【正文】 競爭優(yōu)勢在企業(yè)中的不同層次的存在： 1 制度層 2 公司管理層 3 事業(yè)部層 4 職能層 2023 82 Dr. Hao Ma 競爭優(yōu)勢的定位所在 與個人相關(guān)的優(yōu)勢 與企業(yè)相關(guān)的優(yōu)勢 與虛擬相關(guān)的優(yōu)勢 2023 83 Dr. Hao Ma 競爭優(yōu)勢的效果 絕對優(yōu)勢與相對優(yōu)勢 直接優(yōu)勢與間接優(yōu)勢 2023 84 Dr. Hao Ma 競爭優(yōu)勢的起因緣由 自然原因 : – 內(nèi)外環(huán)境與運(yùn)氣 人為原因 : – 管理功效 – 戰(zhàn)略運(yùn)做 – 拉攏 2023 85 Dr. Hao Ma 競爭優(yōu)勢的時間跨度 潛在的優(yōu)勢與現(xiàn)實的優(yōu)勢 短期優(yōu)勢與持久的優(yōu)勢 2023 86 Dr. Hao Ma 實踐中的 SELECT: 耐克的案例 成本優(yōu)勢 形象優(yōu)勢 2023 87 Dr. Hao Ma 結(jié)語 SELECT是內(nèi)部相互聯(lián)系的 SELECT的不同視角 SELECT的綜合應(yīng)用 2023 88 Dr. Hao Ma 第四講 競爭優(yōu)勢的起因緣由 2023 89 Dr. Hao Ma 競爭優(yōu)勢的起因： 總論 內(nèi)因和外因： 企業(yè)內(nèi)部 外部環(huán)境 謀求和運(yùn)氣 有目的地尋求 自發(fā)性地產(chǎn)生 2023 90 Dr. Hao Ma 內(nèi)部 外部 自發(fā) 有意 純粹的運(yùn)氣 有準(zhǔn)備地尋找運(yùn)氣 有用的雜草 地下工作者 管理功效 戰(zhàn)略運(yùn)作 拉攏 競爭優(yōu)勢的起因縱覽 2023 91 Dr. Hao Ma 競 爭 優(yōu) 勢 運(yùn)氣和它有什么關(guān)系？ 2023 92 Dr. Hao Ma 不同情境下的運(yùn)氣類型 內(nèi)生的 外生的 偶然發(fā)生的 有用的雜草 純粹的運(yùn)氣 主動謀求的 地下工作 有準(zhǔn)備的運(yùn)氣 2023 93 Dr. Hao Ma 純運(yùn)氣 能獲得優(yōu)勢的純運(yùn)氣指這樣一種情況：公司外部的因素自然而然的導(dǎo)致競爭優(yōu)勢，不受公司有目的的控制和（或）有意識的操縱。 喬治 肖伯納 18561950, 愛爾蘭劇作家、評論家 2023 105 Dr. Hao Ma 預(yù)測未來的最好辦法就是 去創(chuàng)造它。 但是跨出企業(yè)之外來看 ， 讓競爭對手 “ 贏 ” 似乎很幼稚 。 策略是采取行動來塑造其他玩家的感知 改變游戲的構(gòu)成（ PARTS）： 改變范圍 2023 141 Dr. Hao Ma 范圍 局部是整體嗎 ? “沒有人是一整塊島嶼” 認(rèn)識到博弈間的聯(lián)系 聯(lián)系通過 – 玩家 – 增加價值 (互補(bǔ) ) – 規(guī)則 (最優(yōu)惠消費(fèi)者 .) – 感知 (威脅，先例 ) 思考 商業(yè)競爭中 總是有 更大的 博弈 多市場競爭 兩個或兩個以上的一組企業(yè)同時在兩個或者兩個以上的市場中進(jìn)行競爭： 多種產(chǎn)品市場競爭 多種地域市場競爭 多國市場競爭 多種產(chǎn)品 /地域市場競爭 2023 144 Dr. Hao Ma 多市場競爭 相互忍讓 戰(zhàn)略對策選擇 1 不做反應(yīng) 2 直面還擊 3 迂回還擊 4 全面還擊 2023 145 Dr. Hao Ma 多市場競爭 影響互相忍讓的因素： 跨市場勢力分布 資源差異 相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 內(nèi)部協(xié)調(diào)和獎勵機(jī)制 2023 146 Dr. Hao Ma 多市場競爭 戰(zhàn)略選擇的決定因素： 進(jìn)攻類型 雙方對多方市場之間關(guān)聯(lián)性的認(rèn)識 促使反應(yīng)的激勵因素 進(jìn)行反應(yīng)的可行性 2023 147 Dr. Hao Ma 多市場競爭 進(jìn)攻類型： 減價 廣告沖擊 新產(chǎn)品 新進(jìn)入者 2023 148 Dr. Hao Ma 多市場競爭 雙方對多方市場之間關(guān)聯(lián)性的認(rèn)識： 市場重疊程度 總體戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 2023 149 Dr. Hao Ma 多市場競爭 促使反應(yīng)的激勵因素： 被攻擊市場的重要性 被攻擊市場的潛在戰(zhàn)略意義 對被攻擊市場的重要性的感受和認(rèn)識 對攻擊者的重要性的感受和認(rèn)識 2023 150 Dr. Hao Ma 多市場競爭 進(jìn)行反應(yīng)的可行性： 進(jìn)入壁壘 市場間的多樣性 資源差異性 2023 151 Dr. Hao Ma 競爭優(yōu)勢集合 主導(dǎo)競爭優(yōu)勢 支持性的競爭優(yōu)勢 2023 152 Dr. Hao Ma 前 言 戰(zhàn)略的實質(zhì)就是獲勝 。 1970年：沃爾馬特公開上市 。 勤儉的管理風(fēng)格和企業(yè)文化。 我們?yōu)樯顜砻篮玫氖挛铮? 