【正文】 2023 172 Dr. Hao Ma 動(dòng)態(tài)的優(yōu)勢(shì)組合：沃爾馬特（ 5） 實(shí)現(xiàn)平衡以及建設(shè)更好的未來(lái) 平衡優(yōu)勢(shì)需要大局觀和自我約束的能力。 休斯電子（ Hughes） 微軟 2023 165 Dr. Hao Ma 優(yōu)勢(shì)組合：組成和動(dòng)態(tài)（ 4） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的平衡 優(yōu)勢(shì)組合有時(shí)候包括多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 通用電氣堅(jiān)持它的業(yè)務(wù)組合中每一項(xiàng)都是相應(yīng)行業(yè)中的前兩名。 1996年：沃爾馬特財(cái)富 500強(qiáng)中排名第四 ，并成為美國(guó)最大的雇主 。 重要的不是別人是否贏 別人在某些時(shí)候會(huì)贏是不爭(zhēng)的事實(shí) 而是你是否會(huì)贏 。 2023 94 Dr. Hao Ma 有準(zhǔn)備的運(yùn)氣 一個(gè)公司是否幸運(yùn)取決于它的具體位置、本身?xiàng)l件、能力以及當(dāng)時(shí)所采取的行動(dòng)。 2. COST OF ENTRY TEST費(fèi)用 : 進(jìn)入某產(chǎn)業(yè)的費(fèi)用應(yīng)小于預(yù)期的從該產(chǎn)業(yè)可得的未來(lái)贏利。9 7 ) D rugs 2 0 . 3 Food a nd k i ndre d product s 1 4 . 8 of w hi c h T obac c o product s 1 9 . 6 I ns t rum e nt s a nd re l a t e d product s 1 1 . 2 E l e c t ri c a l , a nd e l e c t roni c e qui pm e nt 1 1 . 0 R ubber a nd m i s c . pl a s t i c s product s 1 0 . 7 P ri nt i ng a nd publ i s hi ng 1 0 . 6 Fa bri c a t e d m e t a l product s 9 . 9 A i rc ra f t , gui de d m i s s i l e s , a nd pa rt s 9 . 7 P e t rol e um a nd c oa l product s 9 . 6 R e t a i l t ra de c orpora t i ons 8 . 9 P a pe r a nd a l l i e d product s 8 . 5 T e x t i l e m i l l product s 7 . 6 W hol e s a l e t ra de c orpora t i ons 6 . 5 S t one, gl a s s a nd c l a y product s 6 . 8 M a c hi ne ry , e x c . e l e c t ri c a l 6 . 0 N onf e rrous m e t a l s 5 . 6 M ot or v e hi c l e s a nd e qui pm e nt 5 . 5 I ron a nd S t e e l 2 . 6 M i ni ng c orpora t i ons 2 . 7 A i rl i ne s 1 . 1 美國(guó)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率簡(jiǎn)表 , 198597 2023 21 Dr. Hao Ma 企業(yè)利潤(rùn)率的決定因素 產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)顧客的價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 價(jià)值鏈中不同階段企業(yè)的相對(duì)侃價(jià)能力 2023 22 Dr. Hao Ma 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一覽 集中程度 進(jìn)入壁壘 產(chǎn)品差異化 信息 完全競(jìng)爭(zhēng) 寡頭壟斷 雙頭壟斷 壟斷 很多企業(yè) 幾個(gè)企業(yè) 兩個(gè)企業(yè) 一個(gè)企業(yè) 低 /無(wú) 相當(dāng)高壁壘 極高壁壘 無(wú) 有產(chǎn)品差異化潛能 自由流動(dòng) 信息不完全可得 2023 23 Dr. Hao Ma 邁克波特 :5因素框架 供應(yīng)商 潛在進(jìn)入者 替代品生產(chǎn)者 BUYERS 產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 侃價(jià)能力 侃價(jià)能力 威脅 威脅 2023 24 Dr. Hao Ma 替代品生產(chǎn)者的威脅 取決于 : 購(gòu)買者的替代傾向 替代品的 (價(jià)格 /性能 )特性 2023 25 Dr. Hao Ma 潛在進(jìn)入者的威脅 去決于進(jìn)入壁壘的高低 : 資本需求 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品差異化 把持分銷渠道 政府管制 報(bào)復(fù) 2023 26 Dr. Hao Ma 買方的侃價(jià)能力 買方的價(jià)格敏感性 相對(duì)侃價(jià)能力 ? 賣方產(chǎn)品占買方總成本的比例 ? 被購(gòu)品的差異化程度 ? 被購(gòu)品對(duì)買方產(chǎn)品質(zhì)量的重要性 ? 買方間的競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 買方企業(yè)相對(duì)與賣方的大小 與產(chǎn)業(yè)集中程度 ? 買方的信息掌握 ? 買方介入供應(yīng)商業(yè)務(wù) (后向一 體化 ) 的可能性 2023 27 Dr. Hao Ma 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 取決于 : 集中度 (企業(yè)數(shù)量與大小分布 ) 競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性 (目標(biāo) ,成本結(jié)構(gòu)等方面差異 ) 產(chǎn)品差異畫(huà) 過(guò)剩生產(chǎn)能力與退出壁壘 成本 –規(guī)模經(jīng)濟(jì) –固定成本需求 2023 28 Dr. Hao Ma Prerequisites for success 需求分析 ? 