業(yè)務(wù)中都是贏家 ， 而整個企業(yè)是所有贏家隊伍的系統(tǒng)集成 。 先進的信息系統(tǒng)和技術(shù)。 1962年：第一批沃爾馬特開業(yè) ?！? 改變游戲的構(gòu)成（ PARTS）： 改變游戲規(guī)則 2023 134 Dr. Hao Ma 規(guī)則 “當(dāng)博弈的規(guī)則證明不能獲得勝利，英國的紳士們就改變了規(guī)則 .” 買方和賣方間規(guī)則結(jié)構(gòu)協(xié)商 規(guī)則來自 – 習(xí)慣 – 合同安排 – 政府 合同規(guī)則 在有規(guī)則的博弈中，你需要預(yù)測對自己行動的反應(yīng) 商業(yè)博弈有一些規(guī)則 – 最優(yōu)惠顧客條款 – 迎合競爭條款 MFCs是如何改變博弈的 ? – 協(xié)商動機 – 保證成本相等 合同規(guī)則 在有規(guī)則的博弈中，你需要預(yù)測對自己行動的反應(yīng) 商業(yè)博弈有一些規(guī)則 – 最優(yōu)惠顧客條款 – 迎合競爭條款 MFCs是如何改變博弈的 ? – 協(xié)商動機 – 保證成本相等 改變游戲的構(gòu)成（ PARTS）： 改變策略 TACTICS 2023 138 Dr. Hao Ma GM and Ford 信用卡 你想向誰收取高額費用 ?或者低額費用 ? 對于 GM來講，有什么 對于一個家庭來講，有什么 GM and Ford之間改變動力 常客項目比較 策略 ―感知就是事實” 無論他們是如何精確，對世界的感知仍推動行為。 亨利 約翰 天普 17841865, 英國首相 2023 114 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略運做：競爭型戰(zhàn)略 正面攻擊 側(cè)面攻擊 全面包圍 集中戰(zhàn)略 游擊戰(zhàn) 2023 115 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略運做：合作型戰(zhàn)略 建立立足點 共享資源與共擔(dān)風(fēng)險 共享互補資源和技術(shù) 規(guī)模與范圍經(jīng)濟 向合作者學(xué)習(xí) 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 腳踩多個戰(zhàn)略聯(lián)盟 2023 116 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略運做 : 合作型競爭（或競爭性合作） Coopetition： 價值網(wǎng) 競爭游戲的 PARTS 2023 117 Dr. Hao Ma 價值網(wǎng) : 供應(yīng)商 替代者 核心企業(yè) 互補者 購買商 2023 118 Dr. Hao Ma PARTS PLAYER 玩家 ADDEDVALUE 增加價值 RULES 規(guī)則 TACTICS 策略 SCOPE 范圍 2023 119 Dr. Hao Ma 商業(yè)是戰(zhàn)爭與和平的 聯(lián)合體 合作可以增加價值 競爭分割價值 不是戰(zhàn)爭、和平、戰(zhàn)爭的循環(huán) …… 而是戰(zhàn)爭和和平同時進行 …… “你不得不同時進行競爭與合作” Ray Noorda, Novell 合作型競爭 同競爭對手雙贏的機會 ， 真有么 ？ 人們經(jīng)常談到企業(yè)內(nèi)的合作 ， 在團隊中工作和共享信息等 。所以，所有的進步取決于不尊崇世理的人。 2023 73 Dr. Hao Ma 位置優(yōu)勢的種類 企業(yè)內(nèi)部的資源秉賦 相對于其他相關(guān)選手的定位 2023 74 Dr. Hao Ma 企業(yè)內(nèi)部的資源秉賦 財務(wù)實力 有形資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 人力資源 組織文化 管理天資 2023 75 Dr. Hao Ma 相對于其他相關(guān)選手的定位 供應(yīng)商 購買商 競爭者 合作者 替代者 互補者 政府 顧客 2023 76 Dr. Hao Ma 動態(tài)優(yōu)勢和位置優(yōu)勢的關(guān)系 動態(tài)優(yōu)勢的應(yīng)用導(dǎo)致位置優(yōu)勢的獲取 位置優(yōu)勢的應(yīng)用導(dǎo)致動態(tài)優(yōu)勢的獲取 動態(tài)優(yōu)勢的喪失導(dǎo)致位置優(yōu)勢的削弱 位置優(yōu)勢的缺乏導(dǎo)致動態(tài)優(yōu)勢的消失 2023 77 Dr. Hao Ma 競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)形式 有形優(yōu)勢與無形優(yōu)勢 個別 (單體 )優(yōu)勢與復(fù)合優(yōu)勢 2023 78 Dr. Hao Ma 有形競爭優(yōu)勢和無形競爭優(yōu)勢： 產(chǎn)品和市場為線索的分析 1 產(chǎn)品 2 服務(wù) 3 感受 2023 79 Dr. Hao Ma 以體驗和感受為基礎(chǔ)的 消費者價值 獨特性： 不可替代 不可重復(fù) 人性化： 量體裁衣 熟悉親密 參與性： 親臨其境 互動交流 2023 80 Dr. Hao Ma 單體競爭優(yōu)勢和復(fù)合競爭優(yōu)勢： 以資源為線索的分析 基本生產(chǎn)資料：公開市場買得到 企業(yè)資源：與企業(yè)的獨特關(guān)系 企業(yè)競爭力：一種簡單的資源組合 核心競爭力：企業(yè)總體核心競爭力 動態(tài)戰(zhàn)略管理能力：不斷保持企業(yè)資源與外部環(huán)境要求想契和的能力。 威廉 莎士比亞 15641616, 英國劇作家、詩人 2023 60 Dr. Hao Ma 關(guān)于競爭優(yōu)勢 : 豬也可能會飛， 但肯定不如鳥飛得漂亮。9 7 ) D rugs 2 0 . 3 Food a nd k i ndre d product s 1 4 . 8 of w hi c h T obac c o product s 1 9 . 6 I ns t rum e nt s a nd re l a t e d product s 1 1 . 2 E l e c t ri c a l , a nd e l e c t roni c e qui pm e nt 1 1 . 0 R ubber a nd m i s c . pl a s t i c s product s 1 0 . 7 P ri nt i ng a nd publ i s hi ng 1 0 . 6 Fa bri c a t e d m e t a l product s 9 . 9 A i rc ra f t , gui de d m i s s i l