2023 158 Dr. Hao Ma 小 結(jié) 耐克是一個很好關(guān)于獲勝態(tài)度和精神的案例。 2023 160 Dr. Hao Ma 贏家的基本元素：優(yōu)勢組合 企業(yè)應(yīng)該是獲勝的載體 。 第二種方法是依靠不斷的創(chuàng)新來創(chuàng)造一系列的短期優(yōu)勢以保持企業(yè)在整個時間中的全面優(yōu)勢。 2023 168 Dr. Hao Ma 動態(tài)的優(yōu)勢組合：沃爾馬特（ 2） 能力方面的主導(dǎo)優(yōu)勢 多年來，一直在經(jīng)營中集聚的多項優(yōu)勢直接或者間接地轉(zhuǎn)變?yōu)槲譅栺R特的最終主導(dǎo)優(yōu)勢：低成本銷售商品的能力。 2023 171 Dr. Hao Ma 動態(tài)的優(yōu)勢組合：沃爾馬特（ 4） 擴(kuò)大現(xiàn)有優(yōu)勢 沃爾馬特擴(kuò)展到了批發(fā)俱樂部行業(yè)。 動態(tài)的優(yōu)勢集合知識將幫助經(jīng)理人完成他們的基本任務(wù) —實現(xiàn)持久的出色業(yè)績 。 為了尋找新的發(fā)展機(jī)會，沃爾馬特在九十年代進(jìn)入了世界市場。 支持優(yōu)勢同樣來自于配送中心 、 倉庫系統(tǒng) ，以及它卡車運(yùn)送隊伍 。 銳步和阿威亞 在一個發(fā)展中的優(yōu)勢組合中，有時需要選擇主導(dǎo)優(yōu)勢。 輔助優(yōu)勢保證主導(dǎo)優(yōu)勢更加完整和有效率。它們要在各個方面實現(xiàn)超越。 整合后的業(yè)務(wù)組合從傳統(tǒng)的家庭用品制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┤蚧?wù)和高科技業(yè)務(wù)。 存貨管理。 不斷將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到低工資國家。 如果與消費(fèi)者單獨(dú)擁有你的產(chǎn)品相比，他們在同時擁有其他玩家的產(chǎn)品時，對你的產(chǎn)品評價下降，那么玩家是競爭者 . 互補(bǔ)者和競爭者 : 供給方 如果與向你單獨(dú)提供資源相比，供給商更喜歡向你和其他玩家同時提供資源，那么玩家就是互補(bǔ)者 。 2023 108 Dr. Hao Ma 組織文化與競爭優(yōu)勢 介紹四種文化特色： 公社型：關(guān)注人也關(guān)注組織任務(wù) 人事網(wǎng)型：只關(guān)注人事關(guān)系，不大關(guān)注任務(wù) 散亂型：既不很關(guān)注人，又不大關(guān)注任務(wù) 雇傭軍型：只重任務(wù)，不重人與社交 2023 109 Dr. Hao Ma 組織權(quán)力和政治的有效應(yīng)用 權(quán)力基礎(chǔ)： 強(qiáng)制高壓 控制資源 /獎賞 專家 職務(wù)權(quán)力 個人魅力 2023 110 Dr. Hao Ma 組織權(quán)力和政治的有效應(yīng)用 命令：組織為依托的權(quán)力；明確使用 勸說：個人為依托的權(quán)力；明確使用 影響：組織為依托的權(quán)力；暗中使用 政治游說：個人為依托的權(quán)力；暗中使用 2023 111 Dr. Hao Ma 新的權(quán)力源泉不是少數(shù)人手中擁有的錢財， 而是許多人手中掌握的信息。 例子： NutraSweet Sweetener的故事 2023 96 Dr. Hao Ma 地下工作 一個組織里的個體或一群人 ―― 常常是暫時的或者非正式的 ―― 私下里自愿的活動，解決企業(yè)上的、技術(shù)上的或者組織上面臨的挑戰(zhàn)，而這些挑戰(zhàn)有可能帶來正式組織里革新性的操作和有益的結(jié)果。 這種優(yōu)勢通常是屬于以所有權(quán)為基礎(chǔ)的或者以獲得權(quán)為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢。 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 (SBU) Strategic Business Unit 基本戰(zhàn)略類型： Michale Porter 邁克潑特 Miles and Snow 邁爾思和斯諾 2023 52 Dr. Hao Ma 邁克潑特基本戰(zhàn)略類型 ： 差異化 成本領(lǐng)先 專營 “堵在中間” 2023 53 Dr. Hao Ma Miles and Snow 基本戰(zhàn)略姿態(tài) 1 前瞻者 2 分析者 3 守成者 4 被動漂移者 2023 54 Dr. Hao Ma 企業(yè)的三大任務(wù) ： 戰(zhàn)略的或企業(yè)家的 組織的或行政的 生產(chǎn)或者技術(shù)操作的 2023 55 Dr. Hao Ma 基本競爭態(tài)勢例子 前瞻者：微軟 分析者：松下 守城者：福特 T型車 被動漂移者：？ 2023 56 Dr. Hao Ma 建議閱讀材料： 羅伯特 M 格蘭特 公司戰(zhàn)略管理。 畢加索 著名畫家 2023 6 Dr. Hao Ma 奧運(yùn)會中最重要的不是贏而是參與。 生活的實質(zhì)不在于征服而在于努力奮斗。 光明日報出版社。 2023 68 Dr. Hao Ma 動態(tài)優(yōu)勢的種類 ： 創(chuàng)造性