誰(shuí)是我們的顧客 ? ? 他們需要什么 ? 關(guān)鍵成功因素 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 什么推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng) ? ? 競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) ? ? 競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度 ? ? 如何建立一強(qiáng)大的定位 ? 顧客需要什么 ? 企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存取勝 ? 成功的前提 識(shí)別關(guān)鍵成功因素 2023 29 Dr. Hao Ma 奧運(yùn)會(huì)：北京的兩次申辦經(jīng)歷 2023 OLYMPIAD 北京 悉尼 曼徹斯特 柏林 依斯坦布爾 32 30 11 9 7 37 30 13 9 40 37 11 43 45 2023 30 Dr. Hao Ma 奧運(yùn)會(huì)：北京的兩次申辦經(jīng)歷 2023 OLYMPIAD 北京 多倫多 巴黎 依斯坦布爾 大板 44 20 15 17 6 56 22 18 9 2023 31 Dr. Hao Ma 0 5 0 10 15 20 25% 100% 占總行業(yè)的收入份額 Share of industry revenue 汽車貸款 汽車租賃 汽車保修 汽油 汽車保險(xiǎn) 汽車零件 汽車出租商 利潤(rùn) Operating margin 汽車制造 新車 銷售商 舊車商 汽車修理 縱向細(xì)分 產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)比較 — 美國(guó)汽車行業(yè) 2023 32 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略群組 戰(zhàn)略群組指在同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)推行一樣或相似戰(zhàn)略的某個(gè)企業(yè)群體。 2023 73 Dr. Hao Ma 位置優(yōu)勢(shì)的種類 企業(yè)內(nèi)部的資源秉賦 相對(duì)于其他相關(guān)選手的定位 2023 74 Dr. Hao Ma 企業(yè)內(nèi)部的資源秉賦 財(cái)務(wù)實(shí)力 有形資產(chǎn) 無(wú)形資產(chǎn) 人力資源 組織文化 管理天資 2023 75 Dr. Hao Ma 相對(duì)于其他相關(guān)選手的定位 供應(yīng)商 購(gòu)買商 競(jìng)爭(zhēng)者 合作者 替代者 互補(bǔ)者 政府 顧客 2023 76 Dr. Hao Ma 動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)和位置優(yōu)勢(shì)的關(guān)系 動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用導(dǎo)致位置優(yōu)勢(shì)的獲取 位置優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用導(dǎo)致動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)的獲取 動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)的喪失導(dǎo)致位置優(yōu)勢(shì)的削弱 位置優(yōu)勢(shì)的缺乏導(dǎo)致動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)的消失 2023 77 Dr. Hao Ma 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)形式 有形優(yōu)勢(shì)與無(wú)形優(yōu)勢(shì) 個(gè)別 (單體 )優(yōu)勢(shì)與復(fù)合優(yōu)勢(shì) 2023 78 Dr. Hao Ma 有形競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品和市場(chǎng)為線索的分析 1 產(chǎn)品 2 服務(wù) 3 感受 2023 79 Dr. Hao Ma 以體驗(yàn)和感受為基礎(chǔ)的 消費(fèi)者價(jià)值 獨(dú)特性： 不可替代 不可重復(fù) 人性化： 量體裁衣 熟悉親密 參與性： 親臨其境 互動(dòng)交流 2023 80 Dr. Hao Ma 單體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 以資源為線索的分析 基本生產(chǎn)資料：公開(kāi)市場(chǎng)買得到 企業(yè)資源：與企業(yè)的獨(dú)特關(guān)系 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：一種簡(jiǎn)單的資源組合 核心競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè)總體核心競(jìng)爭(zhēng)力 動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理能力：不斷保持企業(yè)資源與外部環(huán)境要求想契和的能力。 亨利 約翰 天普 17841865, 英國(guó)首相 2023 114 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略運(yùn)做：競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略 正面攻擊 側(cè)面攻擊 全面包圍 集中戰(zhàn)略 游擊戰(zhàn) 2023 115 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略運(yùn)做：合作型戰(zhàn)略